Markedsføring er en veldig vanskelig prosess. Det tar mye tid å gjøre bedriften din gjenkjennelig. Men på grunn av den utrolige konkurransen, blir det stadig vanskeligere å gjøre det. Selvfølgelig kan du engasjere deg i forskjellige måter for markedsføring, men hvis du vil forbli i handelshistorien for alltid, må du finne ut av utviklingen av merkevaren.
Hva er dette?
Fra engelsk er "brand" oversatt som "brand". Og det er det det egentlig betyr: et "stigma" forblir i forbrukerens sinn om et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste. Og det gjenstår på grunn av det faktum at et sett med tiltak, meninger, assosiasjoner, egenskaper og følelser ble vedtatt, som utgjorde den generelle ideen til selskapet.
Generelt er begrepet "merke" bredt. Så du kan kalle det imaginære skallet til et produkt eller en tjeneste. Du kan se den fysiske og assosiative komponenten. I det første tilfellet danner merket navn, logo, fargepalett, original grafikk, lyder, etc. I det andre spiller symbolikken til visse kvaliteter eller egenskaper en rolle. De viktigste parametrene til merkevaren: dets anerkjennelse ogrykte.
Derfor, før du finner ut hvordan du skaper en merkevare, må du tenke nøye gjennom handlingsplanen.
Plan
Selvfølgelig, i merkevareutvikling avhenger mye av dine ferdigheter og ønsker. Det er imidlertid en viss plan som er lettest å jobbe med i prosessen med å bygge bevissthet og omdømme.
Du kan kontrollere retningene du beveger deg i, men du må vite at det er fem av dem:
- Posisjonering er fødselen til en merkevare. Her er det verdt å forstå hvor og hvordan han vil gå, hvilken plass han skal innta og hvilken idé han vil bære.
- Strategi er en forberedende fase. Det er ekstremt viktig å analysere konkurrenter, spore publikums oppførsel osv.
- Komponenter. Denne retningen innebærer utvikling av alle fysiske komponenter i merkevaren, nemlig logoen, navnet, varemerket, emballasjen osv.
- Promotion taler for seg selv. Det er viktig å nøye vurdere alle trinnene som er tilgjengelige for deg.
- Ledelse. Etter å ha oppnådd visse suksesser, er det ekstremt viktig å opprettholde dem og øke dem. På dette stadiet er de konstant engasjert i overvåking og analyser.
Suksessive trinn
Når du skal finne ut hvordan du kan skape merkevaren din fra bunnen av, må du holde deg til planen ovenfor. Men det kan beskrives mer detaljert. Markedsføringsbøker beskriver vanligvis 9 til 11 trinn. Det er ingen offisiell klassifisering, siden hver eier uavhengig bestemmer hvilken vei han faktisk trenger å gå. Det er imidlertid verdt å se på følgendetrinn:
- Idea.
- Research.
- Analyse.
- Navn.
- Packaging.
- Tester.
- Regler.
- Channels.
- Personal.
- Implementering og analyser.
Noen trinn kan kombineres, andre kan deles.
Idea
Hvordan lage en merkevare? Du må starte med det mest grunnleggende - ideen. Du må forstå hvorfor du utvikler et image og nøyaktig hva du vil formidle til kundene dine. Samtidig er det ekstremt viktig å forstå at akkurat den ideen vil være spesiell og unik. Den må være attraktiv og konkurransedyktig.
Research
På dette stadiet må du gjennomføre en markedsanalyse. Det er veldig viktig å vite alt om din bedrift, om markedssituasjonen og konkurrenter. For mange bedriftseiere hopper over dette trinnet. Det virker for dem ubetydelig og ikke veldig viktig. Men det er det ikke.
Det er bedre å bruke noen uker på dype analyser enn å bruke mange år på å gjøre noe helt g alt og pådra seg tap.
Analyse
Ved den tredje fasen vil du komme med noen ideer. Vi må luke ut alt overflødig og fortsette å gå med bare én. For å gjøre dette, må du nøye studere alle ideene, sjekke deres kompatibilitet med markedet og målgruppen. Det er best hvis du kan forutsi langsiktig sikt.
Navn
Ikke alle vet hvordan man navngir et merke. Hovedsaken er at den valgte ideen skal være innebygd i navnet hans. Husk at tittelenskal være lyst og minneverdig. Ikke bruk komplekse ord eller flere fraser. Og etter at du har kommet opp med et navn, må du sjekke det for tilstedeværelsen av "kloner", slik at det ikke er noen problemer senere.
Et interessant eksempel på kul navngivning er Pepsi. De færreste vet det, men navnet på denne drinken kom fra fordøyelsesenzymet pepsin.
Packaging
Dette er også en like viktig etappe. Emballasje er "ansiktet" til din bedrift. Foruten at det skal være lyst og vakkert, er det viktig å reflektere ideen din i den. Svært ofte blir kjøpere "veiledet" til emballasjen, spesielt hvis det virkelig er noe bemerkelsesverdig. Derfor må du bruke tid på å formidle tonen i kommunikasjonen med kundene og navngi den.
Tester
Når du skal finne ut hvordan du bygger en merkevare, ikke glem periodiske vurderinger. Til dette brukes vanligvis fokusgrupper blant vanlige kjøpere og ansatte i bedriften. Det skal også forstås at slike tester ikke gir et generelt bilde, men de gjør det viktigste - de påpeker mangler.
