Det ser ut til at muligheten til å kjøpe noe på Internett ganske nylig ga folk flere spørsmål enn bekvemmelighet. Men jo flere brukere ble kunder av nettbutikker, desto tydeligere ble fordelene og fordelene skissert. Entreprenører satte også pris på det.
Alt du trenger for å åpne nettbutikk er tross alt en enkel registrering, aktivitetsplanlegging og en relativt beskjeden startkapital. Tilgjengeligheten til inngangen til nisjen førte til at virtuelle punkter begynte å dukke opp som sopp etter regn. En praktisk start garanterer imidlertid ikke videre vellykket utvikling. Aspirerende gründere står overfor vanskelighetene med å velge produkter for salg, finne konkurransefortrinn, rekruttere personell og andre viktige spørsmål. Avhengig av hvor forberedt nykommeren er på begynnelsen av denne reisen, kan virksomheten bli en kilde til høy inntekt eller bare bringe frustrasjon.
Hvis det siste alternativet ikke er noe for deg, har du kommet til rett sted. Tross alt venter all grunnleggende informasjon om den kompetente organisasjonen for å åpne din egen nettbutikk på leseren.
Åpningsetappernettbutikk fra bunnen av
Ingen bedrift kan klare seg uten planlegging. Nettbutikken er intet unntak. Derfor er det verdt å begynne å gå mot implementeringen av ideen ved å utarbeide en trinn-for-trinn-algoritme.
- Velg hvilken vare du vil bytte.
- Analyser etterspørselen og konkurransen til din valgte nisje.
- Lag et portrett av kunden din. Basert på det, fremhev USP (Unique Selling Proposition).
- Lag en forretningsplan med alle beregningene for hvordan du åpner en nettbutikk fra bunnen av.
- Finn en leverandør og definer produktutvalget ditt.
- Bestill opprettelsen av en nettbutikk eller kjøp ferdig.
- Fullfør prosedyren for å registrere en individuell gründer eller LLC.
- Inngå kontrakter med de riktige ansatte eller registrer dem i staten.
- Ta høykvalitetsbilder av produkter og bestill sammenstillingen av beskrivelser for dem.
- Fyll nettstedet ditt med produkter. Test enkel navigering gjennom ressursen.
- Lanser en reklamekampanje som inkluderer SEO-optimalisering, kontekstuell promotering og bruk av sosiale nettverk.
- Utvid bedriften din. De første fortjenestene er inspirerende, men det er bedre å bruke dem på skaleringsaktiviteter, og ikke på dine egne innfall.
Alt du trenger for å åpne en nettbutikk er å følge instruksjonene som er gitt samvittighetsfullt. Vi vil analysere hovedpunktene mer detaljert nedenfor.
Hvordan velge en nisje for netthandel?
Det første elementet som inngår i planen for åpning av nettbutikk er valg av nisjeprodukter til salgs. Bruk disse kriteriene:
- Personlig preferanse. Erfaringen fra mange gründere har vist at jo bedre du forstår produktene dine, desto lettere er det å utvide virksomheten din.
- Produktegenskaper. Det er verdt å vurdere hvor lett det er å levere pakker på forhånd. Når du selger store eller skjøre varer, må du betale ekstra oppmerksomhet og midler for å skape de rette forholdene.
- Konkurrenter. Det er veldig vanskelig for en nybegynner å gå inn i en nisje fylt med konkurrenter. For å gjøre dette må du enten ha spesielle fordeler eller et unikt produkt.
- Demand. Noen interessante ideer fra den europeiske erfaringen, implementert i Russland, brant ut på grunn av lav etterspørsel. Mentaliteten til mennesker gjør dem mistenksomme overfor noe nytt. Men det er en rekke områder hvor salget alltid er høyt.
Hvilke dokumenter kreves for butikken?
Faktisk er de eneste dokumentene for å åpne en nettbutikk registrering av en gründer og en forretningsplan. Siden aktiviteten din vil være lønnsom, kan du ikke gjøre det uten å registrere en individuell gründer eller LLC. Ellers kan du få imponerende bøter for å skjule inntekt. I tillegg vil de fleste kunder og leverandører ikke ønske å gjøre forretninger med deg.
