Alle som deltar i finansiell interaksjon jobber absolutt i et eller annet råvaremarked. Læren om markedet er ekstremt viktig innen markedsføring.
Markedsføringsmarkedet er det totale antallet kjøpere av alle produkter (både tilgjengelig og mulig). Størrelsen på markedet bestemmes av antall kjøpere som trenger produktet. De har ressursene til å dele, og ønsket om å gi disse ressursene for produktene de føler behov for.
Forskning, analyse og markedsprognoser i markedsføring er svært viktige elementer for enhver bedrift som er i ferd med å fungere.
Markedskonsept
Markedet er preget av visse indikatorer som brukes i markedsanalyse, markedsanalyse av markedet og stadier av implementering av aktiviteter:
- kundebehov øker etterspørselen;
- kapasitet;
- geografisk plassering.
markedstyper
I henhold til behovene som danner etterspørselen etter visse varer, kan hovedtypene av markeder nevnes:
- produsentmarkeddanne selskaper som kjøper produkter/tjenester for fremtidig bruk i en industriell prosess;
- forbrukermarkedet består av personer som kjøper produkter/tjenester for personlig bruk;
- Det kommunale markedet er representert ved at bedrifter kjøper produkter/tjenester for å gjøre sitt eget arbeid;
- marked for forhandlermarkedsføring er innbyggere og organisasjoner som trenger varer/tjenester for neste videresalg for å generere inntekt;
- det internasjonale markedet inneholder alle kjøpere av produkter som befinner seg i utlandet.
Det finnes følgende typer markedsføringsmarkeder:
- region alt - okkuperer hele territoriet til en bestemt stat;
- local - dekker ett eller flere områder;
- verden inneholder alle verdens stater.
Den grunnleggende parameteren i egenskapene til salgsmarkedet er kombinasjonen av tilbud og etterspørsel etter enkelte produkter. I dette tilfellet kan vi skille mellom et "kundemarked" og et "selgermarked".
På selgers marked er den ledende figuren henholdsvis traderen. I dette tilfellet trenger han ikke bruke økonomiske ressurser på markedsføring. I alle fall vil produktet hans bli kjøpt. Ved å organisere en markedsundersøkelse vil selgeren bare bruke penger.
I kundemarkedet er det forbrukeren som angir tonen. En slik tilstand inspirerer selgeren til å bruke ekstra energi på å markedsføre sine egne produkter.
The Importance of Advertising Studymarked
Å studere etterspørsel er et viktig moment i arbeidet til en markedssjef. Detaljert undersøkelse lar deg raskt finne ledige markedsnisjer, velge et mer passende målmarked og bedre forstå behovene til kjøpere.
Før du begynner å undersøke, må du avklare målene for markedsundersøkelser. Undersøk følgende parametere:
- bedriftsprodukter: studer utviklingen av markedet og andelen av selskapets produkter i sektoren;
- markedsstruktur: studere markedsforhold og markedspotensial, vurdere trender;
- bruker: studie av etterspørsel, hovedbehov i markedet, markedsundersøkelse av atferd og forventninger til målgruppen;
- motivert sektor: studie av lovende deler av markedet for å velge omfanget av arbeidet;
- gratis nisjer: markedsføringsstudie av deler av markedet for å identifisere frie markedsnisjer og nye salgskilder;
- motstandere og konkurrenter: studer arbeidet til rivaler for å identifisere konkurransefortrinnene til produktene og finne svakheter i selskapet;
- priser: Markedsundersøkelse av konkurrentenes prisposisjoner, samt analyse av dagens prisstruktur i bransjen.
La oss vurdere hovedstadiene i markedsanalyse og markedsanalyse av markedet.
Trinn 1. Bestemme målene for markedsundersøkelser
Før du begynner å analysere markedet og evaluere indikatorer, må du skissere målene for studien. Spesifikke punkter å vurdere:
- bedriftsprodukter;
- markedsstruktur;
- forbruker;
- målsektor;
- gratis nisjer;
- konkurrenter;
- priser.
