Du kan i økende grad se at det holdes ulike kampanjer med aktiv deltakelse fra partnere. Bedrifter erklærer frimodig at premier og gaver leveres av andre merker, og understreker deres "vennskap" med andre virksomheter. Hvorfor er dette nødvendig? Tross alt er det slik du kan forvirre kjøpere fullstendig ved å samle opp i tankene deres et komplekst opplegg fra å annonsere flere produkter samtidig? Men tilknyttede prosjektspesialister vet at dette er den eneste måten å drepe flere fluer i en smekk. Reduser først kostnadene for salgsfremmende aktiviteter. For det andre, forbedre kommunikasjonseffektiviteten. Og for det tredje å øke antallet fans av merkevaren din ved å tiltrekke partnerkunder.
Ulike former for merkeinteraksjon med hverandre, fra å sitte ved siden av hverandre på en supermarkedshylle til å lage et felles produkt, kan grupperes under begrepet co-marketing.
Co-marketing, eller felles markedsføring, er en spesiell type markedsføring som involverer et gjensidig fordelaktig partnerskap. Partnerskap kan organiseres på ulike måter: en felles reklamekampanje, kryssdistribusjon av reklamemateriell, prøvetaking påarrangement eller felles produktutvikling. Sammarkedsføringsprosjekter implementeres både på like vilkår og på vilkårene for ulikt partnerskap, kan eller kan ikke være juridisk formalisert avhengig av kravene til prosjektdeltakerne, men uansett gir de positive resultater.
I følge eksperter fra den russiske sammarkedsføringsforeningen er det en rekke fordeler som kan oppnås ved å bruke sammarkedsføring i praksisen din. Og hvis du tar hensyn til og tar hensyn til egenskapene til krysspromotering, vil dette bidra til en enda mer effektiv strategi for utvikling og promotering av merkevaren.
Så, hvordan bør man best forholde seg til valget av en partner og hva man bør se etter når man forbereder et tverrmarkedsføringsprosjekt?
Beste partner – relaterte produkter
Dette er den gylne regelen for vellykket co-marketing. Ideelle partnere er de selskapene hvis produkter eller tjenester er designet for samme kategori kunder. Ideelt sett bør selskaper utfylle hverandre, som sjampo og balsam - det er umulig å forestille seg det ene uten det andre. Når du bruker denne teknikken, trenger du ikke i tillegg å forklare forbrukeren hvorfor han trenger et ekstra produkt. Så alt er klart.
Slik opererer hundrevis av kaffehus rundt om i verden, inkludert den verdensberømte fagforeningen McDonald's og The Coca-Cola Company. I San Francisco har Primo's-kjeden av kaffebarer samarbeidet med Sweet Charlottes Chocolates i mange år. Som del av et co-marketing partnerskap med eksklusive rettigheter i kaffebarerpartnerens sjokolade selges. I tillegg kommer hver kjøpt kopp kaffe med en sjokoladeplate i gave. På sin side selger konditorier kaffebønner. Ved kjøp av søte produkter får alle kunder en kupong for gratis espresso.
Gjensidig fordelaktig partnerskap med naboer
Et annet alternativ som gjør det enkelt og raskt å finne en co-marketing-partner er å samarbeide med naboene dine. Beliggenhet i nærheten lar bedrifter omdirigere trafikk fra besøkende som besøker samme sted, men for forskjellige formål.
I dette tilfellet kan det hende at bedrifter ikke tilbyr relaterte produkter, men betingelsene for kampanjen må være utformet for interessene til begge målgruppene. Publikum selv bør også være like.
For eksempel merket eierne av nabobedrifter - en pizzeria og en smykkebutikk - at de har mye mer til felles enn det ser ut ved første øyekast. Dette er deres kunder. Nøkkelkundene til pizzeriaen er ikke bare barnefamilier, men også unge, fortsatt ugifte par, som også er velkomne kunder til smykkebutikken.
På kortest mulig tid ble det utviklet og utarbeidet en kryssmarkedsføringskampanje. Alle besøkende på pizzeriaen ble invitert til å være med på tegningen av en diamant på én karat. Det ble foreslått å finne den blant hundrevis av lignende steiner; det var mulig å bekrefte ektheten til steinen bare i en smykkebutikk, som lå i nærheten. I tilfelle feil, forble den valgte steinen i minnet til deltakeren i handlingen, det ble en slags rabattkupong, som presenterer hvilken man kunne motta10 % rabatt.
Pizzeriaen bemerket handlingens enestående effektivitet. Noen besøkende besøkte institusjonen flere ganger om dagen i håp om å finne en diamant. Som et resultat mottok smykkesalongen en rekke store bestillinger for individuell design av produkter. Og kundene var akkurat de kundene som kom fra en pizzeria i nærheten.
Utviklingsstrategien til den amerikanske hotellkjeden Ace Hotel er basert på å tilby sine kunder de beste tjenestene, inkludert kaffe. Derfor var eierne av en av de beste kaffekjedene, Stumptow Coffee, involvert i samarbeidet. Kaffeutsalg er plassert i eller ved siden av hotellet, slik at gjestene enkelt kan finne fersk og deilig kaffe.
Co-branding som en måte å overvinne negativitet
Noen ganger blir bare en felles promotering med en partner det eneste alternativet i kampen mot negative rykter. Naturligvis, for slik interaksjon, må partneren ha riktig berømmelse og omdømme.
