Det er ingen hemmelighet at den mest relevante egenskapen til reklamekvaliteten er tematikken. Grovt sett snakker vi om korrespondansen av materialer som krever kjøp av et bestemt produkt og en tjeneste med interessene til personene de vises til. Du må for eksempel annonsere fiskegarn der du kan møte fiskere. Verktøyet som du kan bruke til å oppnå maksimal samsvar mellom interessene til kunden og annonsøren kalles målretting.
Målrettet annonsering er…
Navnet "målrettet reklame" kommer fra det engelske ordet target, som oversettes som "mål". Det viser seg at slik annonsering trygt kan kalles målrettet, siden den utelukkende er ment for publikum som er interessert i å vise annonsen og motta det annonserte produktet eller tjenesten.
Hvordan denne interessen kommer til uttrykk, kan vi se fra vårt eksempel med fiskere. Hvis en person virkelig trenger å kjøpe en fiskestang, vil han helt sikkert svare på en slik annonse og, mest sannsynlig, til og med foreta et kjøp hvis tilbudet virkelig er verdt det.
Ifølge statistikksalg, som utføres av nesten alle selskaper i ethvert forretningsområde, kan du se at målrettet annonsering er den mest effektive salgskanalen. Det kan bare være kulere enn rykter og personlige anbefalinger fra faste kunder til sine venner og bekjente. Derfor er denne måten å markedsføre et produkt mest verdsatt på.
Hvor brukes denne typen annonsering?
Faktisk omfanget av denne typen reklame - et ubegrenset antall. Du kan for eksempel starte med å plassere annonser med tjenester fra en advokat i nærheten av tinghuset (som den mest vage målrettingen) og avslutte med kontekstuell annonsering på Internett, som vises på tematiske nettsteder (hvor materialer velges ut som brukeren vil se opp til nettleserversjonen hans). Du kan se eksempler på målretting over alt, og faktisk nesten over alt kan dette formatet for markedsføring og dialog med kunden med sikkerhet kalles det mest effektive.
Ja, dette er ikke den enkleste måten å formidle informasjon til kunden - målrettet annonsering. Kostnaden for å markedsføre produkter på denne måten overstiger betydelig prisene for bredreklametjenester - en som appellerer til mange segmenter av befolkningen, representanter for alder og sosiale grupper på en gang (tradisjonelle reklametavler plassert over hele byen kan tjene som et slående eksempel). Men som allerede nevnt, rettferdiggjør salgsstatistikk kostnadene som går til et slikt kampanjeformat.
Målrettet annonsering på sosiale nettverk
Relativt nylig (i løpet av de siste 5-7 årene) har nettannonsering blitt ekstremt populær, og med det målretting på sosiale medier. Naturligvis var pioneren på dette området Facebook, som viste hvor snevert en annonsør kan sette grensene for publikum som skal se materialet hans. Ved å sette opp målrettet annonsering på sosiale nettverk kan du tydelig definere brukergrupper, ta hensyn til deres alder, kjønn, bosted og til og med personlige interesser. Du kan for eksempel vise annonsen din til folk som leser en bestemt forfatter, er med i en sportsspillgruppe eller liker å se en bestemt sjanger av filmer. Enig, med det settet med slike egenskaper som sosiale nettverk har for hver bruker, er mulighetene for annonsemålretting rett og slett ubegrensede.
Litt om målrettings alternativer
For å forstå hvor nøyaktig slik annonsering kan være, foreslår vi at du gjør deg kjent med et eksempel. På denne måten vil du tydelig forstå at målrettet annonsering er den virkelige nøkkelen til annonsørenes suksess.
La oss forestille oss at du må øke salget til en bokhandel som ligger i en bestemt by. Du trenger bare å lage en vakker landingsside for å motta bestillinger og sette opp en reklamekampanje på nettverket der du ønsker å prøve å jobbe (la det være Facebook). Så det er nok å komponere tittelen og teksten til annonsen, velge et bilde og deretter angi en bestemt gruppe mennesker:disse bør være innbyggere i byen din (dette er åpenbart), så vel som elskere av lesing (sikkert, dette er de som har "bøker" i deres interesser). Så publikumskretsen vil bli betydelig innsnevret til noen få hundre personer, men kampanjen som sendes på denne måten vil ideelt sett passe til definisjonen av "målrettet annonsering". Dette er en fin måte å få den riktige mengden trafikk som er mest interessert i butikken din. Hvis du etter en viss tid ser at det er for få personer som har klikket på annonsen, kan du utvide publikum ved å legge til flere interesser, for eksempel lesemerker og andre.
Målrettingsverktøy
Det er mange måter å samle nødvendig publikum på. En del av suksessen ligger faktisk i å nærme seg markedsføringen av et produkt eller en tjeneste på riktig måte. Et sett med målrettingskriterier, kombinert med en annonsetittel og beskrivelse, kan ha best effekt når det gjelder å generere et betydelig antall salg og, som et resultat, høy fortjeneste.
