Det er 2018, og på Internett er det fortsatt like mange uinformative, ytre lite attraktive og utilstrekkelig forståelige sider for en enkel bruker. Men det ville være halve bryet. Noen ganger oppretter gründere et nettsted når de markedsfører bedriften sin og er ikke interessert i om det er til fordel for noen.
Internett er virkelig ledende når det gjelder hastigheten på informasjonsoverføring, inkludert reklamemeldinger. Men trenger bedriften din virkelig annonsering på Internett, eller kan du klare deg med enkle flyers?
Det er ikke nok bare å finne ut hvilket kommunikasjonsverktøy som passer for deg. Det er verdt å tenke på å utvikle bevisstheten til målgruppen din. Det er viktig å hele tiden jobbe med å øke interessen for din bedrift, noe som vil føre til hovedmålet – å øke salget. Nøkkelaktiviteten for deg er annonseanalyse og medieplanlegging.
Medieplanlegging – hva er det?
Det er utviklingen av en effektiv markedsføringsstrategi som vil gi en forståelse av hvilken type annonsering på Internett som er riktig for din bedrift, dens mål og publikum. For å fikseeffektiv arbeidsflyt, er det verdt å analysere det potensielle publikummet, velge type annonsering basert på det, planlegge demonstrasjonsprosessen og utvikle en detaljert strategi for å nå målene dine. Denne prosessen kalles medieplanlegging (analyse av annonsering og dens innvirkning på publikum).
Organisering av en reklamekampanje
Først av alt må du sette deg inn i det grunnleggende om å organisere en reklamekampanje. Analyse av kontekstuell annonsering av konkurrenter er den beste assistenten i denne saken, fordi den vil gi svar på mange spørsmål og avsløre fallgruver du kan støte på i prosjektet ditt. I mangel av erfaring med å organisere slike kampanjer, er det verdt å kontakte et spesialisert byrå som vil utføre de nødvendige budsjettberegningene og utvikle en strategi for å redusere alle typer risiko.
Jobber med planen
Hvis du er trygg på dine evner, ta hensyn til hovedaspektene ved en effektiv medieplan:
- Bestemmelse av målgruppen. Til å begynne med, formuler tydelig en ide om hvem du vil selge et produkt eller en tjeneste til. Basert på analysen av kontekstuell annonsering fra andre nettsteder, kan du beregne de nødvendige handlingene for å skape et effektivt budskap til potensielle kunder.
- Valget av type reklame, distribusjonskanalen, tidspunktet og kostnadene for reklamekampanjen er utvilsomt viktig. I tillegg, basert på analysen av annonsemarkedet, beregnes den potensielle effektiviteten til annonsering.
- Budsjettberegning. Kostnaden for annonseringstyperavviker. Strategien er utviklet på grunnlag av mange faktorer, hvor nøkkelen ikke bare er det endelige resultatet, men også de materielle mulighetene for reklamekampanjen.
- Sett mål. Et viktig skritt er å bestemme de ønskede annonseresultatene. Avhengig av det valgte målet brukes visse verktøy, som oftest blandes i det moderne annonsemarkedet. Dette regnes som det mest effektive middelet for å oppnå visse mål. Målene med annonseanalyse og all medieplanlegging kan være å tiltrekke oppmerksomhet til en kampanje eller et selskap som helhet, øke nettstedtrafikken, bringe et nytt produkt til markedet og mye mer. Det endelige målet er det samme - å markedsføre produktet eller tjenesten din for å øke salget.
Funksjoner ved nettannonsering
Moderne Internett-annonsering er spesielt populær og relativt rimelig. Det er tydd til blant annet på grunn av høy hastighet på overføring av reklamebudskap til målgruppen og tilbakemeldinger. I annonsemarkedet inntar denne typen en stabil plass og er preget av bærekraftig utvikling. Funksjonene gjør det mulig å oppnå en umiddelbar respons fra potensielle forbrukere sammen med en smal målorientering (nøyaktig til målgruppen). På grunn av muligheten til raskt å svare på meldinger for målgruppen, utmerker nettannonsering seg ved evnen til å justere utviklingsstrategien, og gjør det også svært enkelt å analysere kontekstuell annonsering.
