Hver dag prøver tusenvis av mennesker rundt om i verden å finne måter som kan gi dem muligheten til å motta en grunnleggende eller tilleggsinntekt. For å gjøre dette må de se på de ledige stillingene som har dukket opp på arbeidsmarkedet eller studere bestemte måter å tjene penger på.
For å hjelpe til med å løse problemene med å generere inntekt for hver person tillater nettverksmarkedsføring. Anmeldelser av fagfolk på dette feltet indikerer tydelig at suksess bare kan oppnås hvis de riktige trinnene tas i starten av en karriere i MLM.
Det er vanskelig å forklare hva nettverksmarkedsføring er i et nøtteskall. Noen mennesker, når de står overfor slike selskaper, kaller ordningene de opprettet for å tjene en ekte "svindel". Men det er også en mening om det motsatte. Ifølge ham mottar nettverksmarkedsføring anmeldelser som den eneste muligheten til å åpne din egen virksomhet uten den første investeringen av store summer i utviklingen. Så hvilken av disse to meningene er riktige? Tilfor å forstå dette, må du forstå spørsmålet "Nettverksmarkedsføring - hva er det og hvordan fungerer det?".
Bare etter å ha samlet inn detaljert informasjon om MLM-systemet, vil hver person kunne komme til visse konklusjoner og selv bestemme om han vil jobbe i dette området, eller overlate det til andre.
Hva er MLM?
Denne forkortelsen står for: MultiLevel Marketing. Og dette betyr ikke annet enn "multi-level marketing". Det er også et direktesalgssystem.
Nettverksmarkedsføring (MLM) er en spesiell måte å markedsføre et bestemt produkt på ved hjelp av et helt nettverk av mennesker som mottar en viss prosentandel av salget eller en belønning for å tiltrekke seg nykommere til selskapet. En person forteller ganske enkelt om produktet til sine bekjente og venner, og de distribuerer på sin side slik informasjon videre. Som et resultat dannes det et slags nettverk som bidrar til raskt salg av varer. Dette er essensen av nettverksmarkedsføring.
Å invitere folk til selskapet er svært lønnsomt. Tross alt, for hver nye kjøper har en person en viss prosentandel av fortjenesten mottatt. Å utvide nettverket av kjøpere er imidlertid langt fra enkelt. Ofte brukes en rekke psykologiske teknikker i nettverksmarkedsføring for dette. Ikke alle liker det. Det er derfor, før du inviterer en ny person til selskapet, bør fagfolk i nettverksmarkedsføring forklare ham essensen av en slik produktdistribusjonsteknologi og forklare fordelene somdette arbeidet.
Litt av historien
Det første MLM-selskapet dukket opp tilbake i 1927. Det var da skaperen av kosttilskudd K. Rehnborg la grunnlaget for salg på flere nivåer, hvor han oppnådde god suksess.
Opprinnelig drev K. Rehnborg med ordinær handel. Imidlertid kom det snart et øyeblikk da etterspørselen etter produkter ble mye høyere enn dens evner. Og så kom K. Rehnborg på en god idé. For å distribuere varene han skapte, begynte han å tiltrekke seg bekjente og venner, og tilbød dem en passende belønning.
Noe senere utviklet Lee S. Mitenger og William S. Casselbury, som kom fra dette selskapet, som ble k alt Nutrilite Products, de grunnleggende prinsippene for slikt salg. Snart fikk MLM popularitet over hele verden. På slutten av 1950-tallet, på grunnlag av selskapet som initierte en ny type produktdistribusjon, ble det nå allment kjente distribusjonsnettverket Amway grunnlagt.
Men MLM-ordningen og selskaper som jobber i dette området fikk særlig popularitet på 80-90-tallet av det 20. århundre. Og i dag tilbyr de et svært omfattende utvalg av produkter, som inneholder nesten alt fra vitamintilskudd til servise, kosmetikk og husholdningsapparater. Hvilke selskaper har valgt nettverksmarkedsføring for seg selv? Oriflame og Avon, Faberlik og Zepter, samt mange andre. Ifølge eksperter, i noen av disse selskapene når den årlige omsetningen av produkter som tilbys på markedet rundt 200milliarder USD.
Lær å skille
Noen ganger blir et nettverksselskap sammenlignet med de som først møtte MLM med en finansiell pyramide. Selvfølgelig, ved første øyekast, er salgsordningen ikke veldig enkel. Men med hensyn til nettverksmarkedsføring, her trenger ikke en person å investere mye penger, så bare sitte i påvente av et mirakel.
Hvis dette er ekte nettverksmarkedsføring, hvordan tjene penger på dette området? Det vil kreve mye innsats for å utvide kundebasen din. Til å begynne med er det kanskje ikke noe overskudd. Men hvis du anstrenger deg, kan du snart begynne å motta en viss inntekt fra salg. Hvis nettverket er for stort, vil nykommeren være langt fra toppen. I slike tilfeller bør han ikke vente på flytting til Maldivene eller skyhøye avgifter. Men her er et par titusener ettersom en økning i lønn er ganske reell.
