For bare noen år siden hadde vi ingen anelse om hvor fast sosiale nettverk ville komme inn i livene våre. De har sluttet å være bare en "skravleboks" for tenåringer. I økende grad oppretter kjente selskaper, eiere av store bedrifter, nettbutikker og bare private gründere sider og fellesskap på nettet for å markedsføre sine produkter og tjenester.
For å tiltrekke seg abonnenter – potensielle kunder – finnes det ulike verktøy. Vi vil snakke om en av disse metodene i denne artikkelen.
Målrettet annonsering "VKontakte": generell informasjon
Hva er dette? Hva er den til? Kanskje det bare er bortkastet penger?
Det var lenge en oppfatning at «VKontakte» er et nettverk for skoleelever. Men nyere forskning har vist at situasjonen er i endring. Nå i det populære russiske sosiale nettverket er det et stort antall løsemiddelpublikum, klare til å lære om forskjellige varer og tjenester og foreta kjøp. Disse menneskene bør få hjelp til å innhente slik informasjon. Men siden hovedsaken erforblir hvile og underholdning, så bør ikke tilbudet være for påtrengende. Hva gjør målrettet annonsering på VKontakte vellykket? Hva er det?
Hvis vi snakker om den eksterne komponenten, er dette små annonser plassert på venstre side av siden din på det sosiale nettverket. Alle tok sikkert hensyn til dem, men ikke alle vet hvordan de ser ut og hvorfor.
Målrettet annonsering på VKontakte er faktisk en teknologi som lar deg tiltrekke de rette (potensielle) forbrukerne til bestemt informasjon.
Annonsen inneholder en tittel, bilde og en kort beskrivelse. Som regel vil ikke mer enn to eller tre stykker være synlige samtidig. For å se andre, må du klikke på "Alle annonser"-knappen. Ideelt sett bør hver av dem samsvare med interessene til personen på hvis VKontakte-side den er plassert. Tross alt er disse annonsene tilpasset spesifikt for hver bruker.
Men praksis avviker noen ganger fra idealet når den menneskelige faktoren griper inn.
Verdifulle anbefalinger
VKontakte målrettet annonsering krever en svært forsiktig tilnærming. Tips for forberedelse og lansering vil ikke være overflødig.
Hvis du ikke holder deg til dem, kan du enkelt "tømme" hele det planlagte budsjettet og ikke oppnå noen resultater.
Ikke alle produkter eller tjenester selger godt med målretting. Hvis dette er noen sjeldne varer, sesongbaserte, ikke for alle, eller for dyre, er det bedre å se etter andre metoder for å markedsføre dem. Alt relatert til medisin selges dårlig. Bare forbruksvarer er kvalifisert for målretting.
Før du begynner å annonsere, forbered og plasser i gruppen din, på nettstedet eller på plattformen der brukeren skal gå, et annonseinnlegg (landingsside). Det er nødvendig at en person ikke bare kommer, men også blir interessert i informasjonen, somler, ønsker å studere den mer detaljert, registrerer seg eller bli med i en gruppe, og ideelt sett legger inn en bestilling.
Selve kunngjøringen krever også en forsiktig tilnærming. Høykvalitetsfoto eller grafisk bilde, klart og lyst. Målet er å få oppmerksomhet. Spill på folks følelser. Teksten er kort og konsis. Det må nøyaktig treffe målet, være skrevet på språket til målgruppen (målgruppen) som innsatsen er gjort på. Kjennskap og uhøflighet er uakseptabelt. Ingen appeller til "deg"! Du kan ikke bestå moderering.
Før en fullverdig visning, bør du først teste annonsen, og ikke legge på mer enn 100 rubler i utgifter. Det beste er å lage flere annonser om samme emne, men med ulike bilder, overskrifter og forklaringer. Og blant dem, under testen, velg det beste alternativet.
Oppsett målrettet annonsering "VKontakte"
La oss analysere den detaljerte algoritmen for arbeidet.
Det foreløpige stadiet er analyse og innsamling av informasjon. Sidene til brukere, deres søk vises, interesser blir identifisert. Basert på mottattdata, kompileres et portrett av målgruppen, som du må jobbe med under reklamekampanjen.
Det er flere måter å komme i gang på:
1. Klikk på ordet "annonsering" nederst på VKontakte-siden din.
2. Hvis det er et fellesskap (gruppe), kan du handle gjennom det. Det vil gjøre det raskere. Under avataren er det en linje "Annonser fellesskapet".
Det første alternativet krever at du gjør to overganger før du begynner å lage annonsen. Og den andre fører direkte til der den målrettede VKontakte-annonsen er plassert. Nettverket selv vil fortelle deg hvordan du setter opp videre arbeid.
Først laster vi inn den forhåndsforberedte annonsen (tekst+bilde). De må ha en viss størrelse, både når det gjelder antall ord og lengden/bredden på bildet.