Velg annonsetype
For å velge type annonsering somverktøyet for en fremtidig reklamekampanje bør tilnærmes med all alvor, fordi den fremtidige effektiviteten til selskapet og dets fortjeneste vil avhenge av kanalen for å overføre budskapet til målgruppene. Bedriftsfremmemetoder er også relatert til økonomiske evner. Basert på disse to faktorene dannes annonsebudsjettet. Når du danner den, bør du stole på omtrentlige anbef alte andeler: Andelen av budsjettet for salgsfremmende aktiviteter for industrivarer bør ikke være mer enn 15 % og 35 % for andre typer varer.
For å forberede deg bedre på en fremtidig annonsekampanje, kan du bruke data og effektive verktøy fra tidligere kampanjer, samt statistikk og resultater fra annonsemarkedsundersøkelser. Til tross for at det for effektiviteten av kampanjen er flere faktorer som er nødvendige som vil føre til suksess, spiller utformingen av budskapet til målgruppen en viktig rolle. Hvordan ser et effektivt reklamebudskap ut?
Tegn på en effektiv melding
).
En god hjelper i å lage et reklamebudskap vil være analysen av konkurrenters annonsering, som vil gjøre det mulig, basert på bildet som dannes og suksessen til et bestemt selskap, å bestemme den riktige metoden for å lage kontekstuell annonsering. menikke glem det unike ved meldingen din.
Et effektivt reklamebudskap utmerker seg ved at det vekker oppmerksomhet. Blant komponentene som kjennetegner en effektiv reklametekst, er det verdt å fremheve følgende funksjoner: intensiteten og lesbarheten til teksten, originaliteten og lysstyrken til teksten, dynamikken og hyppige periodiske sendinger av teksten.
Analyse av reklamebudskap
En viktig faktor for effektiviteten til en reklamekampanje er et godt utformet reklamebudskap. Det bør samsvare med bildet som bedriften din posisjonerer seg under, samt egenskapene til målgruppen din. Akkurat som før introduksjonen av reklame på markedet er det verdt å vurdere de mulige risikoene og egenskapene til virkningen av budskapet ditt på publikum, også etter at kampanjen er fullført, er det viktig å evaluere dens reelle effektivitet. Hvordan gjennomføre en slik analyse av effektiviteten til annonsering?
- Analyser kommunikasjon (beregn antall etablerte kontakter).
- Beregn økonomisk effektivitet (beregn selskapets fortjeneste).
- Vurder kvalitetsegenskaper – identifiser samsvaret mellom egenskapene til målgruppen og produktet, bedriftens image og andre egenskaper.
Økonomisk analyse
Det er fem grunnleggende regler som brukes av bransjeeksperter for å evaluere den økonomiske delen. De er veldig enkle, men krever spesiell behandling:
- Kostnadseffektivitet. Ikke glem at alle annonseringskostnader må være lønnsomme. Hun erberegnes ved hjelp av en spesiell ROI-formel. ROI=(Inntekt (før)Lønnsomhet - Inntekt (etter)Lønnsomhet) / Annonseutgifter. Her er inntekt (før) salg før introduksjon av annonsering. Inntekter (etter) - salg etter introduksjonen av reklamestøtte. Lønnsomhet - prosentandelen av fortjeneste fra en enhet av solgte varer. Det beregnes som "Lønnsomhet=(varepris - varekostnad) / varepris". Annonseringsutgifter – budsjettet som er tildelt og brukt på produktpromotering.
- Regelen for nøyaktighet og rekkefølge av målinger; Her er det viktig å bestemme kriteriene for å evaluere effektiviteten til annonseringen din (vekst i salg eller økning i treff for et produkt gjennom en reklamemelding osv.).
- Konverteringsregel. Overvåk effektiviteten til informasjonsoverføringskanalen, det vil si at en reklamemelding skal øke antall samtaler, og samtaler skal konverteres til salg. Hvis dette ikke skjer eller ikke skjer tilstrekkelig, er meldingsoverføringskanalen ineffektiv;
- best-worst-prinsippet; Ethvert effektivt eksempel på annonseanalyse er basert på dette prinsippet. Studer både negative og positive resultater for å velge bedre datakanaler og bedre former for reklamebudskap i fremtiden.