Regler
Før du registrerer et merke, må du skrive ned alle reglene separat. En guide med instruksjoner vil hjelpe deg med å finne alle svarene til både gamle og nye allierte. Den vil beskrive merkevareboken, retningslinjer, selskapets oppdrag og annen utvikling. Alle som kommer over denne katalogen bør finne alle svarene på spørsmål om selskapet.
Channels
Dette er kampanjestadiet der det er nødvendig å finne ut de mest vellykkede kanalene for å spre informasjonom merkevaren din. Selvfølgelig er ingen bedrift komplett uten reklame, og ditt er intet unntak.
Personal
Du kan ikke ansette den perfekte medarbeideren med en gang. Personalet ditt må være involvert i merkevaren, opplært og støttet. Først etter det vil du kunne jobbe med suksess i mange år. Ansatte som vil rote til en felles sak vil prøve å gjøre alt for å lykkes.
Implementering og analyser
Nå må du ta saken i egne hender for å få den rette ideen om hvordan du bygger en merkevare. Alt akkumulert kan samles i en haug og allerede håndtere papirarbeid. Etter vellykket implementering kan arbeidet begynne. Men den første dagen kan du begynne å gjøre analyser. Prøv å kontinuerlig overvåke data om bedriften din: salg, publikum, promotering og annonsering.
Check
Før du tar med ideene dine til patentkontoret, må du sjekke dem for kloner, ellers vil du bli avvist umiddelbart. Men du bør forstå at logoene til selskaper og merker er vanskelig å verifisere på nettet. Ikke desto mindre bør du fortsatt finne ut hva merket er unikt, se karakteristikkene og fonetikken til betegnelsene.
Det er best å kontakte en ekspert som er knyttet til dette og kan gjøre den første kontrollen før du går direkte til byrået. Forresten, hvis du glemmer eller gir opp testen, kan du miste mer enn ett år på å registrere deg på nytt og vente.
Registrer
Hvordan patenterer du et merke? Du må forberede deg nøye. Hva trenger du?
- Forbered deguttalelse.
- For å gi en liste over varer og tjenester som er knyttet til merkevaren.
- Skriv ut et A4-bilde av merket.
- Oppgi en historie og beskrivelse av logoen.
- Betal statsavgiften og legg ved en sjekk.
Det er ekstremt viktig å sjekke innleveringsreglene. Noen ganger kan forholdene endre seg, så du må ta hensyn til dette slik at du ikke trenger å gå tilbake til begynnelsen på et tidspunkt.
Årsak til avvisning
Du bør være forberedt på at du kan bli nektet registrering. Vanligvis er årsakene spesifisert i den aktuelle loven. Mange mennesker gjør ofte de samme feilene:
- meningsløst karakterinnhold;
- motsiger menneskehetens tegn;
- forbruker villedende;
- bruk av navn på kulturgjenstander osv.
Dette er selvfølgelig ikke den enkleste prosessen. På et tidspunkt må du ofre noe, men du må være ekstremt forsiktig hele tiden.
Eksempel
Hvordan lage ditt eget klesmerke? Til å begynne med må du utarbeide en forretningsplan som overfladisk kan skissere alle stadier av arbeidet. Den skal beskrive:
- Tema og type aktivitet (her kan du bestemme nøyaktig hva du skal lage, enten det er joggesko, sportsklær eller undertøy).
- Hovedpublikummet og måter å tiltrekke det på (hvis det er sportsklær, så må idrettsutøvere inviteres, hvis dette er barneting, så må mødre snu).
- Potensielle investorer som vil være interessert i dinprosjekt.
- Fullkostnadsberegninger.
- Merkeverdi.
- Estimert inntekt.
- Måter å markedsføre virksomhet og samarbeide med partnere på.
Vanligvis, når man tenker på et klesmerke, vil eieren at investeringen skal være liten, og risikoen for å miste alt er minimal. Så du må bestemme deg for hvordan du skal spare penger.
I dette tilfellet må du fortsatt tenke på hva utgifter og inntekter kan være. Kanskje det er fornuftig å jobbe med en lys presentasjon for å tiltrekke seg investorer som vil samarbeide med deg. Selvfølgelig kan du prøve å spare penger, men du bør ikke i noe tilfelle gjøre dette som den første samlingen. Dette er ditt "ansikt" som publikum vil se for første gang, og det er høyst uønsket at de umiddelbart blir skuffet.
Utviklingen av et klesmerke har også flere stadier. Den første avgjør vanligvis hvilken type klær som er lettere eller mer interessant å jobbe med. Her kan du fritt velge det du liker best. Det eneste er, prøv å ikke dekke alle områder på en gang. Det er bedre å jobbe med én ting, men med høy kvalitet og omtanke.
Deretter må du velge utstyr for sying. Alt avhenger av dine evner og ønsker. Vanligvis må du få minst et par symaskiner og reservedeler til dem. Mannequins, kleshengere etc. vil også være nødvendig. Det er bedre å arrangere et slikt verksted ved siden av butikken eller i samme rom.
Å finne distribusjonskanaler må også vurderes, spesielt hvis du ikke planlegger å åpne en butikk. Da må du tenke hellerover Internett-plattformen, eller over samarbeid med partnere.
Etter det gjenstår det å kjøre annonsering. Du kan kontakte populære bloggere ved å gi dem klær i bytte mot annonsering om dem. Du kan be populære personer om å delta i en fotoseanse for samlingen din. Til slutt, den vanligste reklamen på Internett bærer også frukter.
Et klesmerke er også utsatt for risiko, som enhver annen virksomhet. Derfor er det viktig å være forberedt på force majeure: høyere priser på materialer, husleie, utstyr, reklame osv.
