Binær markedsføring er ekstremt populær i Russland. Etter å ha forstått hovedessensen, vil det være lett å forstå hvorfor dette skjer. Den binære nettverksmarkedsføringsplanen er en egen type matrisemarkedsføring. Den første linjen utstedes for 2 personer. Den tredje personen er under en av dem. Dermed er det binære systemet for nettverksmarkedsføring basert på dobling. Slik ble navnet hennes til.
Fellesfunksjoner
Som Matrix Marketing antyder, er beregningene i en binær markedsføringsplan alltid bare for to. Både fordeler og ulemper med et slikt system er forbundet med dette. Det gjøres også utgifter kun på dem. Men ofte fører bruken av en binær markedsføringsoppgjørsplan til at distributører stopper aktive aktiviteter og fortsetter å motta lønn.
Det tar også mye tid å støtte dem. Samtidig vokser strukturen i dette scenariet mye raskere. Å dømme etter erfaringen fra nettverksselskaper med en binær markedsføringsplan, er problemet med motivasjon ganske løses. Situasjonen rettes ved å påløpe bonuser.
Det antas at det binære er oftestbrukes av firmaer som ønsker en rask start. Ofte finnes selskaper med binær markedsføring blant investeringsprosjekter og finansielle pyramider.
Hva er dette
Faktisk er en binær en nettverksstruktur med bare to grener. Betaling er basert på omsetning uten hensyn til dybde. Oftest, i binær nettverksmarkedsføring, er det nok å ikke lage mer enn 2 invitasjoner til hver gren for å kvalifisere seg. Etter det bygges neste nivå med 4 ansatte.
Når 3. person er invitert, anses han som invitert, men går ned ett nivå til distributørcellen. Den samme situasjonen oppstår med de som er invitert av sponsorer. For å kvalifisere, samle bonuser, må den opprettede strukturen oppfylle salgskvoten. Gjør for eksempel 4 salg - 2 i hver gren. Men hvis 4 salg er i bare ett av dem, skjer ingen betaling.
Som praksis viser, i formlene for å beregne en binær markedsføringsplan, er forholdet 1:2, ikke 1:1, oftest brukt. Det er lettere å jobbe på den måten. For eksempel, i en gren kreves et salg for 1000 rubler, og i den andre - for 500 rubler. Og så får den ansatte bonuser.
Benefits
Fordeler og ulemper med en binær markedsføringsplan skyldes tilstedeværelsen av bare to grener - to team. Dette formatet har vist seg å være mye mer praktisk enn det standard lineære formatet.
I tillegg til dette, før du beregner binær markedsføring, bør du huske på at det vil ta kortere tid, og bare to team vil bli støttet. Ogsået slikt system er preget av enkel kvalifisering. Det tar bare to invitasjoner.
Varene kjøpes engangs, og det er ikke behov for obligatoriske personlige kjøp fra tid til annen. I tillegg gjennomføres det stadige overløp fra sponsorer. Nye medlemmer som er invitert av lederne finner du under grunnleggeren.
Binær nettverksmarkedsføring lar deg faktisk utvikle strukturen så raskt som mulig. Samtidig gir dette en umiddelbar økning i kostnadene ved bonusutbetalinger. Noen ganger er det ekstra fordeler. Men ved nærmere undersøkelse viser det seg at disse funksjonene til det binære markedsføringssystemet er ganske ulemper.
Flaws
Hvis du skal introdusere et slikt system, bør du ta med i betraktningen at binæren ofte tiltrekker seg fans av "gratis". De fleste nye medlemmer vil bli med i et binært markedsføringsfirma ganske enkelt for å leve av andre. De vil kvalifisere seg og forvente bonuser fra andre deltakeres arbeid. Det er alltid vanskeligheter med å holde balansen.
