Reklame er rundt oss i disse dager. Det kan sees på TV og i T-banen, på vinduene til kjøretøy og på søppelcontainere. Det ser ut til at alle steder og overflater fungerer som distribusjon av reklame. Det er det imidlertid ikke. Selvfølgelig prøver distributører av varer og mange produsenter å bruke enhver anledning til å annonsere produktene sine. Det er imidlertid strenge restriksjoner på slike aktiviteter. I artikkelen vår vil vi snakke om klassifiseringen av hovedmidlene for reklamedistribusjon og gi dem en detaljert beskrivelse.
Grunnleggende informasjon
I samsvar med loven "On Advertising" er dette konseptet definert som følger: det er en ikke-personlig bet alt form for kontakt med forbrukere for å presentere og markedsføre varer og tjenester. Samtidig bør det fremgå av meldingen på vegne av hvem det kommer. Et reklamebudskap regnes som et offentlig tilbud, det vil si at betingelsene som er spesifisert i det må være tilgjengelige for alle mennesker. Siden du kan markedsføre forskjellige varer og tjenester for allemålgrupper, er det mange kanaler og måter å distribuere annonser på. Bruken av dem er regulert av lov og spesifikasjonene til meldingen. Reklame er et av markedsføringsverktøyene. Dens karakteristiske egenskaper er:
- Offentlig natur. Reklame refererer alltid til bestemte gjennomsnittsgrupper av mennesker, forent av sosiodemografiske eller atferdsmessige egenskaper.
- Anonymitet. Selv om reklamebudskapet er laget for en bestemt gruppe mennesker, er det ikke rettet mot en bestemt person.
- Ensrettet. Reklame innebærer ikke tilbakemelding fra forbrukeren, svaret på det bør være i form av en gitt handling, for eksempel kjøp av et produkt som tilbys.
- Uttrykksfull og overbevisende. Reklame bør fremkalle en følelsesmessig respons, fordi den må skille seg ut fra mange andre tilbud. I tillegg må den nå målet, det vil si å overbevise en person om fordelene og fordelene ved produktet.
- Megling. Et reklamebudskap er alltid knyttet til distribusjonsmidlene, avhenger av dem.
klassifisering
Før du karakteriserer hovedmidlene for reklamedistribusjon, er det nødvendig å bestemme typene, siden de krever ulike former for presentasjon av meldinger. Tradisjonelt er reklame klassifisert i henhold til målene den forfølger. I dette perspektivet skilles følgende typer av det:
- Formanende.
- Informativ.
- Minner.
- Imaging.
Det er også praksis med å differensiere typer avhengig av type annonsør. I dette perspektivet er reklame fremhevet:
- Kommersiell. Forfølger målet om å selge varer eller tjenester.
- Sosial. Rettet mot å fremme ideer, veldedige organisasjoner, bestemt atferd.
Distribusjon av sosiale medier kan avvike fra kommersielle medier.
Det er også en klassifisering avhengig av plasseringen av annonsen eller tilbudet. I dette perspektivet kan annonsering være slik:
- Trykt (som hefter).
- Utendørs.
- TV.
- På radioen.
- I pressen.
- På Internett.
- Skjult.
- Custom.
Det er en annen praksis for å dele opp reklame i:
- ATL (utendørs, TV og så videre, dvs. direkte media).
- BTL. Dette er skjult reklame (arrangementer, kampanjer, ikke-standardmetoder).
La oss snakke om dem mer detaljert.
Functions
Det er nødvendig å velge måter, former og midler for reklamedistribusjon, basert på målet det forfølger. Tradisjonelt er flere av dens grunnleggende funksjoner skilt:
- Informasjon. Dette er den viktigste funksjonen til annonsering, som lar den informere målgrupper om nye produkter og tjenester, om endringer i deres egenskaper, om mulighetene for deres anvendelse, om salgssteder.
- Formaning. For at en forbruker skal kjøpe et produkt,det er nødvendig å overbevise ham om fordelene ved kjøpet. Reklame bør gradvis danne ideer i målgruppen om fordelene ved produktet, dets kvaliteter og egenskaper.
- Påminnelse om et produkt eller en tjeneste. I de periodene hvor produsenten ikke har noe å legge til om produktet sitt, må han opprettholde et bevissthetsnivå om det. Dette er nødvendig for at kjøperen ved behov husker et bestemt merke og kjøper produktet.