Trinn 2. Produkt- eller tjenesteundersøkelse
Ved hjelp av prosedyrer som er knyttet til markedsundersøkelser av varer, bestemmes markedsbehovene for nye typer produkter/tjenester. Den spesifiserer også egenskapene (multifunksjonelle og tekniske) som bør endres i produkter som allerede er på markedet. I prosessen med markedsanalyse av produktmarkedet bestemmes egenskapene til produktene som best passer til kjøpernes behov og ønsker. Slikt analytisk arbeid viser på den ene siden ledelsen i selskapet at kunden ønsker å finne ut nøyaktig hvilke egenskaper ved produktet som er av stor betydning for ham. På den annen side, i prosessen med markedsundersøkelser, kan man innse hvordan man introduserer nye produkter til potensielle kunder. Markedsundersøkelser av markedet for produkter og tjenester gir data om hvilke nye muligheter for kunden som gir nye produkter eller endringer i eksisterende.
Produktstudie handler om å sammenligne egenskapene til produktene levert av selskapet med parameterne til konkurrerende produkter. For en markedsføringsorientert organisasjon er fokuset for forskning å bestemme dens komparative konkurransefortrinn.
I prosessen med å gjennomføre produktmarkedsundersøkelser, må man hele tiden følge regelen: produktene må være der kunden mest forventer dem – og av denne grunn vil han mest sannsynlig kjøpe. Denne prosessen kalles å posisjonere produktet i markedet.
Trinn 3. Bestemmelse av markedskapasitet
Forskning, analyse og prognoser av markedet innen markedsføring begynner med en vurdering av dets kapasitet.
Mulig markedskapasitet er det totale antallet bestillinger som et selskap og dets konkurrenter kan forvente fra kunder i en bestemt region innen en fastsatt tidsperiode (vanligvis et år). Markedskapasitetsstudien beregnes for et spesifikt produkt for en bestemt salgsregion. Først beregnes indikatoren i fysiske termer (antall produkter solgt for en viss periode: kvartal, måned, år). Markedsføringsvurderingen av mulig markedskapasitet i verdi er også grunnleggende for selskapet. Dette er spesielt viktig når man studerer dynamikken i markedskapasitet. I dette tilfellet må ledelsen i selskapet finne ut:
- Er det en økning i etterspørselen etter selskapets produkter? Eller etterspørselen faller - og du må tenke på å gjenbruke arbeid.
- Hva er mulighetene i dette lokale markedet.
I prosessen med å gjennomføre en markedsundersøkelse av mulig markedskapasitet, er det viktig å identifisere årsakene til påvirkningen som kan presse både en reduksjon i kapasiteten og dens økning.
Trinn 4. Markedssegmentering
En markedssektor er en gruppe kjøpere preget av strengt definerte fellestrekk som bestemmer deres oppførsel i markedet. Som et resultat er essensen og formålet med markedssegmentering å finne den gruppen (eller en rekke grupper) av kjøpere som er mer sannsynlig å kjøpe bestemte produkter.
Markedsføringmarkedssegmentering tillater:
- finn ut detaljene til den sannsynlige kunden av produktet;
- vis aspekter ved forbrukereiendommer i ulike markedssektorer;
- finn hvilke av parameterne til kjøpergruppen som er stabile og som et resultat mer nødvendige for å forutsi kjøpernes behov og ønsker;
- avklar (gjør endringer) den sannsynlige markedskapasiteten, forenkle salgsprognoser;
- finn ut hvordan du endrer annonsering for utsalgssteder, hvilke endringer som må gjøres i selskapets annonseringsstrategi med bistand fra ulike kundegrupper;
- forstå hvordan du endrer produktegenskaper (enhet, pris, frakt, utseende, emballasje osv.).
Segmenteringsfunksjonen er en funksjon og et system av egenskaper som forener alle kjøpere til en bestemt gruppe. De kan velges ut fra inntekt og sosial aktivitet, demografiske og geografiske kjennetegn, nasjonalitet og til og med en felles historisk vei.
For et selskap innen salg er det viktig hvilke av parameterne til kjøpergruppen som er på førsteplass for øyeblikket eller vil være i nær fremtid.
Trinn 5. Forskning og studier av kjøpere
På dette trinnet viser det seg hvem som er den sannsynlige brukeren av produktet, hva er strukturen i kjøpernes ønsker.
Arbeid i denne retningen vil for det første bidra til å finne mer sårbare steder. Dette gjelder både produktet og varianten av dets implementering,den finansielle strategien til selskapet som helhet. På dette trinnet utvikles profilen til den fremtidige kjøperen.