Så snart en sterk leder dukker opp i strukturen, forvrider den seg umiddelbart. I dette tilfellet må eieren av et binært markedsføringssystem enten være aktiv selv eller finne en like sterk leder. Også betalinger gjøres fra uendelige nivåer. Selv om mange anser dette som en fordel, er det i virkeligheten bare et element i et pyramidespill. Av denne grunn oppstår ofte sammenbruddet av systemet med binær markedsføring. I tillegg kan et slikt system være vanskelig å forstå for nybegynnere.
Og ofte svindlere, finansielle pyramider gjemmer seg under strukturen til binær markedsføring. Og de begrunner sammenbruddet med feil i beregninger. Binar er en finansiell pyramide? Faktisk er den binære planen en finansiell pyramide. Det handler om uendelige nivåer.
Men når disse nivåene er begrenset, mister binæren faktisk alle fordelene den hadde sammenlignet med den vanlige markedsføringsplanen. I konvensjonell lineær markedsføring er det strenge grenser for nivåer. Når dybden øker, reduseres utbetalingsprosentene. Og det er umulig å ta mer enn 30 % fra personlig salg og mer enn 25 % fra gruppesalg. Dette er forskjellen mellom binær og lineær markedsføring.
I en binær kan opptil 100 % av selskapets overskudd gå til utstedelse av bonuser. Og selv om du ikke bruker penger på produksjon, som et resultat, vil den binære strukturen kollapse på et visst tidspunkt i utviklingen. Derfor bemerker eksperter, som svarer på spørsmålet om binær markedsføring kan eksistere i lang tid, at dette neppe er mulig. Noen firmaer prøver å forlenge levetiden til en slik struktur ved å introdusere lederskap og ekstra bonuser av en annen type.
I tillegg til dette legges det til bonuser for de som ble personlig invitert. En tendens til å redusere prosentandelen av bonusen med en utdyping introduseres. Det legges også vekt på produkter, og kjøp av gamle deltakere blir provosert. Men i praksis viser det seg at neppe slike tiltak rettferdiggjør seg selv. De har liten effekt på sammenbruddet av det binære systemet.
Det er bare én måte å bli kvitt sammenbruddet av dette systemet - den består i å begrense antall bet alte nivåer. Men i så falldet er ingen spor av fordelene med binæren. En rekke firmaer kombinerer funksjonene til binære og lineære markedsføringssystemer. Dette er imidlertid ganske ubegrunnet påstand, siden begrensningen av bet alte nivåer automatisk betyr lineariteten til markedsføring. Men hvis nivåene ikke er begrenset, er markedsføring allerede binær.
Om sjanser
Jo lavere en person er i strukturen, desto større er sjansen for at han ikke mottar bonuser og utbetalinger øker. Og selv om utbetalingene starter fra det laveste nivået, vil det rett og slett ikke være nok penger til lederne på høyeste nivå.
De vil forlate firmaet. Og så vil eieren selv fortsette å utvikle strukturen, og en dag vil midlene igjen ikke være nok til å betale ham. Og da må han forlate selskapet selv. Det er imidlertid mulig å få en struktur med en binær markedsføringsordning til å leve litt lenger. For å oppnå dette målet må du begrense de maksimale ukentlige eller månedlige betalingene. Effekten vil imidlertid igjen vise seg å være bare midlertidig, til slutt vil matematikken vinne, noe som antyder kollapsen av det binære systemet.
Om bruken av binær
Bruken av binære ordninger i landet begynte for ikke så lenge siden. De begynte å spre seg på 1990-tallet. Imidlertid er de i dag ganske aktivt implementert i Internett-prosjekter. Samtidig merker folk som har prøvd den binære ordningen med nettverksmarkedsføring urettferdigheten i et slikt system.
Noen er heldige, og det jobbes for ham – nye ansikter hentes inn, produkter selges. Men noen gjør det ikke - å komme inn i en personlig gren, jobber en person sammen medinvitert. Og ingen andre er invitert. Og, som praksis viser, utvikler de fleste tilfeller seg i henhold til det andre scenariet.
