Konkurranseevne er en viktig egenskap for enhver organisasjon. Det avhenger av hvor godt de ulike forretningsprosessene vil være organisert ved virksomheten, om den vil kunne gi overskudd, og hvor stor dens størrelse vil være. For at økonomiske forventninger virkelig skal være berettiget, må oppmerksomhet rettes mot industriell markedsføring.
Artikkelen vil undersøke i detalj viktigheten av å etablere denne prosessen i bedriften, og vil gi en detaljert beskrivelse av funksjonene, konseptet og dens organisering. Og også eksempler på industriell markedsføring vil bli presentert, som vil bidra til å forstå mer detaljert hvilken plass den bør tildeles i bedriften.
Definisjonsbeskrivelse
Så, industriell markedsføring er markedsføring som er fokusert på å bygge relasjoner med partnere (andre organisasjoner) for å selge industrielle produkter. Slike produkter inkluderer komponenter, råvarer og rekvisita.
Med andre ord, markedsføring påDet industrielle markedet eksisterer for å markedsføre produktene som andre bedrifter trenger for å produsere varer og tjenester.
Oppgaver
Det er verdt å dvele ved spørsmålet om hvilke oppgaver industriell markedsføring løser. Så den første er forretningsutvikling for å gi en fordel i forhold til andre bedrifter. Med andre ord, utviklingen av bedriften for å øke konkurranseevnen.
Den andre oppgaven er å etablere interaksjoner med andre virksomheter i industrimarkedet.
Den tredje oppgaven er ansvarlig for å skape et gunstig, fruktbart miljø for relasjoner med partnere. Løsningen er også rettet mot å minimere mulig økonomisk risiko i disse relasjonene.
Neste oppgave er å tiltrekke seg investeringer for utvikling av organisasjonen og dens produksjon.
Den siste, femte oppgaven er rettet mot å implementere en markedsføringstilnærming til ledelsesaktiviteter.
I tillegg kan vi også fremheve oppgaver som markedsanalyse for å danne etterspørsel etter varer, aktivitetsplanlegging, logistikk- og markedspolitikk, revisjon.
Functions
Når vi snakker om industriell markedsføring som et konsept for organisasjonsledelse, er det nødvendig å skille ut dens komplekse funksjoner. Det er de som er med på å bygge arbeidet til de ansatte som er satt til å jobbe innen markedsføring.
Så, det er fire funksjoner, nemlig:
- Analytisk. Denne funksjonen involverer markedsundersøkelser,forbrukere, produktstruktur, så vel som det interne miljøet til bedriften.
- Produksjon. Denne funksjonen er rettet mot å organisere produksjonen og den teknologiske prosessen for å produsere slike produkter som fullt ut oppfyller forbrukernes forventninger. Produksjonsfunksjonen innebærer organisering av produksjon av nye varer, samt organisering av logistikk og produktkvalitetsstyring.
- Salg. Denne funksjonen er rettet mot produktpromotering og involverer organisering av et produktbevegelsessystem, dannelse av en nomenklatur, sortiment av varer og salgsvolum, samt organisering av en produktstøttetjeneste og en målrettet prispolitikk.
- Kontroll. Denne funksjonen er utformet for å organisere riktig økonomisk aktivitet i organisasjonen og produksjonsstyring. Ledelsesfunksjonen inkluderer planlegging, markedsinformasjon og kommunikasjon.
Alle disse funksjonene er kjernen i industrielle markedsføringsstrategier. Verdt å vurdere hva de kan være.
Strategi
Markedsføring for industriprodukter bør rettes til en spesifikk kunde. For å få et så spesifikt produkt i hendene på de som virkelig trenger det, må bedriften utvikle en markedsføringsstrategi. Utviklingen begynner med en detaljert studie av kjøperselskapene og deres behov, aktiviteter og bestemmelse av deres evner.
Analyse av slikedata vil gjøre det mulig å forstå hva organisasjonen trenger nå og vil trenge i fremtiden, som det er etablert relasjoner til (planlagt etablert). Generelt vil denne tilnærmingen sikre at strategier utvikles og implementeres som passer for hver enkelt kunde.