Å nekte registrering er heller ikke verdt det fordi besparelsene fra denne avgjørelsen vil være små. Selve prosessen er enkel og rask. I hvert fall hvis du slo deg til ro med IP- alternativet, som de aller fleste nettbutikkeiere.
UDette formatet har betydelige fordeler. Men du kan ikke lukke øynene for noen ulemper:
| Benefits | Flaws |
| Du deler ut overskuddet fra virksomheten selv. Du kan ganske enkelt ta ut det nødvendige beløpet for dine behov. | Tillater ikke å få lisens til å selge spesialprodukter (narkotika, alkohol, tobakk). |
| Forenklet rapportering for alle. | Bare én grunnlegger kan lede. |
| Registrering av IP er også en veldig enkel prosess. | Noen leverandører jobber bare med LLC-er. |
| Lederen kan ta alle beslutninger uten møter og referater. | I tilfelle feil vil gründeren betale med personlige eiendeler. |
Så valget mellom en individuell gründer og en LLC bør gjøres basert på den spesifikke situasjonen og personlige preferanser.
Men en forretningsplan anbefales for enhver forretningsmann. Selv om en nettbutikk ikke virker som et veldig seriøst objekt, blir planlegging på papir en viktig hjelp. Du vil kunne registrere analytisk informasjon, utføre beregninger, lage en kalenderplan for implementering av ideen. Ofte hjalp en forretningsplan til å identifisere feil og fallgruver som var usynlige før.
Hvordan velge de beste produktleverandørene?
For de som ikke er de første som etablerer segvirksomhet kan en nettbutikk være et tillegg til et fast punkt. I dette tilfellet er spørsmålet om å finne en pålitelig leverandør ikke verdt det. Men hvor skal man se etter partnerskap for de som tar sine første skritt i entreprenørskapsverdenen?
Hvis vi forkaster høyt spesialiserte produkter, er det flere hovedleveringsformater:
- Kjøpe varer på kinesiske og amerikanske nettsteder "på bestilling". Dette alternativet velges av de som ikke har startkapital. Ved bruk av denne ordningen betaler kjøperen for varene, butikkeieren kjøper den i Kina, først etter at leverandøren sender pakken. En av variantene er dropshipping.
- Kjøp av en gründer i bulk av produkter på amerikanske og kinesiske plattformer. Dette alternativet krever en solid investering.
- Engroskjøp fra innenlandske produsenter. Ikke alle varer er mer lønnsomme å kjøpe i Russland. I tillegg jobber de fleste av de store leverandørene kun med store markedsaktører.
- Kjøp fra russiske mellommenn. De positive sidene ved dette alternativet er lavere risiko sammenlignet med direkte bestillinger fra Kina, små partier og raske leveringstider. Ulempen er åpenbar - forhandleren legger sin prosentandel til kostnaden.
Hvis du har bestemt deg for en spesifikk leverandør, kan du vurdere utsiktene for samarbeid ved hjelp av følgende indikatorer:
- Ajourførte data om varebalanser. Informasjonen skal kontinuerlig oppdateres. Omdømmet ditt hos kundene kan avhenge av denne varen.
- I tillegg til forrige avsnitt er det verdtmarker reservasjonsfunksjonen. Gode leverandører merker varene beregnet på kunder. Dette minimerer sjansen for at ønsket produkt plutselig er utsolgt.
- Mulighet for retur. Det er bra om leverandøren godtar å behandle returen av varene som nettbutikken ikke solgte. Ellers må den selges til kjøpesummen og enda lavere for å "gjenerobre" i det minste noe.
- Oppgi nødvendig produktinformasjon. Gjør deg klar til at kundene kan stille mange spørsmål. For at en nettbutikk skal «holde stanga», må ledere ha alle mulige data om hva som selges. I tillegg vil mangelen på bilder og tekstbeskrivelser måtte gjøres opp på egen hånd. Og det tar tid og penger.
Hvordan velge ansatte for en nettbutikk?
