Det er allment kjent at motoren for handel er reklame. Dette gjelder spesielt for nettvirksomhet. Tross alt er det der store ressurser innen salg og tjenester er konsentrert i dag. Og dette genererer igjen en økende etterspørsel etter reklameinnhold av høy kvalitet, inkludert de såk alte salgstekstene. Dette er artikler hvis oppgave ikke bare og ikke så mye er å informere den besøkende om noe, men å subtilt overbevise leseren om å kjøpe det tilbudte produktet eller bruke den leverte tjenesten gjennom en lett, fordøyelig tekst.
Bestill eller skriv selv?
Hvis du er eier av en nettbutikk og trenger materiell som øker salget, så er den enkleste måten å bestille det fra fagfolk ved å kontakte et spesialisert byrå som selger tekster. Heldigvis er det ingen mangel på dem. En annen ting er at slike kontorer gir ganske store regninger for sine tjenester. Og gitt det faktum at reklametekster som regel trenger flere, om ikke mange, vil det koste en ryddig sum å bestille dem. Og hvis du bare er en nybegynner entreprenør og ikke har ekstra midler til dyre tjenester? I sistnevnte tilfelle, og også for de som ønsker å starte en karriere som tekstforfatter, nedenforde grunnleggende reglene og prinsippene vil bli demontert, og avsløre hemmelighetene rundt hvordan man skriver salgstekster.
Formulering av formålet med annonseartikkelen
Så, hovedoppgaven til salgsteksten er å stimulere den besøkende på nettstedet til å utføre en operasjon. Som regel bør sluttresultatet av å besøke en ressurs av en bruker reduseres til et klikk på "kjøp" eller "bestill"-knappen. Dette er imidlertid ikke de eneste mulige konsekvensene av virkningen som selgende tekster har. Eksempler på andre brukeroperasjoner på nettstedet: registrering, telefon til kontoret, online konsultasjon, abonnement på nyhetsbrev, forespørsel om å møte en bedriftsrepresentant.
Når du begynner å skrive en reklameartikkel, er det første du må bestemme deg for, hva den skal oppmuntre leseren til å gjøre. Når et slikt mål er klart formulert, kan du gå videre til neste trinn.
En viktig regel for å skrive salgsartikler
På den andre fasen av utformingen av teksten er det nødvendig å tydelig forstå følgende: godt salg og SEO-optimalisert innhold er først og fremst ment for mennesker. Det betyr at stoffet skal være lesbart, lett og interessant. Selvfølgelig kan du feilfritt observere alle kanonene for å skrive reklametekster, men resultatet vil være ubrukelig. Det maksimale han kan gjøre er å markedsføre nettstedet til de første sidene når han søker etter søkeord. Imidlertid vil en ekte person lukke fanen med ressursen din før de leser teksten til midten. Som et resultat vil han foreta et kjøp fra konkurrenter, og det er for dem slikt innhold til slutt vil fungere.
Derfor sier den andre regelen om hvordan man lager en salgstekst: det er rimelig å bruke algoritmen for å lage slike tekster uten å være gissel.
Definere destinasjoner
Det hender at når annonsøren genererer reklameinnhold, prøver annonsøren å nå det maksimale publikummet. Som et resultat er produksjonen et produkt beregnet for alle. Dette er en katastrofal PR-feil, fordi budskapet for alle ikke er adressert til noen som et resultat. Som et resultat gir teksten ingen fordel, den er ubrukelig reklamesøppel. For å unngå dette bør du bestemme deg for målgruppen – hvem er artikkelen din beregnet på, hvem er disse personene, hva er deres inntekt, alder og sosial status. Det er nødvendig å gå inn i rollen som kjøper, å forstå hans behov, å forstå problemene hans, å realisere behovene og gi ham akkurat det han vil ha. Selv om en person ikke legger inn en bestilling med en gang, vil han få et positivt inntrykk av nettstedet, og neste gang vil han foretrekke deg.
Til illustrasjon, her er riktig og feil annonsetekst. Eksempler følger.
Alternativ én. Hvordan ikke skrive salgsartikler
"Vil du reise på en romantisk utenlandsreise? Kostnaden for reisen vil avhenge av en rekke faktorer - land, by, sesong, tjenesteklasse og listen over tjenester som tilbys. Derfor kan du bør ta stilling til dine ønsker og sørge for alle mulige utgifter når du planlegger en uforglemmelig ferie for to.kontorer er klare til å svare på spørsmålene dine på … eller på telefon …"
åpenbare feil:
- For det første er det fortsatt uklart hvem denne teksten er skrevet for - for studenter som leter etter et rimelig reise alternativ, eller for nygifte som vurderer hvor de skal tilbringe bryllupsreisen, eller kanskje for et eldre par som ønsker å feire gullbryllup i utlandet?
- For det andre, uansett hvilke behov forbrukeren har, vil han ikke finne svar på spørsmålene sine om prisen, om listen over mulige land, om tilgjengelige tjenester.
Sannsynligvis vil de fleste ikke ha noe ønske om å kontakte dette selskapet, og de vil gå til nettstedene til konkurrerende selskaper for å se etter alternativer.
Andre alternativ
Hvordan skrive salgstekster riktig? Tenk på et illustrerende eksempel.
