Alle selskaper i den moderne verden jobber og utvikler seg i et konkurransedyktig miljø. I jakten på sine egne interesser kan hver av dem gå veldig langt. Statlige institusjoner overvåker disse prosessene nøye.
En måte å påvirke virksomhetens integritet på er for eksempel gjennom antitrustpolitikk. Dette spores i lovens krav for annonsering. For eksempel, i Russland og i en rekke andre CIS-land er det forbud mot reklame som nevner eller refererer direkte til et konkurrerende produkt. Et slikt grep anses som urettferdig reklame, og kunden risikerer en bot.
Men i andre land der reklamekrigen ikke er forbudt, kan merkevarer "tråkke på halen" til en konkurrent så mye de vil. Forbrukere er ofte involvert i prosessen, og ikke bare fans av disse merkene, men også helt likegyldige mennesker. De er interessert i selve den intellektuelle-humoristiske kampen. Til dags dato har reklamehistorien flere høyprofilerte historier om kriger. Og kanskje den mest kjente er reklamekrigen mellom de to lederne i bilindustrien.
Fenomenets essens
Det er verdt å minne om med en gang at PR-bare de største merkene har råd til kamper. I de landene der loven ikke forbyr konkurrerende selskaper å distribuere slike store show, er det bare én begrensning – du kan ikke spre falsk informasjon.
Hvis vi vurderer selve teknologien, appellerer reklamekrigen til følgende faktorer:
- Bedrifter prøver å fremheve sine styrker mot svakhetene til en konkurrent.
- Følelsesmessig koble forbrukere. Det antas at det ikke er noen tapere i reklamekampen. En fantastisk respons fra publikum, selv fra kategorien som ikke er en direkte kunde til selskapet, vil bli gitt.
- Varende interesse for merkevarens teknologiutviklingsprosess. "Hvis du ikke vil ligge bak konkurrenter, så vær to skritt foran" - en anbefaling for moderne virksomhet når det gjelder teknologi. Det er ikke nok bare å implementere state-of-the-art teknologier. Tross alt vil de være nyttige når forbrukerne finner ut om det. Reklamekrigen og sunn konkurranse vil gjøre dette til det enkleste.
I dag er det flere store tilfeller av dette formatet. Og alle tilhører vestlige merker med verdensnavn. La oss ta en titt på noen av dem.
BMW vs Audi
Hele verden kjenner denne historien i dag. Fram til 2000 prøvde BMW bilindustrien gjentatte ganger å provosere andre "kolleger i butikken" til kontrovers. For eksempel "Jaguar" og "Mercedes". Riktignok la de enten ikke merke til det eller kunne ikke formulere et verdig svar - krigen fant ikke sted.
Bare Audi-konsernet tok utfordringen. I tillegg klarte han i årevis å svare tilstrekkelig påprovoserende uttalelser fra BMW. Den første fasen av kontroversen begynte i 2006, da Audi ble anerkjent som årets bil i Sør-Afrika. BMW gratulerte så bilindustrien med en så hederlig nominasjon og signerte som seks ganger på rad Le Mans-vinner.
Andre aktører i bilindustrien sto ikke til side. For eksempel Subaru. Også i 2006 ga Subaru ut en plakat med teksten "Mens BMW og Audi konkurrerer i skjønnhetskonkurranser, vant Subaru nominasjonen for beste motor i 2006." Til og med Bentley bestemte seg for å kommentere dette spillet ved å legge ut en sarkastisk mann med en obskøn gest på streamerne sine.
Fortsettelse av historien
Historien ble videreført allerede i 2007 i Russland. Etter at Audi viste en annonse for en ny versjon av en russiskspråklig GPS-navigator, ga BMW ut en annonse som sa: «Mens andre oversatte navigasjon, laget vi verdens beste motor.»
I 2009 bestemte Audi seg for å være den første til å utfordre og la ut en annonse med teksten "Your move, BMW." Svaret ble mottatt umiddelbart. Et par dager senere dukket det opp et banner fra BMW på motsatt side av banen: "Checkmate".
År 2011
Reklamekrigen mellom Audi og BMW minnet igjen om seg selv i 2011 i Moskva. BMW-bilindustrien har plassert en serie streamere langs Varshavskoye-motorveien. Strekkmerker var med forskjellige bilder, men med samme slagord, hvor han kaller seg selv ordet "glede". Eksperter betraktet denne annonseserien som et latterlig sett med ord.
I samme årReklamekrigen mellom Audi og BMW har nådd sitt klimaks. Som svar på seriereklame bestemte Audi seg for å gjøre det kort og tydelig: "Forandrer din entusiasme for Audi." Og det var ikke bare et gjensidig trekk, men et reelt tilbud. I løpet av en måned ble det tilbudt å overlevere BMW-biler til et av Audis utstillingslokaler i bytte mot 50 000 rubler og en ny Audi.