Før du blir agent og begynner å interessere kunder, må du imidlertid ta hensyn til visse punkter. De vil unngå finanspyramiden. Så:
- Ekte nettverksmarkedsføring tilbyr å selge et spesifikt produkt eller en bestemt tjeneste som finnes i produsentens katalog. For fremtiden kjøpes aldri produkter. Kun de produktene som er bestilt av kunder er gjenstand for salg. Betaling for varene gjøres den dagen de mottas fra lageret.
- Ponzi-ordningselskapet vil kreve betaling av medlemskontingentereller kjøp av "verdipapirer" som, utenfor den organisasjonen, ikke er noe mer enn vanlige godteripapir. I tillegg, med en økonomisk pyramide, mottar hver person en fortjeneste ikke i det hele tatt fra volumet av produkter som selges av ham og nettverket hans, men fra antallet personer som han tok med til selskapet og som bet alte medlemskontingenten hennes.
- En annen type online-inntekter som er tvilsom er implementeringen av diverse utstyr eller programvare. Før du begynner å jobbe i et slikt selskap, må du betale for en bestemt pakke med tjenester som lar en person ta et eller annet sted i handelskjeden. Dette kan være ulike verktøy for å jobbe i form av et plastkort eller en personlig konto, hvis bruk er umulig uten å betale en abonnementsavgift. Hvor kan du finne slik nettverksmarkedsføring? Eksempler på en slik virksomhet er langt fra isolerte. For eksempel tiltrekker Talk Fusion potensielle kunder og agenter med tilbud om inntekter som kun kan genereres etter å ha bet alt et visst beløp på forhånd og tiltrekke to eller flere nykommere. Kjeden som opprettes på denne måten vil være lønnsom. En slik ordning ligner mer på en finanspyramide, selv om selskapet fortsatt har et produkt som må selges. Men for å lykkes i dette firmaet, må en person ha egenskapene til en psykolog, foredragsholder og leder. Og i dette tilfellet vil han neppe klare å stige fra inngangsnivået til det aller siste trinnet.
Fra ovenstående kan vi konkludere med vellykket inntjening i et MLM-selskaper bare mulig etter en foreløpig studie av alle vilkårene for samarbeid. Bare ved å ta det riktige valget kan du oppnå vellykket markedsføring.
Vurdere potensielle kunder
Hvordan begynne å tjene penger på direktesalg? For å drive en slik virksomhet, bør et pålitelig og lovende nettverksselskap velges, som vil oppnå ønsket resultat. Det beste start alternativet er et kjent merke. Når du velger det, trenger du ikke å gjøre store anstrengelser for å overbevise kundene om behovet for å kjøpe. Kosmetikkprodusenter som Faberlic eller Oriflame, samt selskaper som tilbyr husholdningsartikler (for eksempel Amway) er populære. Forbrukerne har allerede satt pris på disse produktene, og de vil kjøpe dem uten frykt.
Man bør imidlertid huske på at andre distributører allerede har klart å okkupere nisjen til kjente merkevarer. Og for de som har valgt nettverksmarkedsføring for seg selv, hvordan tjene penger i dette tilfellet? Et høyt konkurransenivå vil kreve bruk av en spesiell strategi, uten hvilken det vil være umulig å opprette en kundebase og begynne å tjene din egen passive inntekt. Selvfølgelig er det i denne forbindelse lettere å tjene penger i et nyopprettet nettselskap som tilbyr et produkt som inspirerer forbrukernes tillit, men som samtidig er mangelvare på markedet. Dette er nye kosttilskudd, treningskurs, apparater for helse og hjem osv. Valget av en eller annen retning vil i stor grad avhenge av personens personlige interesse, samt ønsket om å tjene penger på det.
Rangering av MLM-selskaper
PåPå det russiske markedet er det et stort antall produsenter som selger varene sine ved direkte salg. Hva er nettverksmarkedsføringsselskaper? Deres vurdering inneholder de merkene som opptar nesten 70 prosent av MLM-markedet. Avon er nummer én på denne listen. Etterfulgt av Oriflame. Tredjeplassen tilhører Amway. På den fjerde er Mary Kay, som tilbyr kosmetikk. Femteplassen i rangeringen er okkupert av Faberlik.
Resten av selskapene anses som mindre og dekker de resterende 30 prosentene av markedet.
Training
Hvis nettverksmarkedsføring velges som forretningsretning, hvordan tjene penger på det? Oppmerksomhet bør rettes mot bistanden som representantene for selskapet gir til nykommere. Det kan inkludere ulike manualer og videoveiledninger, opplæring og møter. Alt dette tilbys vanligvis gratis. Noen ganger hjelper kuratorer med å tiltrekke seg de første kundene. Uten trening er det umulig å jobbe i MLM på noe stadium. Jo mer detaljert informasjon en person har om produktet og dets fordeler, jo lettere vil det være for ham å overbevise andre mennesker om at de trenger det. Det vil si at overtalelsesevnen avhenger direkte av den eksisterende kunnskapsbasen. Erfaringen til MLM-profesjonelle hjelper også, som definitivt vil fortelle deg hvordan du kan tjene raskere, samt tiltrekke nye folk for å skape passiv inntekt.
