Hvert firma som kommer inn på markedet eller planlegger å gjøre det, møter først og fremst en hindring. Rollen til en slik hindring spilles av andre konkurrenter, det vil si firmaer hvis aktiviteter er relatert til dette markedet for varer eller tjenester. Konkurranse er forholdet mellom disse firmaene. Og dette tvinger deg til å regulere aktivitetene dine, tilpasse dem tydelig til markedsparametere, analysere konkurrenter, studere deres aktiviteter, suksesser og fiaskoer.
Markedet er volatilt. Hvis konkurrenter handler i tide, kan din posisjon og betydning i markedet endres. Derfor er sterk markedsføring og rettidig handling avgjørende. Det trengs tross alt en markedsføringsstrategi i dag, og den vil bidra til å bli sterkere. En strategisk beslutning som tas i tide og riktig kan spille en nøkkelrolle i suksessen til din organisasjon. Det er disse beslutningene som til syvende og sist kan ha en avgjørende innvirkning på produktene dine, deres konkurranseevne og bedriften som helhet.
Analyse av aktivitetene til konkurrenter vil vise deres styrker og svakheter, vil tillate deg å finne ut de mest effektive strategiene som er passende å bruke. Også en analyse av spørsmålet om hvem som bør anses som en konkurrent på dette området kan gi mye informasjon. Ved å gjennomføre en konkurrentanalyse vil du vite hvilke skritt de kan ta i nær fremtid. Og dette vil igjen bidra til å tilby markedet akkurat det produktet som konkurrentene vil bli skviset ut og markedet fanget med.
Å få oppdatert informasjon om dine konkurrenter, deres nye tjenester og produkter er av stor betydning. Dette vil gjøre deg i stand til raskt å analysere og reagere, og beskytte markedsandelen din.
Hva innebærer konkurrentanalyse? Først av alt er dette en grundig studie av eksisterende, så vel som potensielle rivaler. Du definerer og evaluerer deres posisjoneringsstrategier, identifiserer og analyserer deres styrker og svakheter. Gjennomføre konkurrentens oppfatningsvurderinger for målgrupper for målgrupper. Og av enda større betydning er analysen av konkurrentenes PR-aktiviteter, så vel som deres reklamekampanjer.
Her er hva du får med en konkurransedyktig markedsanalyse:
– sammenlignende analyse av alle markedsdeltakere. Dette inkluderer å identifisere bedriftens konkurrenter, vurdere markedsandelen de har, evalueremulige reaksjoner fra konkurrenter osv.;
– identifisere styrker og svakheter til hver av aktørene i markedet;
– identifiser hindringer for markedsadgang;
– informasjon om konkurranseutsiktene;
– anbefalinger knyttet til utvikling av tiltak som skal bidra til å øke konkurranseevnen til virksomheten.
Hvis analysen av konkurrenter gjennomføres, dannes det en database med konkurrerende firmaer og produkter. Samtidig bør du stole på slike problemer som: markedsandel etter type varer, som er okkupert av konkurrenter; hver konkurrents omsetning, salgsorganisasjon, prispolitikk, leveringsbetingelser og mye mer.
Som et resultat av en slik test har du muligheten til å forstå hvorfor konkurrentene dine opptrer som de gjør. Basert på dette vil du velge din strategi.