BMW vs Mercedes
BMWs reklamekriger er ikke begrenset til én konkurrent. Tilbake i 2003, før trollet "Audi", "gikk" BMW på en annen gigant i bilindustrien. Året før hadde den nye Mercedes ML blitt sluppet. Selskapets markedsførere bestemte seg for å fokusere på dens ytre skjønnhet og høyhastighetsegenskaper. Dette ble realisert i form av en ny ML med sebrafarge som rir i ørkenen. Dermed begynte reklamekrigen mellom BMW og Mercedes.
Nesten samtidig plasserer BMW en rekke snubletråder der den leopardfargede MBW X5 jager og til og med nærmer seg Mercedesen. Det kom ikke noe svar fra Mercedes.
Men reklamekrigen mellom Mercedes og BMW sluttet ikke der. Den neste linjen var mer enn sarkastisk: en Mercedes-lastebil som fraktet flere BMW-sedaner. Og påskriften lyder: «Mercedes kan også være morsomt», og antyder dermed at det beste Mercedes kan gjøre er å levere andre bilmerker.
Samsung vs LG
I 2013 planla Samsung å lansere en av de mest populære smarttelefonmodellene – Galaxy-serien. Kort før presentasjonsdagen la selskapet ut en streamer på TimeFirkant med ordene "Gjør deg klar for den nye Galaxy". Men de færreste vet at det koreanske merket LG har vært Samsungs ivrigste konkurrent i mer enn 20 år. Dette kan sees på måten hun forsiktig plasserer streamerne sine over Samsung-streamerne.
Og denne gangen gikk ikke selskapet glipp av muligheten. LG-banneret kopierte hele stilen til Samsung og tilbød seg å kjøpe LG Optimus G4 nå.
Og også Apple vs Samsung
Galaxy denne gangen startet hun trollingen. Merket bestemte seg for å spille på manglene til iPhone 4. Fra og med 2010 klaget mange iPhone 4-brukere over dårlig samtalekvalitet. Det var dette punktet som ble reflektert i reklamen for den nye Galaxy. Riktignok ikke et ord å nevne og ikke noe åpent angrep.
Også her gikk konkurrentene fra ord til handling. Som svar på de bloggerne som klaget over den dårlige kvaliteten på iPhones, sendte Samsung ut enhetene deres gratis. I fremtiden, med utgivelsen av hver nye modell, fokuserte Samsungs reklamer på konkurrentens mangler.
Men resultatet av denne "kampen" viste seg å være svært alvorlig: i stedet for Apple-markedsførere, bestemte advokater seg for å ta utfordringen. De saksøkte Samsung og argumenterte for at selskapet kopierte noen av deres teknologiske og designløsninger.
Men vi må ikke glemme at Apple og Samsung ikke bare er konkurrenter, men også samarbeider med hverandre i levering av deler. Noen iPhone-deler er levert av Samsung. På denne bakgrunn fremmet Samsung også et motkrav mot Apple. Men til slutttapt. Apple vant, som først krevde 1 milliard dollar fra Samsung, og deretter reduserte beløpet til 550 millioner dollar.
Coca-Cola vs Pepsi
Enda en morsom "tandem" på det globale markedet har dannet seg mellom de to ledende produsentene av kullsyreholdige drikker. Annonsekrigen mellom dem handler om alt: hvem selger mest drinker, hvem har den kuleste dunken, hvem har mest drikke på dunken, hvem har den smakfulle og hvem har flest tilbud. Vi snakker om Pepsi og Coca-Cola.
Rivjernene deres dateres tilbake til 1930-tallet! I denne "kampen" er den dominerende initiativtakeren nesten alltid Pepsi. På begynnelsen av 30-tallet av forrige århundre solgte dette selskapet sine drinker i et volum på 340 ml til 5 cent. Coca-Cola kostet det samme, bare volumet på flasken var halvparten så mye - 170 ml. Pepsi-annonsen ble akkompagnert av en munter sang om «hvorfor betale mer».
Resultatet av denne reklamekampanjen var å øke salget flere ganger. Forresten, konkurransepolitikken når det gjelder volumet av drikken er bevart til i dag: i Russland selges for eksempel Coca-Cola i flasker på 0,5 liter, og Pepsi - 0,6 liter.
En annen levende konkurransescene ble lansert i 1995. Videoen begynner med et søtt bilde av vennskap mellom Pepsi- og Coca-Cola-ansatte, men på et tidspunkt kom de i kamp om en boks med Pepsi.
Dermed involverer reklamekriger ikke bare spesialister, men også folk som er fullstendig likegyldige til produktene deres. Dyktig lek med en konkurrents mangler, et snev av humor og et alternativt tilbud er med på å øke salget på mange måter.ganger.
