Organiseringen av forretningsprosesser og markedsføring av varer på markedet har gjennomgått en lang utvikling. Den viktigste utviklingstrenden fører markedsføringsstrategien fra produksjon av varer til gjennomføring av aktiviteter for å fremme og studere behovene til kjøpere / kunder. Noen markedsføringsstrategier anses som nye, andre anses som foreldede. Men de eksisterer alle og brukes, tilpasser seg ulike nisjer.
konseptbegrunnelse
De viktigste konkurrentene er konseptet med å intensivere kommersiell innsats og strategien for ren markedsføring. Den første av dem innebærer en slik tilnærming til promotering av varer, hvis utgangspunkt er troen på at etterspørselen er passiv. Konseptet forutsetter at varene ikke vil etterspørres av forbrukeren uten behørig innsats fra virksomhetens side.
Forretningshandlinger er et stort sett med aktiviteter å informere potensielle forbrukere omtilstedeværelsen og egenskapene til produkter, dannelsen av deres tilbøyelighet til å kjøpe. Samtidig er det diskutabelt å snakke om fullverdig motivasjon, fordi behov, ønsker, problemer til klientene selv ikke blir vurdert under påvirkningen. Når du markedsfører innenfor rammen av dette konseptet, bør kunden foreta et kjøp under presset av informasjonen som mottas, og ikke fordi han trenger dette spesielle produktet for å løse problemet sitt.
Hensikten med konseptet med å intensivere kommersiell innsats er å sikre et gitt salgsvolum. Hvor lang samhandling med klienten vil være, tas ikke hensyn til. Som en del av denne strategien er det en antagelse om at selv i tilfelle skuffelse i kvaliteten på produktet, vil kjøperen glemme det etter en stund og, under påvirkning av nye salgsfremmende aktiviteter, vil foreta et kjøp igjen.
Historisk bakgrunn
Konseptet begynte å bli aktivt brukt i næringslivet på 1933-1950-tallet. For første gang ble det foreslått å flytte fokus fra selve organisasjonen til det ytre miljøet, til rommet der varer kjøpes av forbrukeren. I sin klassiske form ble dette konseptet brukt i USA og Vest-Europa, og i andre land ble det blandet med lokal forretningspraksis. Med spredningen av vestlige ledelsesprinsipper og utviklingen av internasjonale selskaper, kan elementer av denne tilnærmingen observeres nesten over alt.
Salgsvolum
Konseptet med å intensivere kommersiell innsats definerer salg som en verdi som er direkte avhengig av promoteringsinnsats. Et viktig poeng er også det faktum at handlingene for markedsføring av varer ikke henger sammen på noen måtemed forbrukernes behov og ønsker. Økningen i volum innenfor rammen av dette konseptet oppstår på grunn av aggressiv reklamepåvirkning med elementer av manipulasjon. Konseptet med å intensivere kommersiell salgsinnsats setter salgsvolumet som en nøkkelindikator på effektiviteten til de iverksatte handlingene i sentrum av forretningsutviklingsstrategien.
Bruksområder
Oftest brukes denne tilnærmingen i markedsføringen av forbruksvarer som ikke krever mye omtanke når du kjøper, og veier alle fordeler og ulemper. Slike varer anskaffes ofte automatisk, når et husholdningsbehov oppstår eller under påvirkning av følelser. Feltet med daglige nødvendigheter er det mest naturlige miljøet for å anvende konseptet intensivering.
Salgshistorien går imidlertid tilbake til antikken og har forbedret verktøyene i løpet av utviklingen. Aggressiv manipulasjon brukes også for produkter med passiv etterspørsel. Slike varer har som regel en ganske høy prislapp og verdi i kjøperens øyne. Samtidig, uten slike varer, kan en person leve lenge, se nøye etter, vurdere en beslutning. Presset for å kjøpe slike produkter bør være direkte, aggressivt, for å gi forbrukeren et valg: nå eller aldri. Konseptet med å intensivere kommersiell innsats definerer formålet med slik kommunikasjon og bringer det til resultatet - salg.
Bilsalg
I dette områdetsalgsteknikker er perfeksjonert til kunstnivå. Markedsføring for å promotere biler, spesielt de av høyere økonomiklasse, hevder å være på et høyere nivå i alt. Salgsteknikker for utstillingslokaler er imidlertid ganske konsistente med konseptet med å intensivere kommersiell innsats.
Når en klient dukker opp, tar den ansatte ham og «leder», kobler sammen følelsene hans, argumenterer for at det haster og er unikt i det midlertidige tilbudet. Forhandlinger spiller inn med overordnede og partnere som "spesielt for deg" godtar å yte en tjeneste. En aggressiv manipulerende effekt oppstår som fullfører kjeden av andre kommunikasjonskanaler, takket være at kunden kom til utstillingsrommet.
Politikk som eget forretningsområde
Politiske teknologier skiller seg på mange måter fra salgsinstrumentene i råvaremarkedet, men strategier basert på metoder for manipulasjon, overtalelse og til og med psykologisk press er like på mange måter. Aktiv propaganda inspirerer publikum med bildet av en kandidat og venter på bare én ting - en stemme. I slike øyeblikk er ikke politiske teknologer interessert i videre forhold mellom kandidaten og befolkningen. Målet er ganske spesifikt – salg.
Politisk propaganda er bygget på flerkanalsbasis, og fanger velgernes oppmerksomhet så mye som mulig. Gjentatt aggressivt press har en effekt, og velgeren begynner å se nøye på kandidaten, og observerer virkelig i hans oppførsel egenskapene som annonseres.
Moderne applikasjon
Etablert nivåUtviklingen av markedsføringskunnskap har endelig flyttet fokus til kunden med hans behov, ønsker, problemer og en spesiell livsstil. Produsenter, basert på kunnskap om forbrukeren, tilbyr slike produkter som mest harmonisk passer inn i forbrukernes livsstil og tenkning, samtidig som de løser problemene deres og gjør livet mer komfortabelt. Med en slik avtale forblir kunden lojal mot produktet i svært lang tid.
Men situasjoner med passiv etterspørsel oppstår fortsatt, noen kjøp må fortsatt "ledes" til forbrukeren, så metoder for å intensivere kommersiell innsats brukes med suksess nå, integrert i komplekse markedsføringsplaner. Den politiske sfæren forsvinner heller ingen steder, tvert imot finpusser den sine verktøy for å styre samfunnet. Bruken av et slikt begrep i politikken er relevant og berettiget, selv om det er sammenvevd med mer lojale og enkle muligheter for påvirkning.
Et slikt konsept kan ikke kalles en relikvie fra fortiden. Den klassiske teorien, født i USA på begynnelsen av 1900-tallet, blir nå transformert, og finner nye ideer for å stimulere salg og tilby dem til markedet. I samsvar med konseptet med å intensivere kommersiell innsats, selges varer på grunn av handlingene til kampanjeteamet. Det er vanskelig å argumentere mot dette, selv om verktøyene og metodene for påvirkning justeres.
