I den moderne verden spiller markedsføring en utrolig viktig rolle i absolutt alle livs- og aktivitetssfærer. Konkurransen i ethvert marked er veldig høy, så enhver gründer må tenke på hvordan de skal presentere produktet sitt slik at det er etterspørsel etter det. Nå kan du ikke bare finne på noe, sette det på markedet og nyte høyt salg. Det er nødvendig å kjempe om markedet, og det er ikke så lett å gjøre det. Det er imidlertid interessant at de fleste bruker vertikal markedsføring, som opererer innenfor samme marked, én målgruppe. Denne artikkelen vil fokusere på lateral markedsføring, som er det motsatte av vertikal markedsføring. Naturligvis vil vi også snakke om boken til en av de mest kjente markedsførerne i verden, Philip Kotler, som skrev i detalj om nøyaktig hvordan en markedsføringsspesialist bør opptre hvis han ønsker å markedsføre et produkt kompetent. Lateral markedsføring er en fin måte å markedsføre et produkt eller en tjeneste på, men det krever et høyt nivå av kreativ tenkning.
Hva er dette?
Det første folk vil vite om er hva sidemarkedsføring er. Hvis enFor å ta dette begrepet generelt, kan det defineres som et system med promoteringsmetoder som har som mål å effektivt bekjempe konkurranse. Faktisk er essensen av denne tilnærmingen å tenke utenfor boksen, se på problemet fra en helt annen vinkel, for å forstå nøyaktig hvordan man annonserer et produkt eller en tjeneste for å skille seg fra konkurrentene. Metodene som brukes i denne typen markedsføring, er i de fleste tilfeller ikke bare ukonvensjonelle, men til og med unike. Det er derfor ikke alle markedsførere er i stand til å forlate vertikal markedsføring og gå videre til lateral markedsføring. Men hvis du vil være i forkant og lykkes, må du komme deg ut av komfortsonen og anstrenge deg. Vær trygg på at sidemarkedsføring er noe verdt å bruke tid og energi på.
Opprinnelsen til konseptet
Markedsføring og reklame er felt som krever kreativ tenkning. Det kan imidlertid også ha svært ulike nivåer, og det er derfor det finnes ulike typer markedsføring. Hvis vi snakker om lateral markedsføring, bør vi starte direkte med selve begrepet. Hva det er? Hvordan oppsto dette konseptet? Som mange er klar over, er lateral et ord som har røtter i latin. Latus på latin betyr "side" - følgelig er lateral sideveis. Men hva er sammenhengen med type markedsføring? Faktum er at denne typen markedsføring er basert på lateral tenkning, det vil si en ikke-standardisert og kreativ tilnærming. Følgelig er sfæren i seg selv mye mer kreativ.selv i en kreativ bransje som markedsføring.
Klassisk tilnærming
Selvfølgelig er definisjonen av konseptet viktig, men det vil ikke være nok til å forstå hele dybden av denne tilnærmingen. Markedsføring og reklame er en integrert del av produksjonen av ethvert produkt eller levering av en hvilken som helst tjeneste. Uten dem vil ingen vite om aktivitetene dine. Følgelig er essensen av markedsføring å markedsføre varer og tjenester til markedet slik at flere lærer om dem og følgelig flere ønsker å kjøpe et produkt eller en tjeneste. Vertikal markedsføring opererer etter prinsippet om segmentering - et spesifikt marked med en spesifikk målgruppe velges for et produkt, deretter segmenteres det etter et passende prinsipp, og hvert segment har sin egen aktivitetslinje. Dette er en klassisk tilnærming innen markedsføring - og den er også ganske begrenset, siden den setter klare grenser, grenser for hvor du kan gjøre forretninger.
Nytt utseende
Lateral markedsføring foreslår på sin side å se på situasjonen fra en annen vinkel: ikke begrense aktiviteten til et spesifikt marked, delt inn i segmenter, men å handle i ulike retninger, involvere kreativ tenkning. Formålet med slik markedsføring er å tilby et produkt eller en tjeneste i en ny kontekst gjennom en uvanlig salgsmetode, original kommunikasjon med målgruppen, identifisere etterspørselen som ikke kan tas i betraktning ved hjelp av en vertikal tilnærming.
