Viral markedsføring har ingenting med virus å gjøre. Det er til og med vanskelig å kalle det reklame, snarere et kompleks av ulike teknikker. Hovedmålet med produktet er å vekke respons fra publikum, øke brukerinteressen og motivere til å kjøpe et produkt eller en tjeneste. Tenk på eksempler på viral annonsering, dens funksjoner, varianter og effektivitet.
Hva er en viral kampanje?
I en tid da det ikke fantes internett ennå, ble nyheter om varer, produkter, selskaper eller tjenester overført gjennom jungeltelegrafen. Det er dette prinsippet som brukes i et slikt område som viral markedsføring. Men prosessen er mer komplisert, siden den krever å lage en spesifikk strategi rettet mot en spesifikk målgruppe, samt en profesjonell tilnærming.
For å si det enkelt er viral annonsering på internett en blanding av reklame- og markedsføringstiltak som brukes av selskaper for å øke bevisstheten om et merke, et produkt elleren bestemt tjeneste. På den ene siden ser det enkelt ut, du trenger bare å interessere en person. Men for å gjøre dette, må det gjøres enormt mye arbeid for å studere trendene i det moderne markedet, så vel som brukernes mål og humør.
Kjernen i viral markedsføring er at informasjon overføres frivillig fra en person til en annen. Dermed oppnås involvering og interesse fra flest mulig i et produkt, selskap eller tjeneste. Reklame, som er fylt med media og internett, påtvinges folk og er veldig slitsomt, det bør ikke være en slik effekt fra viral overføring av informasjon.
Viral annonsering a priori skal være og oppfattes av målgruppen på en naturlig måte. Den brukes på ulike felt. Oftest distribuert via Internett, sosiale nettverk og nettspill. Hovedoppgaven er kreativitet, ideens unike, naturligheten i å formidle informasjon for å oppmuntre en person til frivillig å dele det de har sett eller lest.
Viral markedsføring: kunstig eller naturlig?
Virale annonser i nettleseren er ikke-påtrengende, men svært engasjerte. I seg selv er dette fenomenet naturlig, men det brukes med visse ferdigheter og evner, det vil si at det er skapt kunstig. Selv om den er svært effektiv, er viral markedsføring den billigste måten å annonsere for et merke, et produkt eller en tjeneste når den leveres riktig.
Å lageviral annonsering krever ikke store midler, du trenger bare å kunne og vite hvordan du korrekt formidler informasjon til en bestemt målgruppe. Folk har en tendens til ikke å tro på reklame som er fylt med internett og media, men på mennesker, det vil si en personlig anbefaling fra en kjent bruker.
Fordeler med viral markedsføring med høy effekt:
- engasjere et stort antall brukere på nettet;
- lavpris sammenlignet med konvensjonell annonsering;
- øke bevisstheten om et selskap, produkt eller tjeneste;
- individuell tilnærming eller personlig appell til brukeren.
For å oppnå effektivitet fra viral annonsering er det verdt å planlegge den nøye, bygge bestemte taktikker, strategier og tenke kreativt.
Anvendelsesomfang
I dag brukes viral reklame (eksempler er gitt nedenfor) av nesten alle globale merkevarer, selskaper og selskaper, uavhengig av deres aktivitetsområde. Brukeren oppfatter det ikke som en tradisjonell reklame, men snarere som en anbefaling eller råd fra en kjent person.
Bedrifters hovedoppgave i dette tilfellet er å lage så unikt innhold at folk ønsker å dele det med vennene sine. Derfor er det viktigste i å lage en viral kampanje ikke et produkt, en tjeneste eller en merkevare, men innholdet i innholdet. Oftest bruker bedrifter lyd-, foto- og videomateriale som viral markedsføring, sjeldnere informative tekster, nyheter eller flashmobs. Det er viktig å fremkalle visse følelser hos en person, og gjerne positive.
varianter av viral markedsføring
Når vi ser på eksempler på viral annonsering på Internett, kan den deles inn i flere typer, uavhengig av mekanismen som brukes til å lage den.
Typer viral markedsføring:
- pass-along (pass) - ser ut som en informasjonsmelding, men brukes ikke ofte (morsomme videoer som deles av flere brukere blir bedre oppfattet);
- incentivised viral (incentiv) - en viss belønning forventes for spredning av informasjon om et produkt, produkt eller tjeneste (en kostbar, men effektiv metode) - et vellykket eksempel på denne typen viral reklame ble demonstrert av Unilever for å Markedsfør Dove såpe (til kvinnen som tok med kupongen for rabatt, du kunne spesifisere adressene til flere av venninnene dine, som fikk gratis såpe i gave), noe som økte antall salg med 10 %;
- undercover (hemmelig) er en effektiv, men kompleks type viral markedsføring, ettersom den innebærer en "undersøkende effekt" (et levende eksempel ble demonstrert av nettstedet life.ru, som en måned før åpningen oppmuntret brukere å diskutere og være interessert i det ved å legge ut et slagord på reklametavler "livet er i full gang her");
- buzz (rykter) er ikke en veldig korrekt metode som brukes for å tiltrekke oppmerksomhet for enhver pris (Hollywood-stjerner er eksempler på slik viral markedsføring, som prøver å øke populariteten eller ikke miste antall fans).