- Posisjonering. Denne funksjonen er forbundet med dannelsen i forbrukerens oppfatning av et bestemt bilde av produktet. Det er viktig for selgeren å fikse settet med særegne egenskaper til produktet i minnet til en potensiell kjøper.
- Bildebehandling. For å beholde lojale forbrukere, samt for å danne en gunstig holdning til produktet, bør reklame med jevne mellomrom snakke om fordelene og fordelene.
I tillegg utfører reklame økonomiske, pedagogiske, sosiale, til og med pedagogiske og underholdningsfunksjoner.
Konseptet med reklamemedier
Markedsføringsmeldinger må nå forbrukeren for å kunne utføre oppgavene som er tildelt dem. Samtidig må markedsførere finne slike informasjonskanaler som mest sannsynlig vil være etterspurt av målgruppen.
Suksess for kommunikasjon avhenger av hvor kompetent kanalene for distribusjon av meldinger er valgt, om formatet på appellen samsvarer med distribusjonsmåten. Tradisjonelt betyr de plattformer for å legge ut informasjon. Alle moderne reklamemedier har sine egneFordeler og ulemper. Men metodene for å presentere informasjon endres stadig, forbedres, tar i bruk nye teknologier for å bedre formidle informasjon til forbrukerne.
Typer reklamemedier og kanaler
Tradisjonell klassifisering er basert på de ledende plasseringsnettstedene. Tildel i dette tilfellet utendørs, TV, suvenir, print, radioreklame, samt meldinger om varer og tjenester i pressen og på Internett. I tillegg, i klassifiseringen av hovedmidlene for reklamedistribusjon, er det typer:
- Straight.
- Skjult.
- ATL (den over linjen).
- BTL (den under linjen).
ATL – dette er klassiske kanaler med direkte påvirkning, det vil si at forbrukeren forstår at han har et reklamebudskap foran seg, og behandler det deretter. Denne gruppen inkluderer 5 tradisjonelle mediekanaler: utendørs informasjon (plakater, reklametavler osv.), presse, TV, radio og Internett.
BTL er skjult kommunikasjon. Forbrukeren forstår ofte ikke umiddelbart at det ligger en reklame foran ham. Denne gruppen inkluderer suvenirannonsering, merchandising, eventmarkedsføring, ambient-annonsering, annonser på salgssteder, på kinoer, på flyplasser, produktplassering og så videre.
Trykk
Dette er et klassisk reklamemedium. Magasiner og aviser er den mest tradisjonelle og konservative kanalen for overføring av informasjon. Til tross for at pressen i dag gradvis mister sine tidligere posisjoner, er den det fortsattetterspurt, derfor brukes det som et verktøy for reklamedistribusjon. Det er målgrupper – folk som fortsetter å lese aviser og magasiner. De inkluderer den eldre generasjonen. For disse menneskene er det en langvarig vane å lese aviser.
Landsbefolkningen kan også inkluderes her. Innbyggere som bor i landsbyer og tettsteder leser den regionale pressen, siden den fortsatt er hovedkilden til informasjon om det lokale livet.
Fagfolk fra forskjellige felt fortsetter også ofte å lese spesialiserte tidsskrifter.
Glossy magasiner er også fortsatt etterspurt blant leserne og kommer ikke til å gi opp under presset fra Internett.
Fordelen med presseannonsering er at en person kan lese den så lenge de vil, så denne kanalen egner seg for å reklamere for komplekse produkter, som for eksempel bankprodukter. Dessuten er reklame i anerkjente magasiner prestisjefylt. Derfor slutter ikke luksusmerker å bruke denne kanalen. En annen fordel med presseannonsering er dens relative billighet og høye målretting.
Ulempen med denne kanalen er at ikke alle målgrupper kan påvirkes med dens hjelp, for eksempel leser unge mennesker i dag praktisk t alt ikke pressen. I tillegg kjører annonser, for eksempel i en avis, i en kort periode. For å øke den må du gjenta tilbudet ditt fra nummer til nummer.
