Svært ofte i den enorme raskt utviklende markedsindustrien kan du høre begrepet "nettverksmarkedsføring". Hva er det, hva er funksjonene til konseptet, hvordan påvirker det ytelsen til selskaper - spørsmål som er av interesse ikke bare for forretningshaier, men også for de som prøver å starte sin egen virksomhet eller bare leter etter kilder av inntekt.
Du kan finne ut svarene, samt lese anmeldelser fra eiere og ansatte i selskaper som har klart å bruke prinsippet om nettverksmarkedsføring i arbeidet sitt, se artikkelen nedenfor.
Hva er nettverksmarkedsføring
Multi-level, eller nettverksmarkedsføring (MLM) er iboende en spesifikk prosess for produktimplementering, som bruker direkte kontakt mellom produsenten og kjøperen. Denne prosessen kan utføres enten direkte eller gjennom en opplært distributør. Dets karakteristiske trekk er det faktum at gjennom slik kommunikasjon er det mulig ikke bare å selge de nødvendige produktene, men også å tiltrekke andre interesserte mennesker til å jobbe.
Betalingsordningen er helt åpen - penger og fordeler mottas ikke bare av selgeren, men også av alle som varene passerer gjennom i denne kjeden. Samtidig er inntjeningen offisiell, reell og avhenger kun av antall solgte varer. Mens, for eksempel, i tilfelle av en finansiell pyramide, som nettverksmarkedsføring ofte sammenlignes med, er fordelene og ulempene ikke så åpenbare, fordi i dette tilfellet mottas pengene gjennom investeringene til andre deltakere, og deres rettidig utstedelse er ikke garantert i det hele tatt.
Fordeler og ulemper
Som alle konsepter er MLM-strukturen ikke uten positive og negative sider. Du kan fremheve alle fordeler og ulemper med nettverksmarkedsføring ved å undersøke hvilken innvirkning denne forretningsordningen har på hver av dens individuelle strukturer – bedrifter, ansatte og forbrukere.
Fordeler for selskapet:
- mulighet for ubegrenset inntekt;
- ingen annonseringskostnader;
- ingen kostnad for å leie plass til butikker;
- ingen fraktkostnader;
- minimumsintervensjon fra offentlige tjenester, manglende dokumentasjonsrapportering.
Det siste elementet kan også omfatte innføring av minsteskatteavgifter. På grunn av at produktene går direkte til forbrukeren, og ikke gjennom butikkene, er det ekstremt vanskelig å kontrollere salget.
Hvilke fordeler kan identifiseres foransatte i MLM-selskaper
Trente og fornøyde distributører er nøkkelen til vellykket forretningsbygging for MLM-selskaper, og derfor, når de jobber med teamet deres, tilbyr ledelsen dem følgende privilegier:
- muligheten for ubegrenset inntjening (som du kan se, både for selskapet og for ansatte, er denne posten vanlig og grunnleggende);
- finansiell uavhengighet, dvs. evnen til å utføre aktiviteter uten konstant press fra arbeidsgiveren;
- mulighet til å øke din egen virksomhet med minimale investeringer, uavhengig av alder, utdanning;
- tilgjengelighet av fleksibel og praktisk arbeidsplan;
- kontinuerlig forbedring av personlige egenskaper.
Feil organisering av arbeidsflyten - en ulempe?
Ulempene med nettverksmarkedsføring observeres hvis det er personer med manglende erfaring i ledelsen av selskaper eller i teamet. I aktivitetsprosessen kan de stoppe arbeidsprosesser, noe som påvirker salgsnivået negativt. Det er flere grunner til dette:
- høy personalmoral fra kunder, andre distributører;
- ustabile inntekter (salgsnivåer i forskjellige måneder med arbeid kan gi ulik fortjeneste);
- psykologisk press på grunn av ansvarsfølelse for andre og manglende organisasjonsevne, som følge av høy utskifting av personalet, misfornøyd med kvaliteten på arbeidsprosessen.