Fordeler og ulemper
Viral annonsering har en rekke fordeler og ulemper som du bør vurdere før du engasjerer deg i denne typen markedsføring av dine varer, tjenester eller merkevarer.
Fordeler:
- betydelige kostnadsbesparelser - informasjon overføres fra person til person, ingen grunn til å bruke penger på å distribuere materialer;
- dannelse av en positiv holdning på grunn av effekten av diskrethet;
- ubegrenset varighet – viral markedsføring har ingen utløpsdato, produkt- eller merkevareannonsering kan endre hender i årevis gjennom henvisninger;
- emosjonell komponent - produktet eller produktet som brukeren deler forårsaker en viss følelse hos brukeren (oftest positiv).
Til tross for de åpenbare fordelene, er det også ulemper. Ingen profesjonelle kan gi en 100 % garanti for at viral annonsering vil lykkes. Du kan ikke engang foreløpig forutsi resultatene. Det er ganske vanskelig å forutsi brukeratferd.
Ulempene inkluderer kostnadene ved viral markedsføring. Det er ikke nok å komme med en god idé, det er viktig å føre den ut i livet. Og det er bedre å bruke tjenestene til fagfolk for dette, og kostnadene for dette kan være høye for selskapet.
Hvordan begynne?
Viral markedsføring utføres i etapper. Etter eksemplene på viral annonsering fra globale selskaper, gjorde de en kjempejobb før lanseringen.
Trinn for å lage en viralmarkedsføre et produkt, en tjeneste eller et selskap:
- Målgruppeanalyse.
- Utvikle en strategi og presentere innhold. Det er viktig å utarbeide materialet i detalj her.
- Formidling av informasjon. Det er viktig å tiltrekke seg ikke bare nye brukere, men også å oppmuntre selskapets kunder til å foreta et nytt kjøp eller bestille en tjeneste.
- Kontroll og overvåking. Mulig gjennom tilbakemelding.
- Evaluering. Markedsføreren må beregne og gi informasjon til kunden om antall visninger, publikumsdemografi, topp brukeraktivitet, samt antall og kvalitet på kommentarer.
Det er viktig å forstå at skandaler, sjokk, humor og "søte" dyr har god utbredelse på Internett. Dette er faktorene som forårsaker visse følelser hos mennesker.
Eksempler på vellykket viral annonsering
Det er umulig å forstå fenomenet viral markedsføring uten eksempler. Bare de viser tydelig hva og hvordan markedsførere bruker for å øke merkevarebevisstheten, samt markedsføre produktene deres på markedet.
Beste eksempler på virale annonser:
Halo Top (iskremmaskin)
Mens de fleste bedrifter posisjonerer produktet som en godbit for hele familien, bestemte merket seg for å fjerne dystopien. I videoen mater roboten en gammel kvinne med iskrem, og ordene høres: "De som er kjære for deg er ikke mer, det er bare is." Dette forårsaket en storm av følelser blant brukerne, og videoen spredte seg raskt over nettverket, da den skilte seg merkbart ut mot bakgrunnen av gråttog samme masse. Selskapets iskremsalg har vokst eksponentielt.
Kentucky for Kentucky-merket (forskjellige produkter)
Tidligere produserte og leverte selskapet produktene sine kun i delstaten Kentucky (Amerika), men en dag annonserte de i et stort magasin og gjorde en liten grammatisk feil. Til tross for at feilen ble gjort med vilje, ble merket diskutert i hele Amerika, noe som hjalp selskapet til å gå utover grensene til én stat og øke ikke bare anerkjennelsen, men også antallet kjøpere.
Gravity Blanket
Bedriften produserer tunge tepper som veier fra syv til 11 kg. I reklamefilmen deres snakket de ikke om egenskapene til produktet, men fordypet seg i vitenskapelige fakta og statistikk. De samlet inn uttalelser og data fra forskere som har bevist at vekttepper kan bli kvitt stress og søvnløshet. Merket brukte dette i videoen sin uten tørre fakta og kjedelig statistikk.
Eksempler på original markedsføring
Noen ganger, å dømme etter eksemplene fra store selskaper, er kanskje ikke viral reklame helt standard, noe som først og fremst snakker om kreativiteten til skaperen.
For å markedsføre det russiske vodkamerket i utlandet, ble brukere av sosiale nettverk tilbudt å spille russisk rulett og enten vinne en reise til Russland eller stenge kontoen sin. Til å begynne med må en person invitere tre venner til selskapets nettside, og deretter spille «russisk rulett» på en elektronisk tromme. Selvfølgelig var ingen forpliktet til å stenge siden deres, men i henhold til vilkårene var det nødvendig å i det minste legge igjen en avskjedsinskripsjon ibånd for å motta en flaske alkoholholdig drikke i gave.
Selskapet avslører ikke hvor mye popularitet og merkevarebevissthet har økt blant utenlandske forbrukere gjennom denne virale markedsføringen. Det er bare kjent at denne annonsen er et eksempel på originale løsninger.
Konklusjon
For å bruke og få god avkastning på viral markedsføring, må du planlegge den nøye og tenke gjennom alle detaljene. Du kan få mye utbytte av viral markedsføring av varer, selv om det før implementering er umulig å si med 100 % garanti om reklamen vil lykkes.