Deretter går vi videre til innstillingene for ulike parametere for målgruppen vår: alder, kjønn, bosted, interesser, sivilstatus og så videre. Det kan være ganske mange slike indikatorer. Hvilken du skal ta avhenger av den spesifikke situasjonen. Nedenfor er et eksempel på målretting.
Etter å ha fylt ut alle feltene og opprettet den første annonsen, vises en personlig annonsekonto, der du kan spore hvordan annonsekampanjen går.
Betalingsmåter
Et annet målrettings alternativ.
Test av annonser nevnt ovenfor hjelper deg å velge det.
Å sette opp målrettet annonsering på VKontakte innebærer to betalingsmetoder: forvisninger og klikk. Det er best å gjøre det første alternativet først, og senere bytte til det andre. Betal per klikk brukes oftest når man når et veldig stort publikum. For konverteringer – billigere og enklere.
Grunnleggende konsepter og vilkår for målretting
Rekkevidde er antallet personer som har sett annonsen din minst én gang.
Overgang - målt i tall. Hvor mange ganger tilbudet ble vedtatt. Brukeren som foretok overgangen vil ikke bli vist annonsen en gang til.
Impressions - hvor mange ganger annonsen din ble vist på VKontakte.
CPC (kostnad per klikk) – en indikator på kostnaden for ett klikk.
CPM - (kostnad per mill) – kostnad per 1000 visninger.
CTR (klikkfrekvens) – dette konseptet viser effektiviteten til en annonse og beregnes som antall visninger per antall klikk multiplisert med 100%.
Disse tallene vises i den personlige annonsekontoen når du kjører en kampanje. Du kan kontrollere enkelte beregninger ved å endre målrettingsinnstillingene dine.
Eksempler
Jo flere detaljer du fyller ut alle kolonnene, desto mer effektiv vil målrettet annonsering på VKontakte fungere. Vi vil vurdere saker (virkelige eksempler) akkurat nå.
En nettbutikk med varer for barn bestemte seg for å lansere en reklamekampanje. Målgruppen ble definert – kvinner i alderen 20-30 år, gift, har barn. Levering av varer fra denne butikken ble kun utført i byen X. Alle disse parametrene ble lagt inn. Betalingsmåte - for overganger. Anbef alt pris -fire rubler. Publikumsdekning – 10 000 personer.
Reklamekampanjen varte i to uker. Resultatet er 300 000 visninger og 700 klikk. CTR var 0,222 %. Ikke veldig høyt.
Hvis butikken jobbet med levering til hele Russland, ville tallene vært annerledes. Og alle byer vil bli spesifisert i innstillingene, noe som definitivt vil øke dekningsområdet.
Gruppe (fellesskap) eller nettsted: hvor skal overgangen fra annonsen føre til
Målrettet annonsering "VKontakte" (retningslinjer for bruk av disse ble gitt ovenfor) og praksisen med bruken viser at med en ganske lav pris og en bestemt type produkt (tjeneste), er det bedre å sende klient til en godt designet én-side. Hvor kan han umiddelbart legge inn en bestilling.
Med et stort sortiment, for eksempel nettbutikker, bør overgangen føre til en gruppe. I dette tilfellet er målet ikke bare et engangskjøp, men langsiktig samarbeid og konstant salg. Dette gjelder ulike restauranter, kafeer, pizzeriaer, treningsklubber, blomstersalg og levering, og mye mer.
Nye funksjoner
Et interessant tillegg har nylig dukket opp – retargeting, som utvider de første mulighetene for annonsering av produkter.
Den lar deg vise annonser til folk du allerede kjenner.
Dette er mulig ved å laste opp e-postadresser, telefonnumre til de personene du kjenner i reklamekontoen. Data kan også tas ved å plassere en spesiell leser på siden.kode.
Fordeler med målretting
Målrettet annonsering "VKontakte" lar deg definere og peke på portrettet av målgruppen svært nøyaktig. Mange nettbrukere liker å snakke om seg selv, gi detaljert informasjon om hobbyer, bosted, alder og så videre. Dermed vil det ikke være vanskelig å finne "deres" blant millioner av abonnenter i henhold til de nødvendige kriteriene og tilby akkurat de varene og tjenestene som vil være av interesse for dem.
Nøyaktigheten av målgruppeutvalget gjør det mulig å oppnå en situasjon der annonsen og tilbudet selv finner kunden, og ikke omvendt.
Konklusjon
Dermed, hvis du ønsker å øke salget, snakke om et nytt produkt eller en tjeneste, vil målrettet annonsering på VKontakte hjelpe. Tilbakemeldinger fra mange bedriftseiere snakker om effektiviteten til denne typen kampanjer. Men bare med en godt konfigurert og gjennomført kampanje.