Hva er fordelen med MLM-prinsipper for kjøpere
For forbrukeren er fordeler og ulemper med nettverksmarkedsføring helt forskjellige funksjoner. For eksempel kan ulempen være overdreven besettelse fra distributørens side i et forsøk på å vekke interessen til kjøperen og, i tilfelle avslag, bortkastet tid for begge. Fordelene er i følgende faktorer:
- spar tid på shopping;
- full bevissthet om kvaliteten på produktet som tilbys;
- kontroll over økonomiske utgifter;
- kjøpe varer er billigere takket være bonuser, rabatter, salg;
- du kan bestille og motta varer når som helst på dagen.
Også, takket være MLM-konseptet, ble det mulig å visuelt sammenligne, sjekke komposisjonene, dele din mening, tjene penger, motta anbefalinger for varetypene som er kjøpt. I tillegg lar vurderinger deg fastslå hvordan fordeler og ulemper med nettverksmarkedsføring påvirker bedriftens ytelse og kjøpsaktivitet.
Hva er rangering, hva betyr det for nettverksmarkedsføring
Rating i seg selv er en slags evaluering av effektiviteten til en bestemt type aktivitet. For å kompilere den trenger du data som kan fås gjennom sosiale undersøkelser. Dette gjøres av spesielle firmaer som behandler informasjonen som mottas og overfører den til kunder for videre bruk.
I prosessen med databehandling, alle fordeler og ulemper med nettverketmarkedsføring brukes til å utvikle et bestemt selskap i en bestemt region for å markedsføre bestemte produkter. De oppnådde resultatene lar oss også spore og registrere de økonomiske resultatene av bedriftens aktiviteter, samt anvende nye strategiske taktikker for forretningsutvikling i den videre planleggingen av selskapets økonomi.
Rating av nettverksselskaper
Et eget emne for vurderinger som sporer hvor effektiv nettverksmarkedsføring er - selskaper, listen over kan settes sammen både for den internasjonale arenaen og for hvert enkelt land eller hver region individuelt. Dataene som inngår i strukturen til disse topprangeringene karakteriserer hvor attraktivt produktet som selges er for forbrukeren, hvordan endringer i den interne strukturen i selskapet eller introduksjonen av et nytt produkt påvirker salgstall osv.
I dette tilfellet er vurderingen en identifikasjon av konkurranseevnen i det moderne markedet og hvor mye selskapet har vokst økonomisk over en viss tidsperiode. Dataene som er innhentet basert på listene over selskaper gjør det også mulig for oss å gi en fullstendig detaljert analyse av økonomiske muligheter i fremtiden, for å forstå hva vi skal gjøre for å doble/tredoble tallene i fremtiden.
Liste over MLM-selskaper i Russland
Det følgende er en liste over store innenlandske effektive nettverksmarkedsføringsselskaper. Russland setter sammen listen på grunnlag av deres årlige aktiviteter og inkluderer ulike økonomiske, tekniske, kulturelle ogsosiale faktorer. De 5 beste kjedeselskapene med høyest prosentandel av salg og fortjenestevekst i 2015 er:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Hvis vi sammenligner den samme topplisten med indikatorer, for eksempel i 2012, vil Oriflames salgsvekst bli merkbar (i 2012 tok den 2. plass). For å oppsummere har den økonomiske krisen påvirket salgsnedgangen for alle selskaper uten unntak. Avon Corporation var imidlertid i stand til å opprettholde sin ledende posisjon: salgsvolumet, som før, utgjør en tredjedel av den perfekte omsetningen til alle børsnoterte selskaper. Og dette betyr at som et resultat av vurderingsundersøkelsen er Avon et av de mest konkurransedyktige og lovende nettverksselskapene på det russiske markedet.
Hvordan påvirke økningen i salg og rangeringer
Naturligvis, i vanskelige økonomiske situasjoner, er veien ut av bedrifters vanskelige økonomiske situasjon å stimulere ansatte til å øke salget. Dette kalles "motiverende nettverksmarkedsføring". Hva er essensen av dette programmet? Den lar deg flytte selskapet opp på topplisten på grunn av ekstra økonomisk støtte til den ansatte og bygge sin egen profittordning ved å tiltrekke tredjeparter.