Skriv ut
Dette er nok en klassisk kanal for distribusjon av reklameinformasjon. De viktigste midlene for å distribuere trykt reklame er kataloger, hefter, brosjyrer,kalendere, notatbøker, plakater, plakater, postkort. Fordelene med denne kanalen er dens lave kostnader, lange levetid for meldingen, den positive holdningen til forbrukere som ofte oppfatter det trykte produktet som en gave (mange produsenter presenterer en kalender eller notatbok som en suvenir), evnen til å overføre en stor mengde kompleks informasjon i form av diagrammer, tegninger, store tekster. Ulempene er en liten dekning av publikum, virkningen kun på den visuelle kanalen for å få informasjon.
Utendørsannonsering
Dette er en av de mest effektive kommunikasjonskanalene. Dette inkluderer skilt, søyler, reklametavler, streamere, byformater, prismatroner, LED-skjermer, brannmurer, samt reklame på transport, på gatemøbler, på ballonger.
De oppførte distribusjonsmidlene for utendørsreklame har følgende fordeler:
- Høy geografisk selektivitet – du kan påvirke folk i nærheten av den annonserte butikken.
- 24/7 action.
- Langt budskapliv.
- Relativt lav pris.
Ulempene med utendørsannonsering er:
- Kortvarig kontakt (en person på et brøkdel av et sekund må forstå hva som tilbys ham, hva som er essensen i meldingen). Dette gjør budskapet vanskelig å forstå og huske.
- Negativ holdning hos folk, ettersom reklame distraherer sjåfører, skjemmer bymiljøet.
Imidlertid ikke-standardiserte skjemaerfeeds (gatemøbler, uvanlig design, utendørs TV) overvinner disse manglene ganske vellykket.
Internett
I dag er hovedmidlene for reklamedistribusjon lokalisert i det verdensomspennende elektroniske nettverket. Dette skyldes at Internett i økende grad trenger inn i folks liv. Hovedtypene for nettannonsering er:
- Sites.
- Bannere.
- E-postnyhetsbrev.
- Målrettet og kontekstuell annonsering.
- Sosiale nettverk.
Denne kanalen har en rekke betydelige fordeler. Dette er et ganske billig middel for å spre informasjon, det har en veldig høy målrettingsevne, det vil si det nøyaktige valget av målgruppen, bruken av nesten alle former for informasjonsoppfatning: visuell, auditiv. Nettannonsering er svært fleksibel og responsiv, og resultatene kan måles svært nøyaktig.
Ulempene med dette verktøyet er som følger:
- Ikke alle målgrupper er tilgjengelige på nettet.
- Økende reklamestøy.
- Mulighet for å blokkere reklamemeldinger fra brukere eller søkemotorer.
- Negativ offentlig oppfatning av påtrengende tilbud.
telefoner
Moderne klassifisering av annonsemedier kan ikke lenger klare seg uten å fremheve en annen type distribusjon av tilbud om varer og tjenester. Vi snakker om mobiltelefoner og deres applikasjoner. Disse innovasjonene har ikke gått upåaktet hen.markedsførere.
De viktigste metodene for mobilannonsering er å sende meldinger, vise bannere, informasjon i applikasjoner. Fordelene med denne kanalen er umiddelbar levering av meldinger, deres personlige natur, nøyaktigheten av målinger av oppnådde effekter, den relativt lave kostnaden og interaktivitet (forbrukeren kan utføre en målrettet handling umiddelbart etter å ha mottatt nyhetene eller på en eller annen måte svare på melding).
Den største ulempen med denne måten å distribuere reklameinformasjon på er det begrensede publikummet, folk over 35 år bruker ennå ikke de forskjellige mulighetene til mobile enheter.
TV
Hvis vi karakteriserer typene og midlene for reklamedistribusjon, vil fjernsyn innta en av de fremste plassene blant dem. I dag skyver Internett det aktivt til side, men det har ennå ikke klart å beseire det. Folk fortsetter å aktivt se på TV-serier og filmer. Dette gjelder publikum i alle aldre og kategorier.
De viktigste formatene for TV-reklame er klipp, skjermsparere, kunngjøringer, sponsing av programmer og ulike overskrifter, TV-reportasjer, nyhetssaker, filmer. Fordelene med denne kanalen er bred dekning av målgrupper, muligheten til å påvirke flere kanaler for informasjonsoppfatning, populariteten til programmer og de lave kostnadene ved kontakt med én seer.
Ulempene med TV-reklame er:
- Hennes høye pris (du må skyte en reklamefilm for å bruke denne kanalen, men det koster ganske mye).