Planlegging
For at den valgte strategien skal gjennomføres så effektivt som mulig, er det nødvendig med betydelig oppmerksomhet til planleggingen, som har som mål å hele tiden finne nye måter å forbedre driften på i endrede markedsforhold.
Riktig planlegging gjør at selskapet kan minimere alle mulige risikoer. Planleggingsoppgaver innen industriell markedsføring kan være som følger:
- Analyse av faktorer i det eksterne og interne miljøet til bedriften.
- Markedsanalyse.
- Undersøk mulige risikoer.
- Den økonomiske begrunnelsen for det implementerte konseptet for virksomheten.
- Utforming av en produksjonsplan.
- Beregning av mulige økonomiske resultater.
- Identifisering av finansieringskilder.
- Definisjon av en serie aktiviteter rettet mot å spore kostnader og økonomiske resultater av produksjonen.
Planleggingsprosessen i industriell markedsføring eksisterer for å hele tiden tenke på bedriftens mål og finne løsninger. Med dens hjelp kan du løse slike problemer som å bestemme graden av levedyktighet og bærekraft til en bedrift, redusere risiko, konkretisere prospekter og tiltrekke oppmerksomhet fra partnere.
Fordeler og ulemper
Vurderer industriell markedsføring med tanke på fordeler og ulemper, er det trygt å si at det er flere av førstnevnte enn av sistnevnte. Generelt er slike markedsføringsaktiviteter rettet mot å promotere produktet til markedet. Samtidig er slik promotering (underlagt alle reglene) basert på objektive vurderinger av virksomhetens indre og ytre miljø og har en økonomisk begrunnelse.
Apropos manglene ved prosessen, kan vi fremheve kompleksiteten i prosessen, samt behovet for store økonomiske og tidsmessige kostnader for implementeringen.
Organisering av prosessen i bedriften
For at salgsprosessen skal settes i gang og for å øke kjøpernes interesse, må ledelsen i virksomheten organisere arbeidet riktig i retning av markedsføring. Et industriprodukt vil kun selges når det er etterspørsel etter det, og dette avhenger av mange faktorer. Disse kan inkludere den geografiske plasseringen av produksjonsanlegg, kvaliteten på produktet, samt hvor mye det er etterspurt. For å etablere disse og andre faktorer, vurdere selskapets evner og utsikter og foreta en analyse, er det nødvendig med en tydelig organisering av industriell markedsføring i selve bedriften.
For å gjøre dette innføres en egen inndeling i personalstrukturen, som som regel har navnet "Markedsavdelingen". Han må rapportere direkte til direktøren for virksomheten og samhandle med alle andrestrukturelle inndelinger. Denne samhandlingsstrukturen vil tillate de ansatte ved avdelingen å be fra resten om all nødvendig informasjon for å lage en kvalitativ analyse.
Et kort eksempel på effektiv industriell markedsføring
Etter å ha behandlet den teoretiske delen av spørsmålet, kan vi gå videre til vurderingen med et kort eksempel. For eksempel er en organisasjon engasjert i salg av polystyrengranulat, som brukes til fremstilling av emballasjematerialer. Men over tid viste det seg at avhending av emballasje laget av polystyren er en kompleks og kostbar prosess.
Bedriftens markedsavdeling begynte å studere behovene til kundene og innså at det beste alternativet ville være å utvikle miljøpellets for emballasjematerialer som ville være svært enkle å kaste. Denne teknologien er et gjennombrudd i polymerindustrien. Derfor, med riktig posisjonering av produktet, skjedde det utrolige, og organisasjonen fikk nye kunder. Og alt dette skyldes det faktum at selskapet løste to problemer for partnerne sine samtidig - kjøp av materiale for produksjon av emballasje og reduksjon av kostnadene for prosessen med avhending.
Konklusjon
Som du kan se, ligger det særegne ved industriell markedsføring i vanskelige tilnærminger til å løse vanskeligere problemer. Med riktig organisering av denne prosessen har selskapet muligheten til å oppnå maksimal suksess i markedet ved å øke salget. Derfor er det alltid verdt å huske at implementeringen av konseptet industriell markedsføring i praksisbidrar til å løse produksjons- og økonomiske problemer og er av strategisk betydning for enhver industriell organisasjon.