I prosessen med dette analytiske arbeidet blir ikke bare tilbøyeligheter og skikker, vaner og preferanser tatt i betraktning. I tillegg forklares forutsetningene for atferden til visse grupper kjøpere. Dette gjør det mulig å forutsi den fremtidige strukturen til deres interesser. For tiden brukes et arsenal av verktøy for markedsundersøkelser av forbrukeratferd, deres underbevisste og bevisste reaksjoner på visse produkter og deres annonsering, på den nåværende situasjonen i markedet.
Studiemetoder inkluderer: spørreskjemaer, undersøkelser, testing. De gir alle en mulighet til å finne ut kjøpernes mening om endringene som er gjort i produktet eller tjenesten. Med disse verktøyene kan du i tide spore kjøpernes reaksjon på forsøk på å frigi og markedsføre produkter på markedet.
Trinn 6: Utforsk salgsmetoder
Markedsundersøkelser av salgsmarkedet inneholder søket etter en mer effektiv kombinasjon av anvendte metoder og former for salg av produkter/tjenester, deres styrker og svakheter. Den diskuterer midlene som trengs for at et produkt skal kunne konkurrere på markedet. Markedsanalytisk arbeid innebærer vurdering av funksjoner og trekk ved arbeidet til ulike selskaper involvert i engros- og detaljhandel. Identifiserer deres styrker og svakheter, utforsker naturen til etablerte relasjoner med produsenter.
Som et resultat, spesifiseres:
- som kan fungere som mellomledd (selvstendig handelsselskap eller egen avdelingfirmasalg);
- hvordan selge en bedrifts produkter lønnsomt i et bestemt marked.
Med alt dette må du beregne alle typer kostnader for salg av produkter. Vi må vurdere måter å implementere på gjennom mellomledd og gjennom vårt eget nettverk.
I tillegg må du avklare prosentandelen av salgskostnadene i sluttprisen på produktet osv.
Trinn 7. Studer annonseringsresultater og markedsføringsteknikker
Dette elementet i reklamemarkedsundersøkelser er ansvarlig for å studere produktiviteten til ulike typer og metoder for annonsering og promotering av et produkt på markedet. Det inkluderer også merkevarebygging av selskapet og øke salget.
For å mestre markedet og begynne å selge sine egne produkter, trenger selskapet annonsering. Det krever å søke og informere kunder, forme stilen til selskapet, samle inn bestillinger.
Markedsannonseringsundersøkelser inneholder metoder for å analysere markedsmiljøet både i det russiske markedet og i verden:
- utvalg av mer passende typer og annonseringsmidler;
- prøvetesting av markedsføringsverktøy;
- finne ut prioriteringssekvensen for bruk av forskjellige markedsføringsverktøy;
- Estimerer varigheten av effekten av annonsering på kunder.
Betydningen av annonsering og ytelsen til en markedsføringskampanje måles mot økonomiske endepunkter. Dette er først sett i økningen i salget. Enkelte typer annonsering er imidlertid rettet mot lang sikt. De kan ikke kvantifiseres.
Trinn 8. Utvikling av pristaktikk
Priser er en av hovedårsakene til vellykket konkurranse i markedet. I prosessen med å jobbe med riktig prispolitikk, vil det være nødvendig å forstå ikke bare strategien, men også systemet med rabatter for kundene. I tillegg må du finne en rekke priser for å øke fortjenesten og forbedre implementeringen.
Trinn 9. Undersøk konkurransenivået
Rivalisk forskning er en av hovedkomponentene i markedsføring i dag. Dens indikatorer gir en mulighet ikke bare til å utvikle den riktige økonomiske strategien og markedspolitikken til selskapet. Det blir tydelig hva som er implementert feil i produkter, salgsnettverk, reklame og andre elementer i selskapets arbeid.
I prosessen med forskning må du først identifisere selskapets hovedkonkurrenter i markedet (direkte og indirekte), samt identifisere deres styrker og svakheter. Dette er spesielt viktig når et selskap kommer inn på markedet med et nytt produkt, utvikler et ukjent område med økonomisk arbeid og prøver å infiltrere et nytt marked. For å finne de komparative fordelene til rivaler og vurdere dine egne ressurser, er det ikke nok bare å studere produktene til rivalene. Vi trenger å få data om andre kvaliteter ved arbeidet deres: mål i et bestemt marked, aspekter ved produksjon og ledelse, priser og finansiell stilling.