Hvis du ønsker å dra på en romantisk tur, så hjelper vårt firma med å gjøre drømmen din til virkelighet, og tar hensyn til alle dine ønsker til rimelige priser!
- Vesteuropeiske land (10 dager) – fra 850 til 2200 $.
- Egypt, UAE og Midtøsten (10 dager) – fra $450 til $1750.
- Nord-Amerika (10 dager) – fra $1200 til $3500.
- Søramerikanske land (10 dager) – fra $900 til $2700.
- Prisen inkluderer livs- og helseforsikring, billettpris, hotellrom for to, en romantisk kveld på en prestisjefylt restaurant og en sightseeingtur til severdigheter i alle byer som er inkludert i reiseordningen.
- All Inclusive-tjeneste tilgjengelig.
- Spesiell unik bonus for nygifte og par som reiser for å falle sammen med bryllupsdagen deres.
- I tillegg til standardtjenester vil vi definitivt ta hensyn til dine individuelle ønsker.
Prisen beregnes basert på antall stjerner på hotellet, flyreiseklassen og det geografiske reisemønsteret.
Vennligst kontakt kontoret vårt på telefon… så vil vi gjerne gi deg råd om alle tjenester og velge det beste reise alternativet. Vi venter også på deg på…"
Her er alt klart - pristerskler, standardtjenester og tilleggsfunksjoner. Målgruppen er definert. Jeg ønsker å søke til et slikt selskap.
artikkelinnhold
Det bør huskes hva som skiller de beste salgstekstene fra alle andre. Dette er deres klare struktur og konsistens. Literære tekster er ikke-påtrengende. De tilbyr ikke å umiddelbart kjøpe et produkt i butikken din eller bruke din spesielle tjeneste. Tvert imot, først må du etablere kontaktpunkter med forbrukerens problemer og uttrykke solidaritet med ham. Med andre ord, i teksten må en potensiell kjøper lese sine egne tanker ved en eller annen anledning, kjenne seg igjen. Da bør du foreslå en løsning på det eksisterende problemet ved hjelp av produktet eller tjenesten. Når du gjør dette, er det to faktorer å vurdere:
- Alt har feil, og produktet ditt er intet unntak. Ingen grunn til å lure potensielle kjøpere, forsikre dem om at det ikke er noen reelle mangler - det er ikke det selgere er for.tekster. Eksempler på dette finnes over alt. På den annen side er det ingen grunn til å fokusere på manglene. Noen ganger presenteres et åpenbart ekteskap med et "+"-tegn. Dette kan gjøres ved gode salgstekster. Eksempler finnes hvor som helst, i hvert fall på bruktbilmarkedet: selgeren, som selger bilen, sparer på lakkering, og i annonsen skriver følgende: «Native painting». Kjøper ser dette som en attest på at bilen ikke har vært i en alvorlig ulykke. Dermed påvirker en åpenbar ulempe salget positivt. Et annet prinsipp for å beskrive et defekt produkt er at feil må druknes, løses opp i et hav av fordeler og fordeler ved det foreslåtte produktet. Skyggelegger minusene med plussene, du handler ærlig og informerer på forhånd om alle aspekter av produktet. Samtidig opparbeider du deg et rykte som en ærlig selger, noe som vil øke lojaliteten til potensielle kjøpere. Ved å fokusere på de positive egenskapene til produktet risikerer du å falle i den andre ytterligheten beskrevet i punkt 2.
- Overdreven vekt på produktets fordeler. Ja, alle plussene bør tas i betraktning og uttrykkes, men du trenger ikke bruke for høye slagord som dette: "Våre kattebærere er de beste i verden" for å annonsere dem. Når leseren føler elementene i propaganda, mistillit han intuitivt selskapet. Ingen ønsker å bli avlet for penger, og gi ut et middelmådig produkt for godteri. Reklame for et for ideelt produkt oppfattes nemlig på denne måten. Et minimum av urimelig ros, entusiasme, et maksimum av fakta presentert fra riktig vinkel - det erreklametekst, eksempler som genererer høyt salg og forbrukertillit.
Ytterligere motivasjon
Hvis butikken din har kampanjer, bonuser eller akkumulerende/incentiv-/rabattprogrammer, sørg for å inkludere slik informasjon i teksten. Dette er et veldig kraftig insentiv og et uovertruffen våpen som salgstekster har. Du finner eksempler i ditt eget liv - hvor mange ganger har du gjort et uplanlagt kjøp av hensyn til en rabatt eller et system med å returnere en viss prosentandel av kjøpesummen? Du skjønner…
Bruk alle tilgjengelige midler. I tillegg til de ovennevnte faktorene, ikke glem, når det er mulig, å huske din autoritet og prestasjoner, gi teksten sitater fra positive anmeldelser fra dine allerede etablerte ekte kunder, gi statistikk osv.
Konklusjon
Husk: ingen steder vil noen gang gi deg en gylden salgstekstmal. Rett og slett fordi det ikke finnes. I hvert enkelt tilfelle bør man ikke være redd for å eksperimentere, endre noe, bringe et snev av originalitet, leke med stiler og vokabular. Originalitet og en sunn sans for humor kan vinne kunder like mye som riktige innsatte nøkler og en gjennomtenkt struktur.