Med andre ord, i slike tilfeller introduseres en belønning:
- forselger et stort volum av produkter;
- for å tiltrekke seg flere ansatte som vil selge et stort volum av produkter og se etter en ny kundebase.
Verifisert at denne nettverksmarkedsføringsordningen kan øke selskapets fortjenestevekst betydelig og hente inn kostnader. Og alt du trenger for dette er ønsket om å få enkel tilleggsinntekt og effektivt presentere produktet ditt for kjøperen. Det er grunnen til at antallet personer som er involvert i denne forretningsstrukturen allerede er mer enn 6 % av den russiske befolkningen, og disse tallene vokser fra år til år.
Hvordan unngå og lykkes med svindel med nettverksmarkedsføring
Selvfølgelig kan ikke alle lykkes i MLM-bransjen, men det er 3 regler som kan følges for å unngå svindel og økonomisk svikt og forstå prinsippet om nettverksmarkedsføring:
- bedriften må være registrert (du kan sjekke selskapets tilhørighet til den erklærte foreningen ved å bruke rdsa.ru-ressursen), dette øker tillitsfaktoren i selskapet betydelig og er en indikator på dets offisielle aktivitet;
- for ansettelse må du velge et selskap med høy salgsvurdering, som har en ledende posisjon i det moderne markedet - dette er nøkkelen til suksess, effektiv selvforbedring og dermed utsikter;
- maksimal manifestasjon av aktive personlige egenskaper (arbeidsevne, lyst til å lære, forbedre dine kommunikasjonsevner og overtalelse), stillingen som leder er nøkkelen til suksess inettverksbedrift.
Det viktigste å huske: kjøperen må ha det riktige inntrykket av typen virksomhet til selskapet. Det skal ikke ligne på en uforklarlig forvirring, svindel eller økonomisk pyramide. Alt skal være så gjennomsiktig som mulig, nøyaktig, oppfylle de oppgitte kravene.
Anmeldelser av aktive brukere av MLM-konseptet
De vil tillate deg å bedre forstå hvordan nettverksmarkedsføring fungerer, hva det er, tilbakemeldinger fra de som har møtt prinsippene for arbeidet. Mange ansatte i slike selskaper bemerket tilstedeværelsen av vanskeligheter i de innledende stadiene av å bli kjent med denne metoden for å gjøre forretninger. Dette skyldtes ikke bare prosessen med assimilering av en stor mengde informasjon, men også den nye følelsen av forsiktighet.
For å takle alle fordommer, og det er også lettere å fordype seg i alle prosesser, seminarer, forelesninger, treninger, ferdige kataloger, som i detalj beskriver egenskapene til produktene som tilbys, selskapets retningslinjer og økonomiske planer, gjør det enklere. Slike periodiske konsultasjoner hjelper til med å utvikle ferdighetene som er nødvendige for arbeid, bli mer selvsikker.
Forresten, takket være tilbakemeldingene fra ansatte i slike nettverksselskaper, har MLM-konseptet sluttet å bli oppfattet som et middel for bedrag siden begynnelsen av 2014, men anses utelukkende som en bevist inntektskilde, effektiviteten avhenger av personlige egenskaper.
Tips for nybegynnere
Basert på alle tilbakemeldingene, bygg vellykketdin karriere, styrt av prinsippene for nettverksmarkedsføring, kan du hvis du har:
- erfaren mentor;
- ønske om å utvikle seg;
- bra produkt med kvalitetssertifikat;
- anstendig lønn;
- et sammensveiset lag.
Det er utallige positive og negative meninger om hvordan nettverksmarkedsføring fungerer. Det er fordeler og ulemper med hver forretningsmetode. Det viktigste er å trekke de riktige konklusjonene fra alt det ovennevnte, stole på den allerede eksisterende erfaringen fra forgjengere, bruke kunnskapen som er oppnådd på dyktig måte og implementere den med suksess i livet.