Need to know:
- markedsføringskostnader og aspekter ved rivaliserende strategi;
- prisforhold mellom produktene deres og konkurrenters;
- påhvilke salgskanaler konkurrenter stoler på når de selger;
- hvilke bransjer vil de infiltrere i fremtiden;
- hvilke typer fordeler gir rivaler til kunder;
- hvem bruker de som mellommenn for å selge produkter osv.
Nå, sammen med direkte konkurranse, blir spesialiseringen av bedrifter dypere. Forbrukernes etterspørsel, ønsker og behov til mennesker blir mer og mer personlig. Derfor må du lære å finne noen metoder for konkurransearbeid med mulige rivaler. Dette er for å beskytte deg selv mot farene ved en priskrig.
Trinn 10. Salgsprognose
Grunnlaget for planlegging i en bedrift er en markedsanalyse og en markedsplan, som refererer til mulig størrelse på salg av en bestemt type produkt/tjeneste. Hovedoppgaven til markedsundersøkelser er å finne ut hva som kan selges og i hvilke mengder.
Ved hjelp av prognoser planlegges penge- og produksjonsarbeid. Det tas beslutninger om hvor og hvor mye som skal investeres. Markedsføringsarbeid i denne retningen lar deg forstå hvordan du endrer sortimentet for å øke den totale lønnsomheten til selskapet osv.
Men en salgsprognose er for det første en plan. Den kan ikke ta hensyn til alle faktorer.
Metoder for markedsanalyse og markedsanalyse av markedet
Det finnes mange metoder for markedsundersøkelser. De brukes alle i visse situasjoner for å løse spesifikke markedsføringsproblemer. Måter å samle inn informasjon i prosessen med annonseringForskningsartikler kan deles inn i to grupper: kvalitativ og kvantitativ.
Kvantitativ markedsundersøkelse er oftest forbundet med organisering av ulike typer undersøkelser. De er basert på bruk av strukturerte lukkede spørsmål. Svarene er gitt av et stort antall respondenter. De karakteristiske trekk ved denne studien er: studiet av den innhentede informasjonen utføres i rekkefølgen av bestilte prosedyrer (kvantitativ natur råder), formatet til den innsamlede informasjonen og kildene for mottak er strengt definert.
Kvalitativ markedsundersøkelse består av å samle inn, undersøke og tolke informasjon ved å observere hvordan folk oppfører seg og hva de sier. Overvåking og dens indikatorer er av kvalitativ karakter.
Markedsføringsmetoder for markedsanalyse er som følger:
- Fokusgrupper. Målgruppen kjøpere deltar. På dette arrangementet er det en moderator som, i henhold til en viss liste med spørsmål, fører en samtale. Dette er en kvalitativ måte for markedsundersøkelser, som er nyttig for å forstå omstendighetene rundt atferd. Fokusgrupper hjelper til med å konstruere antakelser, for å studere de skjulte motivene til klienter.
- Anmeldelse. Dette er en undersøkelse av målmarkedet ved hjelp av et komplekst spørreskjema. Dette er en kvantitativ måte å markedsføre på. Den brukes når det er nødvendig å innhente attester om visse saker.
- Observasjon. Spore oppførselen til en representant for målgruppen i et vanlig miljø. Viser til kvalitative metoder for markedsundersøkelser.
- Eksperimenter eller feltundersøkelser. Gjeldertil kvantitativ markedsføring. Gir muligheten til å teste alle forutsetninger.
- Dypintervjuer. Samtale med én representant for målgruppen på en spesifikk liste med åpne spørsmål. De gir en mulighet til å forstå emnet i detalj og konstruere forutsetninger. De refererer til kvalitetsmarkedsføringsmetoder.
Markedsføringsstrategier
Markedsanalyse og markedsstrategi er en del av selskapets overordnede strategi. Med dens hjelp dannes hovedretningene for selskapets arbeid i markedet i forhold til rivaler og kunder.
Markedsanalyse og markedsføringsstrategier påvirkes av:
- bedriftens hovedmål;
- nåværende markedsposisjon;
- tilgjengelige ressurser;
- vurdering av markedsutsikter og forventede handlinger fra rivaler.
Fordi markedet er i stadig endring, er annonsestrategi preget av mobilitet og robusthet. For å øke implementeringen av et bestemt selskap eller markedsføre et produkt, må du utvikle dine egne forretningslinjer.
Markedsanalyse og markedsføringsstrategier er delt inn i spesifikke områder:
- Integrert vekst. Hovedoppgaven er å øke strukturen i selskapet gjennom "vertikal utvikling" - lansering av produksjon av nye produkter.