Sponsorer tillater heller ikke overvekt, noe som betyr at de gir enhver gren for å oppnå betydelig mer suksess. Ofte studerer arrangørene selv det binære systemet med vanskeligheter – de kan vanskelig forutsi hva som forventes i det binære systemet etter to år, fem år. Årsaken ligger i mangelen på informasjon, metoder for å studere det binære systemet.
Vellykket implementering
Tilhengere av bruk av et binært markedsføringssystem bemerker at faktisk mer enn halvparten av alle selskaper som involverer nettverksmarkedsføring implementerer binær markedsføring i løpet av sine aktiviteter. Og flere og flere moderne bedrifter foretrekker et slikt system.
Faktum er at binær markedsføring i praksis er ganske enkel, effektiv og fleksibel. Det binære systemet er faktisk en binær syklus med strategiske funksjoner. Et slikt forretningssystem gjør det mulig for distributører å hjelpe hverandre og samhandle med hverandre. Alt dette fører til at nettverket utvikler seg ekstremt dynamisk. Og hver deltaker har alle muligheter til å bygge et enda kraftigere system enn sponsoren direkte.
I hovedsak er hver deltaker i nettverkssystemet med binær markedsføring, noen ganger uten å være klar over det, motivert til å utvikle begge lag. Systemet er basert på kun én syklus - "skjevhet - justering". det er det sammek alt hjertefrekvens eller binær rytme. Dette er den dype essensen, det unike med systemet av denne typen. Oftest skjer utviklingen av en av grenene i det binære systemet mye raskere, noe som provoserer en skjevhet i nettverksvirksomheten.
Den andre grenen søker å utjevne den resulterende ubalansen, og bli mer aktiv. På grunn av den konstante interaksjonen mellom disse to energiene, er de to svinghjulene uvridd. Mens i lineær markedsføring er drivkraften kompleks karrierevekst, i binær markedsføring er det ikke mye behov for det.
Men husk at denne essensen fører til at karrierevekst er vanskelig å oppnå, og jo høyere nivå, jo lysere manifesterer det seg.
Og som et resultat blir distributører motivert av falske mål. Det er mange fallgruver underveis. Og denne situasjonen fører til at ansatte brenner ut psykisk. Det er mange desillusjonerte i bedrifter som forlater dem. Denne situasjonen er imidlertid ikke typisk for alle binære nettverksselskaper.
Mer om ordningen
Når du skal forstå binær markedsføring, er det verdt å tenke på at det til nå ikke er utviklet en enkelt terminologi på dette området, og hvert selskap bruker sine egne termer. Og de samme ordene betyr helt forskjellige fenomener.
Men det felles for hvert firma som bruker en binær er det faktum at bare 2 distributører kan være under en distributør. Hvor de inviterte går vil avhenge av systemet i det aktuellefast.
Oftest i reklame for disse virksomhetene ser det ut til at balansen i filialene overvåkes direkte av datamaskinen, noe som fører til en harmonisk utvikling av virksomheten. Dette er godt å høre fra mange. Tross alt faller ansvaret for å arrangere nye tiltrukket personer på datamaskinen.
Betalinger i det binære systemet foretas under hensyntagen til beløpet som mottas fra strukturen til firmaet. I en rekke virksomheter legges innbetalinger sammen, og et eller annet sted føres det regnskap etter antall involverte personer. For eksempel, for 7 personer som har registrert seg, mottar distributøren et visst beløp. Samtidig, for å motta den neste belønningen, trenger du 7 personer til som kan inviteres av disse registrantene. Fordelen med binær markedsføring er imidlertid at flere personer ikke kan tiltrekkes av avdelingene, men av sponsoren.
Når denne funksjonen stemmes for nykommere, høres det ut som en sang for dem. Men ikke glem at sponsorens salg kun overføres til en svak "skulder".
Slik utvikler paradokset seg – for å få noe fra sponsoren må du bli en «svak» gren. Det vil si at når en person jobber aktivt, mangler han privilegier. Og ingen snakker om dette til de som er tiltrukket av systemet av åpenbare grunner. Tross alt, ellers vil det nye ansiktet ganske enkelt begynne å vente til sponsoren selv bygger en struktur for ham.