Å åpne egen nettbutikk skjer ofte på egenhånd, og familiemedlemmer er også involvert i arbeidet. Til å begynne med er et slikt team egentlig nok til å holde styr på innholdet, svare på kundespørsmål, kontrollere innkjøp og forsendelse av varer. En voksende virksomhet vil imidlertid kreve mer oppmerksomhet og deltakelse. Derfor må du tenke på å øke bemanningen.
Kravene til nettbutikkansatte er ikke strenge, du kan til og med ansette folk uten erfaring. Det er nok at de behandler kunder høflig og tålmodig, er på «deg» med en datamaskin og flittig oppfyller sine plikter.
Det ideelle personalet for en nettbutikk kan se slik ut:
| Position | Antall | Rate (RUB) |
| Salgssjef | 2 | 15 000 |
| Courier | 1 | 30 000 |
| Copywriter (innhold) | 1 | Betal for mengden arbeid |
Hva slags annonsering vil bidra til å markedsføre butikken?
En smart reklamekampanje er det du trenger for å åpne en nettbutikk hvis du vil oppnå suksess raskt. Entreprenører som kommer fra stasjonær handel forstår noen ganger ikke hvilke metoder som bør brukes i det virtuelle rommet. Vurder det mest effektive:
- Nettstedoptimalisering. Dette arbeidet bør delegeres til spesialister. Kostnaden for tjenesten er ganske høy, men du vil umiddelbart merke resultatet av arbeidet med å forbedre ressursen.
- Internettannonsering (banner og kontekstuell). Hovedmåter for promotering. «Bringer» målgruppen din og øker butikkbevisstheten betraktelig.
- Kataloger. Det er mange kataloger over selskaper på Internett, hvor plassering ofte er gratis. Ikke overse denne muligheten til å annonsere på nettbutikken.
- Vitittkort. Bestill en designer for å lage vakre visittkort. Du kan plassere dem på stasjonære steder for akkumulering av potensielle kunder. Eller bare invester i pakker med varer. Et slikt grep vil øke sjansen for gjentatt salg.
- Nyhetsbrev. Opprett et skjema for å samle kundens e-postadresser. Du kan for eksempel tilby medlemskap i Loyal Buyer Club, som du må gjennom en kort registrering for. Bruk dataene til å sende ut spesi altilbud, personlige rabatter og salg. Du kan også gratulere kunder med høytider. Men ikke vær for påtrengende.
- Bonuser. Ytterligere fordeler kan få en klient til å velge deg fremfor konkurrenter. Det kan være gratis frakt eller en liten gave ved kjøp.
Hvor mye koster det å åpne en nettbutikk?
Det er verdt å starte med at kostnadene for å åpne en nettbutikk uansett vil være mindre enn om du organiserer en vanlig utsalgssted. Hvis vi vurderer kostnadene ved en stasjonær butikk, vil brorparten være leie og vedlikehold av territoriet. Internett-versjonen er spart for denne utgiftsposten. Selv om du trenger å leie et lager, vil prisen fortsatt være rimeligere.
Ytterligere tall avhenger bare av dine ambisjoner og forventede forretningsvolumer. Noen klarer å åpne en nettbutikk gratis! Men for en rask og aktiv utvikling av virksomheten, vil det måtte investeres noe kapital.
La oss vurdere utgiftspostene, for eksempel for å åpne en nettbutikk for barn:
| Utgiftspost | Amount (rub.) |
| Internett-tilkobling | 1000 |
| Oprettelse av nøkkelferdig butikk | 50 000 |
| Registrering av en individuell gründer eller LLC | 1000 |
| domeneregistrering | 600 |
| Annonsekampanje (+logo) | 50 000 |
| Kjøp av et kassaapparat | 15 000 |
| Kjøp prof. kamera | 3000 |
| Oppretter beholdning | 500 000 |
| Tot alt: | 620 600 |
Som du kan se, vil det å lage en stor virtuell butikk for barnevarer koste 620 000 rubler. Hvis du hadde forventet mindre, ikke bekymre deg. Det er det Internett er bra for, som gjør det mulig å redusere kostnader basert på ens evner og flid.