- Konsentrert vekst. Det innebærer en endring i salgsmarkedet for produkter eller forbedring av det. Ofte er slike strategier rettet mot å bekjempe rivaler for å få en større markedsandel (horisontalutvikling), finne markeder for eksisterende produkter og forbedre produkter.
- Forkortelser. Målet er å øke produktiviteten i selskapet etter en lang utvikling. I dette tilfellet kan dette gjøres både under omdanningen av selskapet (for eksempel ved reduksjon av enkelte avdelinger), og når det elimineres.
- Diversifisert vekst. Den brukes dersom bedriften ikke har mulighet til å vokse i dagens markedsforhold med en bestemt type produkt. Et selskap kan fokusere på å lansere et nytt produkt, men på bekostning av eksisterende ressurser.
Eksempel på bruk av markedsanalyseteknikken for et selskap
Markedsanalyse og markedsanalyse av markedet begynner med en studie av selskapets salgsmarkeder ved å bruke eksempeltabellen nedenfor.
Analyse av dynamikken i salgsmarkedene til OOO “…” i 2018.
| Indikator | Moskva-regionen (hjemmemarked) | Ural (hjemmemarked) | Sibir (hjemmemarked) | Kasakhstan (eksternt marked) | Ukraina (eksternt marked) | Andre land (eksternt marked) | Total |
| PRODUCTS A | |||||||
| Salgsvolum, enheter | 3062062 | 561378 | 510344 | 408275 | 306206 | 255172 | 5103436 |
| Enhetspris, tusen rubler | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Kostnad for enhet, tusen rubler. | 1, 008 | 1, 008 | 1,008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 |
| Profit, RUB tusen | 1200328 | 212201 | 185837 | 143067 | 103141 | 82519 | 1927093 |
| Lønnsomhet, % | 28 | 27, 3 | 26, 5 | 25, 8 | 25 | 24, 3 | 27 |
| PRODUCTS IN | |||||||
| Salgsvolum, enheter | 3562955 | 657776 | 438517 | 328888 | 274073 | 219259 | 5481469 |
| Enhetspris, tusen rubler | 1, 3 | 1, 26 | 1, 22 | 1, 19 | 1, 15 | 1, 12 | 1, 3 |
| Kostnad for enhet, tusen rubler. | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 |
| Profit, RUB tusen | 1528508 | 256533 | 154433 | 103756 | 76708 | 53796 | 2173733 |
| Lønnsomhet, % | 33 | 30, 9 | 28, 8 | 26, 6 | 24, 3 | 22 | |
| PRODUCTS C | |||||||
| Salgsvolum, enheter | 3742520 | 737163 | 510344 | 340229 | 226819 | 113410 | 5670485 |
| Enhetspris, tusen rubler | 1, 33 | 1, 3 | 1, 28 | 1, 25 | 1, 23 | 1, 2 | 1, 33 |
| Kostnad for enhet, tusen.rub. | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 |
| Profit, RUB tusen | 1294163 | 235302 | 149598 | 91040 | 55015 | 24725 | 1849844 |
| Lønnsomhet, % | 26 | 24, 5 | 22, 9 | 21, 4 | 19, 8 | 18, 1 | 24, 5 |
| PRODUCTS D | |||||||
| Salgsvolum, enheter | 1720047 | 370472 | 185236 | 158774 | 132311 | 79387 | 2646226 |
| Enhetspris, tusen rubler | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Kostnad for enhet, tusen rubler. | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 |
| Profit, RUB tusen | 313049 | 62239 | 28552 | 22295 | 16782 | 9001 | 451918 |
| Lønnsomhet, % | 13 | 12, 1 | 11, 2 | 10, 3 | 9, 4 | 8, 5 | 12, 2 |
Markedsanalysen i tabellen er presentert i en generalisert form.