I tillegg til allerede spesifisert alder, kjønn og interesser, kan personer som vil se annonsen din velges i henhold til andre kriterier. For eksempel er dette familiestatusen som en person bor i i det nåværende øyeblikket; utdanningsinstitusjonen der han studerte eller for tiden befinner seg; arbeidssted eller tjeneste i hæren; personens morsmål. I tillegg til disse og andre nyanser, bør det også legges til at en annonse kan kompileres basert på et sett med bestemte kategorier, og ikkeén indikator. Du kan for eksempel avgrense kampanjen din slik at annonsen ikke bare vises for 20-åringer, men for personer i alderen 20 til 25 år. Annonseinnstillinger på sosiale nettverk er faktisk ganske fleksible, noe som utvilsomt er et stort pluss ved sistnevnte som plattformer for promotering.
Hvordan starter du kampanjen?
Tror du at for å begynne å annonsere på Facebook, må du signere kontrakter og søke reklamebyråer? Men nei! En stor fordel med dette og andre lignende nettsteder (Vkontakte, Mamba og mange andre) er at det er veldig enkelt å begynne å jobbe med dem som annonsør! Det er nok å ha en registrert konto i dette nettverket og bruke en halvtime på å finne ut av alt.
La oss si det i et nøtteskall. Først må du opprette en kampanje, navngi den, spesifisere hovedparametrene (tidspunkt og frekvens for lanseringen, budsjett, kategori). Deretter må du lage annonser som skal kringkastes som en del av denne kampanjen. Neste trinn er prosedyren når målrettet annonsering settes opp (dette betyr at kriteriene diskutert ovenfor er spesifisert). Du trenger ingen spesiell kunnskap for å drive reklameaktiviteter på sosiale nettverk. Det er nok å ha arbeidserfaring, så vel som generelle ideer om hvordan dette eller det sosiale nettverket fungerer med sine partnere. Begge kan læres gjennom direkte eksperimentering. Du kan forresten starte med små beløp - for $100 kan du teste flere taktikker for å vise annonser samtidig og identifisere noen mønstre. Ikkeglem å analysere statistikken mens du gjør dette.
Samler inn svarinformasjon
Generelt, når vi snakker om statistikk i reklamekampanjer på sosiale nettverk, bør de kalles den viktigste komponenten. Hvorfor spør du? Faktum er at det er på grunnlag av statistikk at en annonsør kan forbedre modellen han bygger sin reklamekampanje etter. Bare ved hjelp av spesifikke tall som indikerer salg, antall klikk på en annonseringslenke, prosentandelen av konverteringer (forholdet mellom personer som besøkte produktsiden og de som foretok et kjøp), samt andre parametere, kan gjøre en vellykket annonse. Resten er opp til eksperimentering. Du kan for eksempel lage dusinvis av annonser, samle inn statistikk om dem, identifisere de mest vellykkede og fjerne de som viste seg å være feil. Faktisk er en så enkel strategi den mest effektive, selv om den utvilsomt krever visse økonomiske investeringer på eksperimentelt stadium.
Et alternativ til sosiale nettverk
Sosiale medier er en fin måte å markedsføre produktet ditt på. Riktignok fungerer det hovedsakelig for underholdningsindustrien og noen tjenester. Å selge pumper til kompressorer, for eksempel gjennom Facebook, vil ikke fungere, fordi dette er en for spesialisert nisje. Her vil kontekstuell og målrettet annonsering komme til unnsetning.
Faktisk kan det kalles et alternativ til sosiale nettverk, siden det plasseres enten på søkemotorer direkte i utgivelsen av Google eller Yandex, eller på nettsteder som er koblet tiltil tilknyttede programmet til disse annonseplattformene. La oss si at noen delekataloger legger inn annonser fra Google Adsense, og du bestiller annonser og bruker AdWords-plattformen til å administrere denne kampanjen ved å annonsere for butikken din.
Forskjellen med sosiale nettverk er «åpenbar». Hvis det er målrettet annonsering - dette er interessene, alderen, kjønnet og andre egenskaper til en bestemt person, så i tilfellet med "konteksten" blir koblingen gjort til spørringene som personen gjør i søkemotoren. For eksempel, hvis han kjører i uttrykket "kjøp reservedeler til viburnum", vil en annonse vises i søkeresultatene med en lenke til en butikk med reservedeler for Lada Kalina. Denne presentasjonen av informasjon er selvfølgelig også snevert fokusert og effektiv når det gjelder salg.
Så, målrettet annonsering er en reell mekanisme for å markedsføre varer og tjenester. Dette er en avvisning av modellen med å tilby våre tjenester til et bredest mulig publikum, som har vært kjent for oss siden gamle dager (husk anekdoten med kunngjøringen "Jeg selger en garasje" på lufta av Field of Miracles). Faktisk bør reklame være så målrettet som mulig, den bør utelukkende formidles til de som kan være interessert i den. Derfor er internett det mest tilgjengelige verktøyet som nå kan gi målretting på et tilstrekkelig nivå. Og selvfølgelig er målrettet annonsering i seg selv en utmerket kanal for å organisere salget av dine varer og tjenester. Det viktigste er å vite hvordan du bruker det.