Kotlers bok
Philip Kotler er en av de mest kjente og suksessrike markedsførerne i vår tid. Hans høyeste prestasjon er boken "Principles of Marketing", som i reklamefeltet regnes som en ekte bibel. Dette er imidlertid langt fra den eneste boken skrevet av denne spesialisten - et annet arbeid er mer egnet for emnet i denne artikkelen - "Lateral Marketing: Technology for Searching for Revolutionary Ideas". Det er i denne boken at denne tilnærmingen til reklame er beskrevet i detalj - hva det er, og viktigst av alt - hva som trengs for å bruke det. Dessuten rettes enda mer oppmerksomhet mot det andre temaet - boken snakker om kreativ tenkning innen markedsføring, om ukonvensjonelle tilnærminger og kreative synspunkter. Hvis du ønsker å bli en god markedsfører, er denne boken et must å lese. Ja, The Fundamentals of Marketing er markedsførerens bibel, men tidene endrer seg veldig raskt, så det er viktig å holde fingeren på pulsen. Og Kotler's Lateral Marketing er en av de nyeste og mest relevante bøkene om emnet.
Første blokk
Philip Kotler delte boken inn i tre tematiske blokker. Hver av dem vil bli beskrevet separat i artikkelen. Det er også umiddelbart verdt å merke seg at denne boken er skrevet i samarbeid med en annen mindre kjent markedsfører – Fernando Trias de Bes hjalp Kotler med å skrive den, men i mange tilfeller er han ikke en gang nevnt som medforfatter. Så den første blokken er en slags introduksjon, somsnakker om hvordan den moderne verden har endret seg og hvilken innvirkning dette har på markedsføring. Innenfor rammen av disse observasjonene presenteres den tradisjonelle vertikale modellen som ineffektiv i moderne forhold. Forfatteren kritiserer de markedsførerne som foreslår at de fortsetter å bare bruke vertikal markedsføring, fører markedsføringskrig og utelukkende engasjerer seg i posisjonering.
Andre blokkering
Den andre blokken introduserer lateral markedsføring til verden – boken er bokstavelig t alt fylt med «cases», det vil si praktiske eksempler på ulike livssituasjoner. I dette tilfellet tilhører disse situasjonene markedsføringsfeltet og kan ikke løses ved hjelp av den tradisjonelle tilnærmingen. Forfatteren demonstrerer imidlertid hvor enkelt de kan løses ved hjelp av en ukonvensjonell tilnærming, som han selv kaller lateral markedsføring. Kotler ser på lateral markedsføring ikke som en selvstendig bevegelse, men som et tillegg til tradisjonell vertikal markedsføring – en ny retning bør gjøre det mulig å eliminere alle manglene som den vertikale tilnærmingen har i sin moderne form.
Tredje blokk
Den tredje blokken er den mest interessante for profesjonelle markedsførere, ettersom Kotler demonstrerer nøyaktig hvordan man introduserer lateral markedsføring i moderne reklame. Det er her en kreativ, kreativ tilnærming beskrives, så vel som dens kombinasjon med tradisjonelle vertikale metoder for å utføre reklameaktiviteter.
Så hvordan fungerer det?
Hvordan fungerer lateral markedsføring? Hvis enUten å fordype oss i alle de kreative kompleksitetene ved denne tilnærmingen, kan vi ganske enkelt presentere noen få eksempler på bruken, som er ekstremt enkle og forståelige for alle. For eksempel kan du ta Red Bull energidrikker – de var de første på markedet, men da var det ennå ikke lagt vekt på at det var energidrikker. De ble solgt som vanlige drinker, og i et overfylt marked var konkurransen utrolig høy - det var umulig å markedsføre et produkt ved bruk av standardmetoder. Derfor bestemte produsentene seg for ikke å prøve å erobre markedet, som var dominert av giganter som Coca-Cola og Pepsi - de skapte ganske enkelt sitt eget nye marked for energidrikker som gjenoppretter energi, og tiltrekker seg flere typer målgrupper samtidig - fra de som trenger å være oppe hele natten, til idrettsutøvere som trenger å raskt gjenopprette energien. Et annet eksempel er aspirin fra Bayer. Som smertestillende var dette produktet ikke forskjellig fra dusinvis av andre, så konkurransen var høy. Så begynte selskapets markedsførere, bevæpnet med vitenskapelig forskning som viste at aspirin kan redusere sannsynligheten for hjerteinfarkt, å markedsføre produktet deres i en helt annen retning.