Analyse av det eksterne markedet og markedsføringsvurdering av lønnsomhet for LLC “…”.
| Produkttype | Verdien av salgsmarkeder, enheter. (hjemmemarked) | Verdien av salgsmarkeder, enheter. (utvendigmarked) | Struktur av hjemmemarkedet, % | Struktur av det utenlandske markedet, % | avkastning innen hjemmemarkedet, % | Eksternt markedsavkastning, % |
| Produkt A | 4133783 | 969653 | 81 | 19 | 27, 3 | 25 |
| Produkt B | 4659248 | 822220 | 85 | 15 | 30, 9 | 24, 3 |
| C-produkter | 4990027 | 680458 | 88 | 12 | 24, 5 | 19, 8 |
| Produkt D | 2275755 | 370472 | 86 | 14 | 12, 1 | 9, 4 |
| Total | 16058813 | 2842803 | 85 | 15 | 23, 7 | 19, 6 |
Analyse av dataene i tabellen viser at andelen av hjemmemarkedet til “…” LLC i 2018 er maksimal og er over 80 %, og andelen av det eksterne markedet er minimal.
Det skal også bemerkes at lønnsomheten til hjemmemarkedet for alle typer produkter er maksimal og varierer fra 12,1 til 27,3 % for ulike typer produkter, og i gjennomsnitt 23,7 %, som er høyere enn lønnsomheten til eksternt marked som er 19,6%.
La oss vurdere strukturen til selskapets hjemmemarked i 2018.
I 2018 er andelen til Moskva-regionen i strukturen til hjemmemarkedet maksimal og utgjør 75 %, og andelen Sibir er minimal og utgjør 10 %
I 2018 er Kasakhstans andel i strukturen til hjemmemarkedet maksimal og utgjør 42 %, og andelen til andre lander minimal og utgjør 26%.
Eksempel på kaffemarkedsanalyse
Tabellen nedenfor viser utviklingstakten for kaffemarkedet i Russland basert på markedsundersøkelser.
Analyse av kaffemarkedet (markedsføringseksempel) i 2012-2017.
| Years | Omsetning i detaljmarkedet, milliarder rubler | Andel kaffe i omsetning, % | Detaljsalg av kaffe, milliarder rubler | Markedsrente, % |
| 2012 | 19104 | 0, 53 | 101, 3 | - |
| 2013 | 21395 | 0, 61 | 130, 5 | 28, 89 |
| 2014 | 23686 | 0, 61 | 144, 5 | 10, 71 |
| 2015 | 26356 | 0, 65 | 171, 3 | 18, 57 |
| 2016 | 27526 | 0, 77 | 212 | 23, 72 |
| 2017 | 28317 | 0, 82 | 232, 2 | 9, 55 |
Data hentet fra Rosstat-nettstedet.
I 2012-2017 kaffe økte sin strukturelle andel av detaljomsetningenhandle med 0,29 p.p. Forutsetninger: spredning av mote for kaffe i restaurantbransjen, hvoretter innenlandsforbruket øker, samt markedsføringsaktivitetene til kaffe og kaffetraktere vokser. I kategorien varme drikker endrer kaffe selvsikkert etterspørselen etter seg selv.
Basert på dataene fra den statlige statistikktjenesten, ble den monetære størrelsen på kaffemarkedsdelene beregnet i tabellen nedenfor.
Volumet av kaffemarkedssegmenter i 2017–2018.
| Segment | Detaljhandel, milliarder rubler, 2017 | Gjennomsnittspriser, RUB/kg, juni 2018 | Salgsvolum, t, 2017 |
| Instant | 191, 2 | 2249, 3 | 84998, 9 |
| Naturlige m alte bønner | 41, 4 | 976, 4 | 42391, 7 |
| Total | 232, 6 | - | 127390, 5 |
Særverdigheter ved arbeidsmarkedsanalyse i markedsføring
Økningen i etterspørselen etter markedsføringseksperter har blitt observert de siste årene.
Det er en jevn interesse for dette fagmiljøet. Den største økningen i etterspørselen er innen markedsføringsledelse.
Analyse av arbeidsmarkedet på feltet avdekket store trender.
- Etterspørselen etter markedsføringseksperter er på vei oppover. Etterspørselen etter designere og merkevareledere har en lignendetrend.
- Yrker innen markedsføring krever det høyeste nivået av profesjonell opplæring, et bredt syn, evnen til å kommunisere, initiativ og evnen til kreativt å løse vanskelige problemer.
- Lønnen til en markedsføringsspesialist i hovedstaden i Russland er på det nåværende tidspunkt (i gjennomsnitt) omtrent 2000 - 3000 dollar. I regionene er dette tallet lavere.
- Unge fagfolk velger i økende grad yrket som en annonsør.
- På høyeste nivå kan en markedsføringskarriere nå administrerende direktør.