Å tjene penger
Et viktig poeng ved valg av nettselskap er å studere ordningen med opptjening av midler og bonuser. Tross alt, inntjeninger hovedmotivasjonen for enhver person.
Med en ganske gjennomsiktig ordning for inntektsgenerering, fravær av straffer, samt urealistiske innstillinger for salgsvolumet som tilbys av selskapet, er arbeid i det valgte nettselskapet ganske i stand til å gi gode resultater.
Handlingsplan
Etter å ha valgt et spesifikt nettselskap som gir en utmerket mulighet til å tjene penger, anbefales det at du lager en forretningsplan for deg selv som lar deg forstå hva du bør være oppmerksom på.
Så det er verdt å velge måten å motta penger på. Det kan være en direktesalgsmetode eller bruke et passivt alternativ. Hvilken er mer lovende? Ofte har produktdistributører en tendens til å starte med personlig salg. Ved å gjøre det får de muligheten til å utforske etterspørselen og bygge opp en kundebase.
Fagfolk som utmerket har studert nettverksmarkedsføring ser på dette spørsmålet noe annerledes. Hvordan tjene penger, ifølge deres råd? MLM-guruer anbefaler at nybegynnere starter fra to posisjoner samtidig. Faktisk, blant potensielle kunder vil det alltid være personer som ønsker å motta ekstra inntekt, så vel som de som ønsker å kjøpe produkter til innkjøpsprisen.
Nettverkere som er på det høyeste eller mellomste trinnet i hierarkiet i distribusjonsordningen, merker seg at de skylder mesteparten av inntekten til underordnedes arbeid, og slett ikke direktesalg. Etter en tid, etter å ha bygget opp en kundebase, kan du derfor helt forlate direktesalg.produkter, som produserer den rette motivasjonen for hele flernivåstrukturen til agenter.
Salgsmetoder
Hvordan få en god inntekt i et nettselskap? For å gjøre dette, må du finne de mest effektive metodene for å tiltrekke kunder. Det er flere av dem:
- Direkte kontakter med folk. Denne metoden brukes hvis en person som jobber i et nettverksselskap har ledig tid til å besøke offentlige steder eller har en veldig stor krets av slektninger og venner som ennå ikke er involvert i MLM-virksomheten. Men å dømme etter vurderinger fra fagfolk, tar denne metoden mye tid og er ofte ineffektiv. Dette alternativet er relevant med en allerede eksisterende liste over kunder som kun trenger levering av kataloger og produkter.
- Opprette en forbrukerbase ved hjelp av sosiale nettverk, din egen nettside eller nettbutikk. I dette tilfellet vil mindre tid måtte vies til arbeid, og dekningen av publikum av potensielle kunder vil være mye bredere. I dette tilfellet vil kun de brukerne som er interessert i selskapets produkter eller ønsker å motta ekstra inntekt svare på tilbudet.
- Opprette kontekstuell annonsering og landingssider, sende tilbud til annonsesider og e-post.
Alle som ønsker å tjene penger på nettverksmarkedsføring kan øke fortjenesten flere ganger hvis 2-3 MLM-selskaper velges i startfasen. Så kunder kan tilbys flere merker av kosmetikk samtidig, ogsamt produkter beregnet for ansikts- og kroppspleie. Dette alternativet er også fordelaktig ved at kostnadene for produktet fra konkurrerende selskaper har forskjeller. Dette lar folk med ulik inntekt velge varer fra ønsket segment.
Å kjenne sin egen karakter
Ikke alle kan lykkes i nettverksmarkedsføring. For å få høy inntekt må du ha følgende egenskaper:
- tålmodighet og motstand mot stress;
- sociability, som innebærer evnen til å snakke, og deretter holde en samtale med enhver person;
- utholdenhet, som lar deg nå målet ditt, noen ganger til og med gå tilbake til der du allerede har blitt nektet;
- psykologiske ferdigheter som lar deg overbevise en person om behovet for å kjøpe et produkt;
- ledelse som vil muliggjøre utvikling av en passiv inntektskjede;
- oratorisk å snakke selvsikkert, korrekt og vakkert;
- evnen til å planlegge din egen tid, noe som vil forhindre oppstyr, eliminere inkonsekvenser i planlagte møter og gi deg selv tid til avslapning og selvopplæring;
- handelsferdigheter.
En person med de ovennevnte egenskapene, som følger alle reglene anbef alt av fagfolk på dette feltet, vil definitivt lykkes i nettverksmarkedsføring.