- Regelen for ærlig analyse av reklame. Sukker aldri resultatene av arbeidet ditt for dine overordnede. Å være ærlig i denne delen av evalueringen betyr å være mer vellykket med hvert nye prosjekt.
Dyrt betyr ikke best
Alleannonsekostnadene bør lønne seg, det vil si gi vekst eller (i det minste) opprettholde fortjenesten samtidig som salget økes. Annonsekampanjer som resulterer i et negativt økonomisk resultat er ikke effektive. Beregn netto økonomisk resultat hver gang som første trinn, dvs. se på overskuddet minus annonseringskostnader og sammenlign det med perioden uten annonsering.
Interessant nok viste analysen av annonsebruk følgende statistikk: 80 % av prestisjefylte annonser har ikke effekten av å øke fortjenesten. Hvorfor betaler bedriftene disse kostnadene? Deres hovedprioritet er at de forhindrer tap de vil pådra seg på grunn av tap av image, dessuten opprettholder markedsstatus og konkurranseevne.
Om kommunikasjonseffektivitet
Kommunikativ effektivitet er også en implisitt indikator som er vanskelig å spore ved observasjon. For å måle denne typen annonseringseffekt brukes spesielle tester eller undersøkelser, som oftest utføres i to trinn: innledende eller forhåndstesting (utført før introduksjonen av en reklamekampanje) og påfølgende eller ettertesting (utført etter en reklamekampanje). Noen ganger legges det til et mellomliggende kontrolltrinn - gjeldende testing, som hjelper til med å rette opp unøyaktighetene og feilene som er gjort i løpet av arbeidet, rett under reklamekampanjen.
Forhåndstesting sikrer at det er mindre sjanse for å gjøre feil når du utvikler en reklamekampanje. Slik testing er spesielt viktig for aksjer med høy verdi,hvor lønnsomheten og påliteligheten til hvert arrangement er viktig. Den første fasen av testing av kommunikativ effektivitet gjør det mulig å verifisere følgende indikatorer:
- Ved valg av målgruppe og nisje i markedet.
- I riktig valg av form og innhold i reklamebudskapet i forhold til den dannede målgruppen.
- I tilstrekkeligheten av valg av kanaler for overføring av reklamebudskap og verktøy for å spre informasjon.
De siste og mellomliggende stadiene av testingen utføres med hovedmålet å vurdere kvaliteten på assimilering av informasjon fra en reklamemelding, samt å analysere forbrukernes respons på reklame og til og med tilbakemeldinger. Resultatene av de to siste stadiene av en slik testing gir svar på spørsmål om gjenkjennelse, minneverdighet, overtalelsesevne ved reklame og dens innvirkning på forbrukeratferd.
Om utendørsannonsering
Til sammenligning, se på mer tradisjonell utendørsreklame (på bannere, kjøretøy og bygninger). I det moderne annonsemarkedet anses denne typen budskap til en potensiell forbruker som den mest effektive for å øke salget, den har høy effektivitet og økt forbrukerinteresse. Det er imidlertid utendørsannonsering som er vanskeligst å analysere effektiviteten.
Hvis effektiviteten av nettannonsering i form av ulike reklamebudskap kan undersøkes og spores på nettet, kan analysen av utendørsreklame for eksempel utføres i form av en undersøkelse av målgruppen utenforutsalgssteder, med bruk av ekstra midler til forskning.
Oftest vurderes effektiviteten i nærheten av annonsestrukturer i form av undersøkelser, som måler bevisstheten til publikum generelt og målgrupper spesielt med visse parametere:
- sporer den totale rekkevidden til publikum som hadde faktisk eksponering for utendørs innlegg, dvs. hvor mange personer som så annonsen;
- undersøkte dekningen til publikum som forsto informasjonen (husker navnet på produktet eller selskapet);
- målt etter størrelsen på publikum som virkelig husket hele budskapet, med merke og produktnavn.
