Alle varer eller tjenester får en sjanse til å kjøpes bare når potensielle kjøpere har en idé om dem. Reklame brukes til å informere folk. Oppgaven hennes er noen ganger mye bredere enn det ser ut ved første øyekast. Den er allsidig og multifunksjonell. Det er også mange måter å annonsere på. I en verden hvor antall annonser og plakater rett og slett er umulig å telle, er det nødvendig å komme med flere og flere interessante løsninger for å få visse produkter eller tjenester til å bli sett.
Hva er annonsering?
Reklame er en informasjonspåvirkning på en potensiell kjøper for å interessere ham for en bestemt tjeneste eller et bestemt produkt. Den kan presenteres i ulike former:
- radioreklame;
- tv;
- avis- og magasinannonser;
- hefter;
- e-postliste;
- produktprøver;
- smaksprøver osv.
Reklame kan brukes til å oppnå ulike taktiske og strategiske mål:
- økende merkevarebevissthet;
- presentasjon av et nytt produkt eller en nyhet i rekken av allerede produserte produkter;
- ny tjeneste;
- økende lojalitet;
- varsel om rabatter og salg osv.
Fra et funksjonelt synspunkt er reklame et av de mest aktivt brukte markedsføringsverktøyene. Den kan kombineres med andre eller brukes som den eneste måten å øke bevisstheten om et produkt eller en tjeneste.
Reklame er annerledes
For å forstå fenomenet tilpasset annonsering, er det viktig å først forstå hva som kalles standardannonsering. Den klassiske annonsen distribueres gjennom de vanlige kanalene: radio, aviser og magasiner, TV. Slik annonsering kalles ATL (bokstavelig t alt over linjen eller "over linjen"). Ikke-standard annonsering er allerede BTL (under linjen eller "under linjen"). Det kan være et helt kompleks av ulike teknikker og kommunikasjoner som har som mål å oppnå de samme målene som ATL-annonsering, men gjennom mindre tradisjonelle kanaler. Det er generelt akseptert at slik markedskommunikasjon oppnår målene sine mer effektivt.
På grunn av økningen i antall personer som foretrekker Internett fremfor aviser og TV, blir SMM, det vil si markedsføring i sosiale medier eller markedsføring i sosiale nettverk, mer og mer populært. Det kan være enten ATL- eller BTL-orientert. For eksempel vil det å plassere reklameartikler i en nettpublikasjon fortsatt være tradisjonell kommunikasjon, men viral reklame i form av uvanligreklamer eller til og med videoer med produktplasseringselementer (produktplassering) vil allerede være et eksempel på BTL-teknologier.
Metoder for ikke-standard annonsering
Hva er BTL-teknologier og hvordan kan de brukes? Oftest refererer ikke-standard annonsering til reklame plassert på uvanlige steder, distribuert gjennom uventede kanaler, eller kjennetegnet ved sin uvanlige form. Litt sjeldnere brukes denne termen for å markedsføre standardprodukter.
Slik annonsering utvikles som regel individuelt for hvert behov. Når du oppretter, tas alle nyansene i betraktning: fra størrelse til plassering. Selv om prisen på slik annonsering kan være høyere enn den tradisjonelle (bare på grunn av den fullstendige eksklusiviteten), men med tanke på muligheten for å nå et større publikum, kan prisen for en enkelt reklamekontakt være flere ganger lavere.
Fordelen med denne tilnærmingen er muligheten til å skille en annonse fra en strøm av andre, og i noen tilfeller spare penger på grunn av å sile ut uønskede målgrupper eller omvendt fra å tiltrekke seg ekstra oppmerksomhet til annonsen til de som var ikke inkludert i målgruppen, men har av en eller annen grunn lignende egenskaper som henne.
Eksempel på ikke-standard annonsering
Hvor du kan annonsere slik at det blir sett av svært mange mennesker. I en storby kan dette gjøres i T-banen. Antallet mennesker som besøker dette stedet hver dag er enormt. Svært ofte må de stå og vente på toget, så de ser seg ofte rundt for å drepe tiden. Mange avde vil bli tiltrukket av fargerik og uvanlig reklame på veggen, taket eller gulvet på stasjonen.
Du kan også bruke reisedokumenter, interiøret i bilene og til og med selve bilene til reklame. I tillegg kan du innvendig installere et brett med en løpelinje eller plasma, som vil kringkaste videoer, annonsere noe gjennom en høyttaler, og så videre.
Kompleksiteten ved å plassere slik reklame (bortsett fra kostnadene ved å installere nødvendig utstyr direkte) ligger i problemene med å bestemme målgruppen. Som du vet kan ikke alle produkter annonseres på samme måte. Dyrere varer og tjenester, såk alte luksusprodukter, egner seg ikke for plassering på denne måten. Derfor, før du velger en slik kommunikasjonsmetode, må du foreta reklameundersøkelser.
Hvor kan jeg plassere slike annonser
Det er mange steder å plassere BTL-annonser. Det kan være reklame i t-banen, på en bil, luftreklame, kampanjer på enkelte steder, reklame på konvolutter, sjekker, kvitteringer osv. Til og med fortauannonser faller inn under denne kategorien.
Valget av sted og metode for å plassere ikke-standardiserte løsninger i reklame avhenger direkte av målene satt av arrangørene av kommunikasjonen. Så det avhenger av målgruppen, dens sosioøkonomiske, kulturelle og intellektuelle egenskaper.
Du kan for eksempel annonsere på en parkbenk eller lekeplass hvis duannonsering er rettet mot barn og deres foreldre.
Uansett hvor rart det høres ut, vil partisk reklame også være en ikke-standard markedsføringsløsning. Taxitjenestemeldinger m alt på fortauet i venteområdet for kollektivtransport. Dette er selvfølgelig ikke det mest etiske, men hundre prosent effektive grepet.
Effektiviteten til slik annonsering
Resultatene av undersøkelser og tester taler for ikke-standardiserte markedsføringsmetoder. Noen data tyder på at denne leveringen kan være opptil 85 % mer effektiv enn et klassisk magasin eller TV-reklame. Selv annonser som vises i beste sendetid (den mest populære tiden å se på TV) kan være mindre vellykkede enn ikke-standardannonser, for eksempel t-baneannonser.
Slik annonsering gir ofte en mulighet til å se et produkt eller en tjeneste fra en ny vinkel, vise dens uvanlige side, tiltrekke seg en ny målgruppe og enda bedre forstå det annonserte produktet.
