I vår tid er det å ha din egen nettside en anerkjent nødvendighet. Sider på nettverket opprettes ikke bare for selvuttrykk, men også for å markedsføre varer og tjenester. Og selv om serveren er informativ, er eieren interessert i å tjene penger.
Å lage en god nettside er halve kampen. Det er ekstremt viktig å oppnå høyt oppmøte slik at flest mulig brukere kjøper varer, leser annonser og følger lenker til andre sider. Internett-markedsførere stiller spørsmål som dette. Internettmarkedsføring er en aktivitet som utføres med sikte på å markedsføre varer og tjenester på nett, øke merkekjennskapen, kundelojalitet til produktene til det annonserte selskapet.
Fordeler med Internett-markedsføring
Salg på Internett er mer effektivt på grunn av rask spredning av informasjon og dekning av en stor målgruppe på kortest mulig tid. Store materialkostnader er ikke påkrevd, men prisene på noen bestillinger overstiger kostnadene for tradisjonell annonsering.
Å øke salget er umulig uten forskning. Internett markedsføring er bra fordi det gjør det mulig å drivemest nøyaktige beregninger. Nettstedets eier eller moderator overvåker statistikken over kjøp, brukerbevegelser på nettstedet. Spesialverktøy lar deg bestemme hvor mange personer som besøker nettstedet per tidsenhet, hvilke lenker som klikkes oftest på. Informasjonen som innhentes på denne måten brukes til å utvikle en reklamekampanje og øke populariteten til nettstedet. Internettmarkedsføring er en vitenskap, hvis suksess avhenger av resultatene av å gjøre forretninger.
Du kan lære det grunnleggende om internettmarkedsføring gratis, utdype kunnskapen din om SEO, kontekstuell annonsering og andre markedsføringskanaler på Cybermarketing.ru-senteret - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110
Grunnleggende komponenter i nettmarkedsføring
Nettmarkedsføringsstrategier er utviklet med følgende komponenter i tankene:
- Formål for markedsføring: produkt, ikke-matprodukt, tjeneste, merke, personlighet.
- Tilbud: For at forbrukere skal ta hensyn til de promoterte produktene, er det nødvendig å merke seg konkurransefordelene til produktet og (eller) tilby bonuser, rabatter, deltakelse i kampanjen. Det er nødvendig å forklare kunden hva som er fordelen hans.
- Målgruppe: personer av et visst kjønn, alder, yrke, sosial gruppe som kan være etterspurt etter det foreslåtte produktet eller tjenesten.
- Konvertering: besøkende på nettstedet er ennå ikke kjøpere og kunder. Internett-markedsføringsmetoder, som vi vil diskutere nedenfor, bidrar til å gjøre dem slik.
- Promotion – måter å tiltrekke seg målgruppen, oppnå maksimal konvertering for profitt.
Spesifikk Internett-markedsføring
Siden det virtuelle rommet er forskjellig fra det virkelige, har salg av varer og annonseringstjenester på nettet sine egne egenskaper:
- kontinuitet i tid og rom: på Internett er reklametekster og reklamer tilstede hele døgnet;
- universalitet: takket være nettverksprotokoller kan den samme markedsføringskampanjen brukes hvor som helst i verden, med tanke på språklige og mentale forskjeller;
- Multi-Channel: Kommuniser fordelene med et produkt eller en tjeneste gjennom et nettsted, e-post, FTP, lyd, video, sosiale medier, mobilapper osv.
Et grunnleggende viktig poeng er å ta hensyn til særegenhetene til internettpublikummet. Brukere leter målrettet etter informasjonen de trenger og kan deaktivere annonser når som helst. Derfor bør reklamebudskapet formuleres på en slik måte at den besøkende på siden har et ønske om å klikke på den foreslåtte lenken, delta i undersøkelsen, skrive en kommentar, legge inn en bestilling. Internettmarkedsføring er en måte å oppmuntre folk til å foreta et kjøp. Passiv oppfatning av tekster når det gjelder salg er ubrukelig.
Hvordan selge på Internett
Det finnes mange Internett-markedsføringsmetoder. De vanligste måtene å jobbe med kunder på er:
- SEO. Sannsynligheten for å besøke nettstedet (henholdsvis bli kjent med annonsen) avhenger av hvilken problemlinje siden ligger på. Oftestbrukere klikker på de ti første koblingene. De resterende tusenvis og til og med millioner av nettsteder forblir uavhentede. For å forhindre at dette skjer, må du jobbe hardt med søkemotoroptimalisering.
- E-post - opprette en tematisk e-postliste og plassere et abonnementsskjema på sidene. Potensielle kjøpere og kunder legger igjen e-postadressene sine frivillig for å motta e-postlister. Som et resultat dannes målgruppen.
- Direkte (skriver personlige brev). I motsetning til spam inneholder slike meldinger personlige meldinger eller navnet på et selskap. Dette øker sannsynligheten for å lese brevet, og derfor foreta et kjøp.
- Viral markedsføring. Denne metoden implementeres ved hjelp av verktøy som distribusjon av gratis ressurser (videoer, dataspill, applikasjoner, e-bøker) med lenker til det aktuelle nettstedet eller med en forespørsel om å anbefale siden til en venn.
