Produktposisjonering er prosessen med å bestemme plassen et nytt produkt skal ta blant eksisterende. God kundekartlegging av et bestemt produkt i en konkurrerende gruppe er svært nyttig når du planlegger nye produktlanseringer eller identifiserer måter å oppgradere og forbedre produkter som allerede er på markedet.
Produktposisjonering utføres for å sikre konkurranseposisjonen blant analoger i markedet. For dette formål utvikles og implementeres et sett med hensiktsmessige tiltak. Plasseringen til et bestemt produkt i forbrukerens sinn i markedsføring kalles dets posisjon.
I et klassisk marked blir forbrukere overveldet av informasjon om varene og tjenestene de tilbyr. Ofte er de ikke i stand til å vurdere varene før de kjøper. Posisjonen som et produkt inntar i kjøperens sinn er et helt sett av oppfatninger, sensasjoner og inntrykk som oppstår når det sammenlignes med konkurrerende analoger.
Forbrukere prøver å kategorisere forskjellige produkter for seg selv. En slik spontan produktposisjonering er imidlertid ikke gunstig for produsenter som ved hjelp av markedsføringsverktøy forsøker å gjøre denne prosessen håndterbar og lønnsom for seg selv.
Til dags dato har tre hovedstrategier for produktposisjonering blitt utviklet og brukt med suksess:
- Styrking av merkevarens nåværende posisjon i hodet til forbrukere.
- Søk etter en ledig stilling av verdi for et stort antall forbrukere.
- Tvinge konkurrenter ut av sin posisjon i hodet til forbrukere eller reposisjonere (om nødvendig, trenge inn i nye segmenter eller nye markeder).
Utvikle en posisjoneringsstrategi i tre trinn. På det første trinnet bestemmes gjeldende posisjonering, i det andre velges ønsket posisjon, på det tredje utvikles det faktiske settet med tiltak for å oppnå ønsket posisjon.
Hovedprinsippene for posisjonering er som følger: konsistens og troskap til den en gang valgte retningen i lang tid; tilgjengelighet og enkelhet kombinert med uttrykksfullheten i presentasjonen av stillingen; full overensstemmelse med alle forretningskomponenter (varer, tjenester, reklame osv.) med den valgte posisjonen.
Nøkkelfordelen med produktet, som lar forbrukeren tilfredsstille sine behov på best mulig måte og skiller produktet fra konkurrentene, kalles posisjoneringsattributtet. Det er deter en kilde til motivasjon for å kjøpe. Attributtvalg av markedsførere begynner med å identifisere kundesegmenter etter fordel. De er delt inn i klynger i henhold til en rekke egenskaper: basert på prisen på produktet, image, kvalitet, måten produktet brukes på, løsningen av spesifikke problemer, eller basert på en kombinasjon av fordeler.
Plassering av et produkt med hensyn til konkurranseevne til dets analoger kan utføres enten gjennom en ny (gratis i en nisje) posisjon, eller ved å fjerne konkurrenter fra denne posisjonen.