E-post regnes som en praktisk og rimelig måte å tiltrekke seg kunder på. Det brukes aktivt av Internett-entreprenører og ikke bare. Hvordan lage en e-postliste via e-post, hvordan øke effektiviteten, hvilke myter er knyttet til den - les artikkelen.
Større misoppfatninger
Det er generelt akseptert at utsendelse er enkelt og enkelt. Det er nok å ha en database med adresser og regelmessig sende brev med tilbud om å kjøpe dette eller hint. Ta imidlertid en titt i boksen din. Hvor mange e-poster går du til spam? Hvor mye sletter du uten å åpne den? Når var siste gang du kjøpte noe etter å ha mottatt en slik e-post?
Teknisk kunnskap om hvordan du sender massee-post er tydeligvis ikke nok til å få gode resultater.
For det første må adressebasen være lovlig, kjøpte abonnenter eller mottatt fra en partner vil ikke oppfylle dine forventninger. Ideelt sett bør målgruppen være samlet.
For det andre bør brevene inneholde interessant og nyttig informasjon. Like viktig er presentasjonsformen av materialet. Du må skrive på en slik måte at du vil lese brevet. Veldig viktigoverskrifter, ellers vil ingen åpne nyhetsbrevet.
En plan betyr noe. Du bør vite på forhånd når og hva du vil fortelle leserne dine om.
Av dette følger en enkel konklusjon. Du må lære hvordan du gjør e-postmarkedsføring på riktig måte. Les bøker, delta på treninger og selvfølgelig prøv i praksis, se etter dine egne tilnærminger og metoder.
Hvordan gjøre e-postmarkedsføring riktig
Formålet med e-poster fra et selskap er å selge produktet ditt. Men det er mange måter å komme dit på.
Maxim Ilyakhov, forfatter og redaktør for en av de mest interessante e-postlistene på Internett (fra Megaplan), identifiserer tre måter.
- Den første måten er lek. En viss fiktiv karakter skapes - bokstavenes helt. Det fortelles historier på hans vegne, han kan også dele sin mening eller inntrykk om noe. Hensikten med slike brev er først og fremst å underholde leseren, men også å tilby et produkt også. Lek og salg bør skilles. Som en analogi kan vi huske et interessant program med reklamefilmer.
- Den neste veien er kognitiv. Det er denne strategien som følges i Megaplans postliste. Letters er et slags forretningsmagasin fylt med nyttig informasjon. Artikler er skrevet av forfattere eller gjengitt fra andre kilder. Takket være denne tilnærmingen dannes publikumslojalitet og et ekspertbilde av selskapet.
- Det tredje alternativet er direktesalg. Det anses som det mest ineffektive av alle mulige. Dette er e-postene som oftest havner i spam. Selv med sliketilnærming, bare 20% av informasjonen bør selge, og 80% - nyttig. Ellers vil ikke metoden fungere.
Hvordan bygge en base og ikke bli en spammer?
Å velge en e-postliste er en glatt bakke. Bokstaver er en ekte invasjon av det personlige rommet. Folk liker det ikke, så de trykker på «Spam»-knappen og klager. Det er viktig å sørge for at informasjonen er interessant og relevant for leserne.
Hvordan gjøre e-postmarkedsføring nyttig? Ikke skriv om bedriften din eller hvor bra produktet ditt er. Ta på deg bredere emner som vil fange publikummet ditt. Om suksess, om livet rundt, dele arbeidshemmeligheter og teknikker. La e-postene dine hjelpe folk med å løse problemer, selv om de ikke har kjøpt noe ennå.
Effektiv utsendelse er direkte relatert til kvaliteten på basen. Godta det faktum at maksim alt 20 % av adressene vil vise seg å fungere, og 80 % er dumpebokser som ikke engang er merket av. Databasen blir bedre hvis den inkluderer personer som har registrert seg selv, fordi de var interessert i noe. For å samle nettopp slike adresser, må du behandle e-postlisten som et seriøst prosjekt som krever en investering av tid og krefter.
regelmessighet
Du må selvfølgelig kontakte publikum regelmessig. Hvis du ikke planlegger å gjøre dette, så ikke begynn en gang. Som oftest kommer brev en gang i måneden eller en gang i uken. Det er bedre å sende kvalitetsmateriale, men sjeldnere enn dårlig kvalitet, men ofte.
Det antas at den mest effektive regulariteten er i området fra to e-poster per uke til én e-post per to uker. Hyppige appeller oppfattes som en manifestasjon av viktighet, og hvis du minner deg selv for sjeldent, kan de glemme det helt.
Tekniske punkter
Så du har bestemt deg for innholdet i brev og regelmessighet, samlet en database med adresser. Hva blir det neste? Hvordan sender jeg ut e-poster?
Hvis basen er liten, er det en ganske reell oppgave å sende brev uten å involvere bet alte tjenester. Hvordan gjøre din egen e-postmarkedsføring? Veldig enkelt.
Når du er ferdig med e-posten din, fyll ut Til-, Kopi- og Blindkopi-feltene. Adresser må skilles med komma. Det er en begrensning på antall mottakere. For eksempel, i Mail.ru kan det ikke være mer enn tretti av dem.
Foruten at denne metoden er tidkrevende, er det en annen fare ved den. Spamfiltre behandler meldinger med et stort antall mottakere som uønskede. For å omgå denne beskyttelsen må du sende meldinger ikke i bulk, men sende hver melding separat. Med en stor database er dette rett og slett umulig å gjøre manuelt. Hvordan lage et nyhetsbrev på e-post i en slik situasjon? Du må ty til hjelp fra spesielle posttjenester.
Hvordan sende alle via e-post: lenker til tjenester
De tre mest populære i dag er: SmartResponder, Subscribe, UniSender. Alle tre er innenlandske. Takket være dette har de et russiskspråklig grensesnitt ogRussisktalende teknisk støtte, som er veldig praktisk.
De leverer også alle offisielle dokumenter for tjenester, noe som er ekstremt viktig for juridiske personer.
UniSender og Smart Responder er demokratiske. Hvis databasen er liten og det er få bokstaver, kan du bruke tjenestene gratis.
I tillegg til e-post kan du gjennom disse tjenestene sende SMS. Det er også veldig viktig at det er tilgang til statistikk: hvor mange brev som er åpne, hvor mange som sendes til spam, hvor mange som har gjort overganger til siden osv.
En annen fordel med tjenestene er at de aktivt utdanner brukerne sine i hvordan de kan effektivisere e-post til ukjente abonnenter. Du vil motta artikler, bøker allerede neste dag etter at du har gått gjennom registreringsprosedyren.
Nå vet du ikke bare hvordan du lager et nyhetsbrev på e-post, men har også informasjon om hvordan du kan gjøre det interessant, effektivt og bidra til å markedsføre virksomheten din.