- Erfaringsbasert markedsføring. Markedsførere snakker ikke bare om produktet, men involverer kundens sensuelle sfære, gjør det mulig å oppleve de tilsvarende følelsene.
- Videoer. En original video av høy kvalitet vil tiltrekke seg oppmerksomheten til et stort antall brukere. Kanskje noen vil plassere videoen på nettstedet sitt eller anbefale videoen til venner.
- Metamarkets: virtuelle plattformer som forteller om ekte handelsobjekter, produsenter og distributører av varer.
Typer reklame
Internettmarkedsføring er umulig uten reklame. På internettfølgende typer slike erklæringer brukes:
- Kontekstuell. Slike meldinger er opprettet i samsvar med temaet på nettstedet og ser ut som vanlige artikler. Produktet eller tjenesten tilbys diskret.
- Banner. En ressurs annonseres på en annen. Plasseringen av banneret skjer etter forhåndsavtale med eieren av nettstedet.
- Media. Et mellom alternativ mellom banner- og kontekstuell annonsering. Bannere lages direkte for målgruppen og plasseres under hensyntagen til konteksten til ressursen.
Reklame er en integrert del av sosiale nettverk, fora, blogger. Selgende tekster skrives og legges ut på Internett av tekstforfattere. Internettmarkedsføring er en virksomhet der analytikere, ledere, kurerer og andre spesialister oppfyller potensialet sitt.
Partnership
Du kan øke nivået på ditt eget salg hvis du lar andre tjene penger. Nettstedseieren gir partnere reklame for ressursen sin, betaler for tjenesten med en prosentandel av kjøp eller overfører penger for klikk. Deltakelse i tilknyttede programmer er en ganske effektiv internettmarkedsføring. Markedsføring av varer gjennom andre nettsteder bidrar til å øke salget, og eierne av informasjonssider tjener på annonsering.
En variant av programmet – dropshipping – innebærer uavhengig salg av varer av eieren av en annen server med provisjon.
Public Relations
En annen effektiv internettmarkedsføringsstrategi er å jobbe med opinionen. Artikler lagt ut på nyhets- eller underholdningsportaler,tiltrekke brukernes oppmerksomhet og blir ikke oppfattet som reklamebudskap.
Hensikten med PR er å skape et positivt bilde av bedriften, produktet, positivt inntrykk av tjenesten. Spesifisiteten til teknologier ligger i bruken av direkte og indirekte metoder for å jobbe med målgruppen: propaganda, avklaring, opprettholde kommunikasjon, organisere samarbeid, studere tilbakemeldinger.
Markedsføring av en nettbutikk
Det er grunnleggende viktig for eiere av online markedsplasser å tiltrekke seg flere kjøpere. Spesialister sporer øyeblikket en ny bruker dukker opp og gjør alt for at besøkende skal bli lenger på siden. Høydepunktet for profesjonell fortreffelighet er å gjøre en kunde til en lojal kunde.
For at salget skal lykkes, er det nødvendig å studere etterspørselen og sjekke varens konkurranseevne. Den enkleste måten å gjøre dette på er å skrive inn det aktuelle søket i søkemotoren. Du bør angi ikke bare navnene, men også produktenes egenskaper.
Nettbutikken trenger annonsering. De viktigste fordelene med slike utsalgssteder er tidsbesparelser og reduserte priser, men dette er ikke nok. Det er nødvendig at så mange brukere som mulig kjenner til siden. Kontekstuell annonsering fungerer best for å øke salget, men SEO-kampanje er billigere. Annonsering i sosiale medier er ganske effektivt. Men det gir ikke utfyllende informasjon om kundens behov. Du kan bruke andre typer annonsering.
Hvis salget er mindre enn én prosent per måned, anbefales det å enten redusere prisene ellerrevidere reklamekampanjen.
Utvikling av internettmarkedsføring
Det er vanskelig å fastslå hvem som først kom på ideen om å selge via Internett. Historien har ikke bevart navnet til denne mannen. De fleste tilbringer minst åtte timer ved datamaskinen, bruker aktivt World Wide Web. På Internett kan du ikke bare selge, kjøpe varer, men også bestille billetter, lese bøker, bli kjent med sammendrag og artikler. Ikke mindre populært er søket etter oppskrifter for matlaging og kommunikasjon i sosiale nettverk. Så vi kan med sikkerhet si at moderne internettmarkedsføring er et av de dynamisk utviklende handelsområdene. En stor målgruppe og enkelhet i grensesnittet bidrar til vellykket drift av virksomheten på nettet.
I Russland beveger salget seg gradvis over i mobilsfæren. Eiere av nettsteder tilpasset de respektive applikasjonene lager SMS-postlister og ringer tilbake. Siden nesten alle brukere har mobiltelefoner, smarttelefoner, øker antallet nettkjøpere hele tiden.
Som trender i utviklingen av markedsføringsstrategier på Internett, peker forskere på en økning i kontekstuell annonsering, spredning av viral markedsføring, bruk av videoplattformer og etablering av metamarkeder. Innenlandske selskaper studerer og implementerer utenlandsk erfaring med virtuell handel.