- Borgernes oppfatning er for negativ (folk bytter kanal eller går bort fra TV-en under reklamer).
- Short message.
- Høy kostnad per minutt luft.
Fjernsyn er et utmerket middel for å distribuere sosial reklame. Vær oppmerksom på at staten setter visse kvoter for å legge ut slik informasjon.
Radioreklamer
Med en liste over hovedmidlene for reklamedistribusjon er det umulig å ikke nevne radioen. Dette mediets formater inkluderer reklamefilmer, introer, jingler, kunngjøringer, rapporter og nyhetssaker, radiosendinger og sponsing av funksjoner og programmer.
For hvert år bare øker publikummet til radiostasjoner, folk hører på radio mens de reiser i biler, noe som betyr at de også bruker reklame. Fordelene med slik informasjonspresentasjon er:
- Dens hastighet og fleksibilitet (du kan sende inn en kunngjøring en dag før sendingen).
- Bred dekning.
- Godt selektivitetsnivå (radiostasjoner i dag retter seg i økende grad mot smale spesialpublikum).
- Relativt lav pris.
De viktigste ulempene med radioreklame er:
- Kort varighet av kontakt.
- Påvirkning bare på den auditive kanalen for informasjonsoppfatning.
- Negative lytterholdninger (folk kan bytte radiostasjon under reklameinformasjon).
Oppfattelsen av radioen som lydbakgrunn er også en ulempe. Folk hører ofte ikke på hva kringkastere forteller dem.
POS-kunngjøringer
Når du beskriver typene og måtene for reklamedistribusjon, ikke glem å gi nødvendig informasjon på salgssteder. Dette er et svært effektivt verktøy for å påvirke forbrukere, samt stimulere til salg av produkter og tjenester. Hovedformatene er:
- POS-materiale. Dette er ulike måter å designe et salgssted for varer på: merkevarehyller, merkevarehyller og kjøleskap, displayer, myntbokser, hylletalere, flagg, dummies, prislapper. Alt dette bidrar til å skille produktet fra konkurrentene og tiltrekke seg oppmerksomheten til forbrukeren.
- Intern annonsering. Dette er plakater, reklamer på TV og radio i butikk, plakater.
- Legge ut og pakke varer.
- Individuell selgerråd.
Fordelene med denne kanalen er forbrukernes lojalitet til denne typen annonsering, lav pris, høy ytelse - forbrukeren, etter å ha sett informasjon om produktet, kan umiddelbart kjøpe det.
Ulempene med POS-annonser er økende reklamestøy, vanskelig å beregne effektivitet.
Suvenirer
Et annet utradisjonelt middel for reklamedistribusjon er suvenirer. Krus, baseballcaps, t-skjorter, kalendere, penner, dagbøker, nøkkelringer, merker er bare et lite standardsett med produkter som kan brukes til reklameformål.
Fordelen med denne kanalen er den høye lojaliteten til målgruppen: personen som mottar suveniren oppfatter den som en gave. Derfor har han positive følelser,som han overfører til varene.
I dag er det å lage interessante suvenirer en hel reklamebransje. For å glede partnere eller forbrukere kan du finne på eksklusive ting som mottakerne vil sette pris på. Slike varer vil minne dem om selskapet og dets produkt i lang tid.
De største ulempene med suvenirer som reklamedistribusjonskanaler er deres høye kostnader (generelt) og liten dekning av målgrupper. Ulempen er også at det er nesten umulig å vurdere effektiviteten av slik informasjonspresentasjon.
Offentlig annonsering
I dag er det utrolig mange alle slags tilbud om å kjøpe noe. Forbrukere utvikler ulike mekanismer for å unngå kontakt med slik informasjon. I denne forbindelse dukket det opp et fenomen - skjult reklame. Noen mener at dette er den 25. rammen, noe som var oppsiktsvekkende på den tiden. I moderne litteratur kan du lese mye informasjon om de skjulte reklamemidlene og deres egenskaper. I følge eksperter inkluderer denne arten:
- Produktplassering (ting, produkter osv. brukt i filmer og TV-serier av skuespillere og programledere).
- Native advertising.
- Produktinformasjon i blogger, anmeldelser og kommentarer.
Fordelen med denne typen reklame er dens umerkelige innflytelse på forbrukeren, som ikke skal være klar over at de prøver å selge noe til ham. Denne metoden for å spre informasjon har imidlertid også ulemper. Dette er:
- Vanskeligforutsigbart resultat.