For å motta et gebyr må du opprettholde en balanse mellom filialer. Oftest er 35 % i en svak gren og 65 % i en sterk gren nok. Mangelen på balanse presser de involverte personene til å jobbe aktivt for å tiltrekke seg nye deltakeresystem.
Det neste positive øyeblikket i ubalansen er det faktum at ved aktiv utvikling av en gren begynner innsatsen å bli bet alt dobbelt - tre ganger så mye. Når det er ubalanse, rettes innsatsen mot utvikling av ikke begge grenene, men bare én.
Vanligvis fordyper en nybegynner som prøver å kjempe for et stykke brød rett og slett ikke i slike finesser.
I praksis
Praksis har vist at ofte nykommere, som innser at det er nok for dem å ta med to personer for å begynne å motta avgifter, ganske enkelt tar med slektninger. Og så, forblir en svak gren, forventer de betalinger. Og det er vanskelig å riste dem opp. Nykommeren forstår ikke hvor honorarene hans er, fordi han tok med seg to personer.
Vær oppmerksom på at det er umulig å nå toppen av en karriere i et binært markedsføringssystem. Vi snakker ikke om virksomheter som bruker binær kun i starten for raskt å få fart, og deretter gå videre til lineær tradisjonell markedsføring.
Ubalanse, tretthet hos distributører og vanskeligheter med karrierevekst fører til at en dag stopper utviklingen av en leder. Og det skjer aldri på toppen av en karriere, det skjer før.
Vanligvis velges produkter for binær markedsføring fra serviceindustrien. Vi snakker om medlemskap i mange klubber, korttidsforsikringsprogrammer og tjenester av et annet slag. Vanligvis krever tjenester at tilleggsbidrag gis etter en viss tidsperiode. Det kan også være attraksjonen til et nytt medlem. I noen firmaer følger utbetalinger med flere jobber i systemet. De erutvikler seg også. Ofte er det en situasjon der utgiftene som et resultat overstiger inntektene. En person som har nådd et høyere karrierenivå i systemet, slutter som et resultat å motta midler i det hele tatt. Mens nybegynnere får dem. Og det handler ikke om aktivitet, men om binær markedsføring spesielt. Dermed er binær markedsføring en utmerket skole for nybegynnere innen nettverksmarkedsføring. Denne typen virksomhet ser ut til å være veldig lett å tjene raske penger, og det er derfor mange mennesker alltid tiltrekkes hit. Og når de virkelig begynner å jobbe, blir de fort spesialister i bransjen. Som regel, allerede på dette stadiet, er slike personer involvert i "nabo"-prosjekter med klassisk markedsføring. Og da trenger ikke lenger de nylig tiltrukket ansatte å forklare hva som er hva. Et slikt opplegg brukes ofte av nettverkere.
Forskjeller mellom binær og klassisk markedsføring
Tot alt tar MLM hensyn til anbefalinger for 2 systemer: det akkumulative systemet og det faste rekrutteringssystemet. De betraktes begge som forskjellige verktøy som beregner belønninger for tilknyttede selskaper. I det akkumulerende systemet brukes en matrisemarkedsføringsplan. Et konstant sett med punkter er karakteristisk for en lineær markedsføringsplan. Vanligvis brukes sistnevnte ordningen i nærvær av produkter som går tom - denne kategorien inkluderer kosmetikk, kosttilskudd. Takket være denne ordningen er folk motivert for neste kjøp.
Faktisk viste det binære systemet seg å være effektivt i internettprosjekter. Grunnen til detteFenomenet ligger i at det gir de beste resultatene på lokale prosjekter. Under slike forhold lar binaren deg raskt slappe av og gi partnere profitt. Begrensningen av systemet, hvor lenge det vil leve, vil avhenge av egenskapene til selve produktet. Det er firmaer med binær markedsføring som jobber i 2 år, og det er også 8 år gamle firmaer som jobber etter denne ordningen.