Den økende etterspørselen etter annonsører forklares med at det ikke er nok eksperter på området som har fokus på resultatet. Folk leser reklamebøker, men de øver seg ikke på verktøyene eller fokuserer kun på banebrytende oppgaver som å bestille merkede penner og sende ut pressemeldinger. Derfor, mens feltet utvikler seg raskt, vil etterspørselen etter erfarne fagfolk som er i stand til å tenke strategisk vokse. Derfor viser analysen av arbeidsmarkedet innen markedsføring for 218 positive trender.
Nettverksmarkedet og dets analyse
Nettverksmarkedsføring er en metode for å markedsføre produkter fra produsent til forbruker gjennom anbefalinger. Denne metoden for produktdistribusjon er preget av fraværet av mellomledd - grossister som overvurderer kostnadene for sluttproduktet ved videresalg av produkter. I nettverksmarkedsføring er det ingen annonsering på gata og i pressen, noe som er vanlig for et stort antall produkter. Dette reduserer kostnadene betrakteligmarkedsføring av produkter fra millioner sterke selskaper.
For eksempel ble 4 hovedrivaler involvert i direktesalg gjennom agenter valgt: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.
Bedriftens konkurranseevnedata og markedsanalyse for nettverksmarkedsføring er presentert i tabellen nedenfor.
|
Company /Indikator |
"Oriflame" | "Faberlik" | "Amway" | "Avon" | "Herbalife" |
| Country | Sverige | Russland | USA | USA | USA |
| Opprettelsesår | 1967 | 1997 | 1959 | 1886 | 1980 |
| Omsetning | 2,4 milliarder € | Mer enn €12 milliarder | 11,3 milliarder € | Mer enn 10 milliarder € | Mer enn 10 milliarder € |
| Antall ansatte | 7 500 | - | 20 000 | 42 000 | 5000 |
| Antall distributører | 3,5 million | 600 000 | 1,5 million | 6 million | 3 million |
| Antprodukter, varer | Omtrent 1000 | Mer enn 1000 | Omtrent 450 | Mer enn 1500 | Mer enn 1000 |
| Jobber i land | 62 | 24 | 61 | 104 | - |
| Startpakkekostnad | 58 rubler | 0 RUB | 1 180 rubler + bestilling | 60 rubler | 2 240 rubler (sammen med bestillingen) |
| Distributørrabatt | Fra 18 % til 68 % | 30% | 30% | Fra 15 % til 30 % | Fra 18 % til 40 % |
| Håndkrem - kostnad | 30 rubler | 30 rubler | 454 rubler | 30 rubler | 259 rubler |
| Kostnad for 1 poeng | 13, 5 rubler | 24 rubler | 28 rubler | - | - |
Etter å ha gjennomført en studie av konkurranseevnen til selskaper som selger kosmetikk gjennom nettverksmarkedsføring, kan følgende konklusjoner trekkes:
- Produktutvalget til selskapene er ganske likt. Hvis en av dem lanserer en unik produktlinje, prøver andrefyll ditt eget sortiment med lignende produkter.
- Ethvert selskap streber etter å vise sin egen annonseringsplan for distributører i et godt lys slik at potensielle selgere setter pris på deres fordeler og tar et valg til fordel for selskapet.
- Målgruppen til hvert selskap kan deles inn i 2 lag: produktbrukere og dets distributører.
- Det høyeste nivået av konkurranse tvinger hvert selskap til å skille seg ut på nye måter, både gjennom produkter og tro på fordeler og premier for distributører.
- Det er en ganske negativ vurdering av nettverksmarkedsføringsvirksomheten i samfunnet, så ethvert selskap er tvunget til å bekjempe stereotypier med alle mulige nye distributører.
Alle disse funnene stiller visse krav til opprettelsen av forskjellige markedsførings- og PR-kampanjer i dette markedsområdet.
Konklusjon
Markedsanalyse og markedsanalyse av markedet, undersøkelse, studie og bearbeiding av informasjon om tingenes tilstand i markedet i et bestemt område kalles markedsundersøkelser. Slike studier er utført av selskapets spesialister, reklametjenester for store beholdninger. Både skjebnen til en liten butikk i et shopping- og underholdningskompleks og produktiviteten til investeringer på flere milliarder dollar avhenger av riktigheten, fullstendigheten og upartiskheten til slikt arbeid. Ingen seriøse selskaper i verden tar strategiske beslutninger uten å studere markedet, markedsføre et nytt produkt eller forbedre en teknologi.
