Et stort antall moderne produkter finner forbrukerne sine takket være innsatsen fra markedsførere. Reklame er en hundre år gammel opplevelse, det er vanskelig å fastslå den nøyaktige datoen for utseendet. Markedsføring begynte imidlertid å ta form på slutten av 1800-tallet i forbindelse med industrialisering og produksjonsutvikling i de fleste utviklede land. Prisstrategier er en integrert del av det, og rabatter er inkludert i dem. Slike metoder for å øke salget er nesten de eldste og oppsto nesten sammen med handelen. En rabatt er den enkleste produktreklamen.
I enkle ord
En rabatt er en reduksjon i prisen på et produkt, en tjeneste eller et arbeid, men som regel samtidig som lønnsomheten opprettholdes eller å nå null (tapsminimering). Det brukes til å stimulere etterspørselen og øke salget. Ofte annonseres rabatter i annonser for et produkt eller for eksempel en dagligvarebutikk. Som regel kan de installeres og fjernes flere ganger om dagen, og faktisk er prisendringer i begge retninger. Svært ofte brukes slike rabatter i dagligvarebutikker for å stimulere etterspørselen til forskjellige tider på dagen eller ukedagene. Fra et regnskapsmessig synspunkt er dettepåvirker ikke vedlikeholdet, som regel er det bare kjøpesummen som er fast, samt fortjenesten som mottas. Generelt er rabattkampanjer rundt oss, for eksempel rabatter i supermarkeder eller kafeer.
Priser
Hvis du går dypere inn i markedsføring, er det mange forskjellige prisstrategier. Følgende vil bli listet opp som er direkte relatert til rabatter:
- Glidende, fallende pris - en gradvis nedgang i prisen på et produkt, for å dekke en større markedsandel, lar deg få ekstra fortjeneste etter hovedsalget
- Fortrinnspris i forhold til konkurrenter er en god måte å vinne kunder eller tiltrekke seg nye kunder. Det er nødvendig å optimalisere kostnadene på en slik måte at prisen er lavere enn for andre firmaer
- Affiliate prisdifferensiering er en fin måte å få mer fortjeneste ved å øke prisen på et relatert produkt og senke det viktigste, for eksempel blir rabatter på tannbørster oppveid av dyr tannkrem.
Praktiske tips
Den mest primitive, men ikke desto mindre, effektive måten er å sette en urimelig høy pris på hovedprislappen og deretter senke den med ordet "rabatt". Dette er svært vanlig i mange varehus, forbrukerelektronikkbutikker og supermarkeder. Den kan også fungere i en liten butikk, men utsatt for høy trafikk og stor kundestrøm.
Rabattprosent. Generelt kan han være dethvilken som helst, avhengig av den opprinnelige prisen. Ingen forbyr å foreta en reduksjon på både 1 % og 99 %, noe som forøvrig vil tiltrekke seg mye oppmerksomhet og kan vise seg å være en god reklamekampanje, men dette må gjøres med omhu, da dette kan skremme bort forbrukere. De vanligste alternativene er 10-25 %, du vil ofte finne slike rabatter i supermarkeder.
Generelt er det bedre å ikke skrive rabatten i prosent, da dette gjør det vanskelig for kjøperen å beregne prisen og gjør turen til butikken til å løse matematiske problemer. Og kundene dine vil ikke like dette særlig godt. I dette tilfellet bør du i det minste skrive forskjellen som kjøperen vil spare.
Avrunding av priser. Tall betyr noe, spesielt når det kommer til rabatter. Kjøpere reagerer bedre når selgeren setter den nøyaktige prisen på produktet, for eksempel 793 rubler 35 kopek enn 794 eller 792. I sistnevnte tilfelle er beløpet mindre. Men i en situasjon med mer presise beløp får forbrukeren følelsen av at selgeren nøyere analyserer kostnadene og utgiftene knyttet til produksjon eller salg av varer.
En annen metode er niere. Fungerer utmerket med dyre produkter som forbrukerelektronikk. En TV verdt 10.000 er mer sannsynlig å bli kjøpt for 9.999. Samtidig kan kjøpesummen være 7 000,- og startprisen før rabatten er 14 000. Kjøperen oppfatter de første sifrene i kostnaden lettere, og det skapes en følelse av sparing, og hvis du hever startprisen, produktet vil gå enda raskere.
Rabatt på randen av lønnsomhet, til null og til og med minus. Til hva? En slik rabatt er en fin måte å frigjøre et lager ellerhyller til andre varer. Dette skjer, og ganske ofte, spesielt med produsenter av varer, og ikke med butikker. For forbrukeren er dette en fin måte å kjøpe det du trenger billigere, og for selgeren er det en like flott måte å kvitte seg med overflødige produkter, redusere eller til og med dekke mulige tap.
rabattkuponger
Kan deles inn i en egen gruppe, siden dette ikke bare er en prisreduksjon, men en hel reklamekampanje. Denne metoden er en fin måte å få inn flere kunder på. Det er hele tjenester som selger kuponger, de tjener på å selge rabatter. Som et resultat kan kjøperen motta varene for halvparten av kostnadene. Men sammen med én kjøper vil det sannsynligvis komme mange andre. I tillegg liker ikke en sjelden kunde å motta en kupong som det gis rabatt på. Dette øker salget og forbrukerlojaliteten.