- Liten og unøyaktig dekning av målgrupper.
- Høy kontaktkostnad.
- Vanskeligheten med å lage et reklamebudskap som subtilt kan påvirke forbrukeren.
Fordeler og ulemper med forskjellige kanaler
Produsenter og distributører av varer og tjenester bør velge måten å distribuere reklame på basert på kunnskap om egenskapene til hver kanal. Tradisjonelt begynner vurderingen av informasjonen hans med å fastsette prisen på kontakten. Dette er en av de viktigste indikatorene for å vurdere fordelene eller ulempene ved transportøren. Det er kjent at TV-reklame er en dyr kanal. Dette er dens største ulempe.
Vurderer fordeler og ulemper ved reklamedistribusjon, bør man korrelere deres evner med målene som er satt. Så hvis oppgaven er å raskt informere allmennheten om åpningen av en ny butikk, vil utendørsreklame være en ideell kanal. Og hvis du trenger å fortelle målgrupper om funksjonene til en ny banktjeneste, kan du ikke finne en bedre kanal enn Internett og pressen. Derfor er det mulig å snakke om mulighetene og begrensningene for distribusjonsmidler og plassering av reklame kun i forhold til en spesifikk situasjon.
Planlegging av reklamekampanjer
For å påvirke forbrukere effektivt, er det ikke nok å plassere én reklamemelding et sted. Det er nødvendig å nøye vurdere kommunikasjon, formulere et nøyaktig budskap og velge riktige kontaktkanaler med målgrupper. Metodevalgsaktiviteterdistribusjon av reklameinformasjon kalles medieplanlegging.
Det inkluderer flere hovedtrinn. I den innledende fasen er det nødvendig å bestemme kommunikasjonsmålene. Dette kan være informasjon, etterspørselsdannelse, fiksering i forbrukerens minne og oppfatning av bildet av produktet og elementer av dets bedriftsidentitet, en påminnelse om produktet, merkevaren, dannelsen av et positivt image, og så videre.
Neste trinn er å bestemme målgruppen. Et produkt eller merke kan ha et ganske bredt spekter av forbrukere, men for en separat annonsekampanje velges ett eller to av de mest lønnsomme segmentene for øyeblikket.
Deretter utarbeides et reklametilbud som er relevant for denne målgruppen. Deretter begynner prosedyren for å velge midlene for reklamedistribusjon - dette er en av de viktigste stadiene i medieplanlegging. Det er nødvendig å bruke kanaler som gir den mest komplette dekningen av målgrupper.
Deretter beregner vi beregninger som rekkevidde og kontaktfrekvens som er nødvendig for å bestemme varigheten av reklamekampanjen og budsjettere den.
Mediekjøp og mediesalg
Det er to hovedtyper av profesjonell aktivitet i arbeid med medieplattformer – mediekjøp og mediesalg. I det første tilfellet er dette kjøp av nettsteder i form av reklamedistribusjon. Elektroniske reklamemidler utfører denne aktiviteten på grunnlag av programstøtte, og på TV eller radio utføres dette arbeidet av ledere. De kjøper vanligvis publiseringsmuligheter i bulk for å selge dem senere.detaljhandelsannonsører. Det er imidlertid kjøpere som jobber på siden av individuelle store annonsører.
Mediesalg er den omvendte prosessen. Det består i å selge reklameplattformer til kjøpere. Vanligvis søker selgere etter kjøpere for 100% fylling av reklamekanaler. Mediekjøp og mediesalg er basert på et system med rabatter og pakketilbud. Dette er hele kunsten å gå på akkord.
Hva loven sier
Reklame er en kompleks prosess som er regulert av lov om annonsering. Den fastsetter en liste over varer, innsending av informasjon om hvilke er begrenset. For eksempel kan alkoholholdige drikkevarer og tobakksprodukter ikke annonseres i media.
Også regulert er volumene av reklame i distribusjonsmidlene. Dette gjelder spesielt for TV og radio. Nettstedseieren kan ikke fylle hele kanalen med reklameinformasjon, med mindre det er en spesifikk publikasjon beregnet på å sende inn kunngjøringer om varer og tjenester. Ved lov må eierne av alle informasjonssider tildele plass til sosial annonsering.