Et klassisk eksempel er felles reklame for Lukoil og Porshe. Da rykter spredte seg om den lave kvaliteten på drivstoff, kom en pålitelig partner til unnsetning - et symbol på kvalitet, hastighet og pålitelighet. Etter co-branding-prosjektet sank nivået av negativ vurdering, mens lojaliteten til drivstoffmerket tvert imot økte.
Et like interessant eksempel er samarbeidet mellom den kjente produsenten av elektriske kjøretøy Tesla og det australske flyselskapet Qantas. I dette tilfellet hadde ikke selskapene som oppgave å overvinne det negative. Men flyselskapet ønsket å informere publikum om sinutviklingen i bruken av biodrivstoff som et alternativ til jetdrivstoff. Som et resultat tok selskapene inn en fantastisk video der en elbil og et passasjerfly konkurrerer på rullebanen. Videoen har fått millioner av visninger, tusenvis av likes og hundrevis av reposts. I tillegg la en rekke innflytelsesrike medier ut nyheten om merkevaresamarbeidet, og det var helt gratis.
Hvordan utvide kundebasen din med kryssmarkedsføring?
Kryssmarkedsføring åpner for store muligheter for å utvide kundebasen din på kortest mulig tid. Å tiltrekke seg kunder til en partner eller åpne et nytt publikum er viktige fordeler med et samarbeidsmarkedsføringspartnerskap, så ikke miste det av syne mens du forbereder og kjører en kampanje.
Den enkleste måten å utvide kundebasen din på er å bli med eller lage ditt eget koalisjonslojalitetsprogram. Hvert medlem av en slik klubb kommer med sin egen base, hvoretter det opprettes felles tilbud, som brukes til utsendelse. To selskaper kan gjøre det samme. For eksempel bestemmer en produsent av babybleier seg for å gjennomføre en kryssmarkedsføringskampanje med en kjede av barneklærbutikker. Du kan legge ved en hyggelig bonus til brevet - en kampanjekode og selvfølgelig en lenke til partnerens nettside.
Enhver markedsføringsaktivitet med en partner kan kringkastes gjennom følgende kanaler:
- Sosiale nettverk: VKontakte-, Facebook- eller Odnoklassniki-grupper, Instagram- og Telegram-kontoer, Twitter-innlegg. Alle ressurser kan multipliseres minst to ganger medtiltrekke seg en partner.
- Felles pressemeldinger om nyhetsaggregatorer.
- Fellesintervju med lokale medier.
- Felles reklame på radio.
- Sampromosjon på TV.
- Cross Email.
Co-marketing bidrar til å kutte kostnader
Her og så er alt klart. Konkurransen blir hardere for hver dag. Annonsering blir dyrere og dyrere. Selv store selskaper finner det stadig vanskeligere å øke markedsføringsbudsjettene sine, enn si de som ikke er bortskjemt med et stort annonsebudsjett. Men selv uten reklame er det umulig, fordi på denne måten kan du miste det nødvendige nivået av press på forbrukeren og miste din nisje i markedet. Som et resultat blir bedrifter tvunget til å se etter nye måter å tiltrekke seg kunder på som er rimelige og samtidig effektive.
Kryssmarkedsføring er akkurat det du trenger. Felles reklame på TV for to merker som vises på skjermen vil koste mye mindre enn en individuell reklamekampanje. Det samme kan sies om radio, og om annonsering i media, og om markedsføring på nett.
Bruk en annens ære
Å se muligheter der andre ikke gjør det, er en av de mest verdifulle egenskapene gründere og markedsførere har. Det var denne kvaliteten som gjorde det mulig for en markedsfører fra et kanadisk selskap av byggematerialer og oppussingsprodukter å organisere en fantastisk enkel og effektiv kampanje med det verdenskjente Apple-merket.
RONA-kampanjespesialistene hadde i oppgave å lage en effektiv kampanje til støtte for en ny retning innenresirkulering av ubrukt maling. Blant alternativene for promotering, inkludert utendørsreklame, ble vurdert. Men hvordan får du en reklametavle til å fungere 100 %?
På vei til jobb så en RONA-markedsfører en gang et stort nytt reklametavle som annonserte nye iPod-modeller. På plakaten rant lyse farger fra spillerne ned i fettete dråper. Det var nærmest en ferdig annonse for innsamling og gjenvinning av malingsavfall. Etter å ha blitt enige med hovedannonsøren - Apple - om å plassere enda et reklamebanner, brettet RONA ut plakaten sin nedenfor. Den inneholdt dryppende maling som dryppet ned i nøye plasserte bokser, med slagordet "Vi resirkulerer malingsrester".
Å bruke andres berømmelse til dine egne formål er den perfekte måten å gjøre bedriften din enda mer gjenkjennelig på. Apple hadde ingen innvendinger mot den andre annonsen fordi den ikke inneholdt et konkurrerende produkt, den forårsaket ingen skade, eller den kompromitterte ikke oppfatningen av det hovedannonserte produktet.
Samtidig fikk RONA muligheten til å plassere sin annonse ved siden av et produkt som har oppmerksomheten til millioner av mennesker over hele verden. Som et resultat samlet selskapet inn mer enn to millioner liter malingavfall. Det var ikke bare en suksess. Selv i sine villeste drømmer kunne markedsførere ikke forestille seg at nærheten til et populært merke ville føre til et så utrolig resultat.
For å oppsummere, samarbeid med andre selskaper er det som kan gjøre virksomheten din merattraktiv for kunder, markedsføringen din er mer effektiv og resultatene dine er høyere. Denne tilnærmingen kombinerer alle de mest relevante kravene i dag: evnen til å redusere annonsebudsjettet, øke dekningen og enkelt å evaluere resultater.