Hvor mye bør jeg investere i en bedrift med jevne mellomrom?
For de som ikke er redde for tallene er det verdt å presisere. I tillegg til det du trenger for å åpne en nettbutikk, må du jevnlig investere noen beløp for å opprettholde og utvikle virksomheten din. I en periode inntil overskuddet av poenget dekker kostnadene, er det nødvendig å ha en monetær "airbag" for finansiering.
Gjentakende utgifter kan omfatte:
| Utgiftspost | Amount (rub.) |
| Betaling for domene og hosting | 250 |
| Betaling for internettbruk | 400 |
| Lagerhus til leie | 5000 |
| Innbruddsalarm | 1000 |
| Ansattes lønn | 75 000 |
| Mobilavgifter | 500 |
| Tot alt: | 82 150 |
Hvor mye inntekt gir nettbutikken eieren?
Sammen med kostnadene ved å åpne en nettbutikk, er brukere interessert i lønnsomheten til denne virksomheten. Noen hevder at et virtuelt punkt er en gullgruve. Andre anbefaler å ikke ta ideen seriøst, men vurdere den som en bijobb.
Vurder den omtrentlige lønnsomheten til en barnevarebutikk:
- forretningslønnsomhet – 20–50 %;
- omtrentlig markering på produkter – 30–40 %;
- gjennomsnittlig sjekk - 2000 rubler;
- tilbakebetalingstid – 1–2 år.
Med slike indikatorer kan eieren regne med en omsetning på 100 000 - 140 000 rubler. Gradvis vokser dette tallet, og om et år kan det være fra 350 000 rubler.
Fortjenestenivået påvirkes av:
- Gylden middelvei på lager. Kjøperen bør ha et valg, men oppmerksomheten bør ikke spres.
- Nivået på oppmøte. Alt er åpenbart her: jo flere besøkende fra målgruppen du kan tiltrekke deg, jo høyere blir fortjenesten.
- Design. Jo bedre og mer komfortabel utformingen av ressursen er, desto mer tid vil brukerne bruke på den.
- Anmeldelser. Muntlig tale er den beste metodenreklame. Men ikke når du tar feil. Én slip kan ødelegge bildet ditt.
- Utgifter. Jo bedre du optimerer kostnadene, desto mindre penger blir det brukt på unødvendige ting. Maksimalisme er ikke alltid bra, spesielt for en nybegynner forretningsmann.
De viktigste feilene som kan "synke" butikken din
Feil ved åpning av en nettbutikk påvirker direkte suksessen. For å identifisere hovedproblemene som kan skade uttaket, er det verdt å kontakte hovedekspertene - kjøpere.
- Kunder lar seg avskrekke av høye priser. For å eksistere må butikken betale en ekstra kostnad på minst 20 %. Men hvis du går over 40 %-grensen, vil noen kjøpere gå til konkurrenter.
- Omtrent 5 % av bestillingene returneres på grunn av størrelsesforskjeller. Det er verdt å se nærmere på å informere kunder, i tillegg til å legge ut korrespondansetabeller for dimensjonale rutenett.
- Mangelen på en mobilversjon av nettstedet vil skremme bort noen potensielle kjøpere. Det samme kan sies om funksjonaliteten, "samlet på kneet."
- Et av problemene til nettbutikker som kunder kaller et dårlig gjennomtenkt søkesystem. Involver eksperter i feilsøking av prosessen og vær mer oppmerksom på sortering.
- De som lette etter hvordan man åpner en nettbutikk fra bunnen av, søker ofte å spare penger på å lage en aksje. Som et resultat, inntil gründeren bestemmer de mest populære stillingene, kan noen varer raskt ta slutt. Tro meg, det er lite som deprimerer en klient mer enn budskapet om atproduktet i bestillingen hans er utsolgt. Hold styr på å gå tom for produkter og rapporter det på nettstedet!
Bak enhver suksess ligger det alltid hardt arbeid. Selv med minimal startinvestering kan du skape en lønnsom virksomhet hvis du legger innsats og tid i det.
