Alle firmaer som bestemmer seg for å gå inn på markedet, møter hard konkurranse. For ikke å gå blakk, må du alltid være «raskere, høyere, sterkere». Men hvordan formulere klart hva som skal til for dette? Det er dette markedsundersøkelser er til for. Et eksempel kan presenteres som en analyse av alle aspekter som påvirker et produkt eller en tjeneste under eksisterende forhold. Det er nøkkelen til fortsatt suksess for selskapet og oppnåelse av alle mål.
Kompleks av ledelsesaktiviteterog
Hva består hele prosessen med å analysere eksterne og interne faktorer i et selskap? Markedsundersøkelser er grunnlaget for markedsføringsaktivitetene til enhver bedrift. Det innebærer analyse av alle forholdene som påvirker vellykket implementering av et produkt eller en tjeneste. Komplekset av markedsundersøkelser avhenger av de spesielle egenskapene til produktet, retningen til selskapet, produksjonsskalaen osv. Dessuten er den viktigste determinanten for markedsundersøkelser sluttmålet. Er firmaet søker åinternasjon alt nivå? Trenger det å øke bevisstheten og lojaliteten til produktet? Er det en overgang til et annet prissegment? Bare ut fra et riktig og kompetent formulert mål kan man forstå hvilket materiale som bør samles inn i analyseprosessen.
markedsundersøkelseskategorier
Tradisjonelt skilles følgende deler av markedsundersøkelser:
Studerer tilbudet
I prosessen med en slik analyse er det viktig å kvantifisere varer på markedet, studere volumet av import/eksport, tilstedeværelse og/eller endring i lagrene. Alt dette lar deg lage prognoser angående vekst eller nedgang i tilbudsnivået.
Strukturen vurderes også her. Dette refererer til fremveksten av nye produkter og merker, hastigheten på å oppdatere utvalget. Markedstilbudet er i en tilstand av konstant endring. Hvis vi vurderer situasjonen angående ett spesifikt produkt (som et eksempel på en markedsundersøkelse av et produkt, kan vi ta analysen av babysjampo), så her må vi studere utviklingstrendene for konkurrenters produkter, verdens tilstand marked og andre faktorer som påvirker strukturen i tilbudet for sjampo. Under moderne forhold er oppdatering og utvidelse av utvalget og utvalget av varer på salg veldig raskt. Dette er påvirket av både helt nye, tidligere ikke-utgitte merker, og akselerert forbedring av eksisterende produkter.
Studieetterspørsel
Dette kan kanskje kalles en avgjørende faktor,som kjennetegner etterspørselsnivået for et bestemt produkt eller tjeneste. Denne indikatoren gjenspeiler forbrukernes evne, krav og forventninger, faktorer for kjøpsatferd, utsikter til å endre interesse for produktet på grunn av veksthastigheten i produksjonen eller stadiet av dets livssyklus. Et eksempel på markedsundersøkelser i dette tilfellet kan presenteres i form av en graf nedenfor.
For å identifisere behovet for et produkt eller en tjeneste er det viktig å kjenne til indikatorene for markedskapasitet. Det vil si at metningen i dette produktet er estimert basert på indikatorer for utenrikshandel og industristatistikk.
Studerer vilkårene for markedskonkurranse
Denne analysen er viktig fordi det på grunnlag av dens resultater tas ledelsesbeslutninger, hvis formål er å maksimere effektiviteten til selskapet. Et eksempel på markedsundersøkelser i denne kategorien kan representeres som en komparativ karakteristikk av et gitt firma og deres hovedkonkurrent. Men her tar vi ikke bare hensyn til virksomheten til firmaselgere og firmakjøpere, men også generell handelspraksis som har utviklet seg i et bestemt marked, betingelser for bevegelse av varer, distribusjonskanaler, juridiske spørsmål, handel og politiske egenskaper, etc.
Methods of Market Penetration
Gjennomføring av markedsundersøkelser lar deg finne det beste alternativet for distribusjon og salg av varer og tjenester. I dagens miljø er det tre viktige måter å komme inn på markedet på.
Lag ditt eget distribusjonsnettverk
Når du velger denne måten å gå inn på markedet på, må du først og fremst studere alle styrker og svakheter til konkurrentene grundig, organisere og lære opp representantene dine som kan forsvare interessene til din bedrift og stimulere salgsvekst.
Bruk uavhengige salgsagenter
Denne metoden refererer til søk etter eksisterende distribusjonsnettverk. Dette kan være både private gründere og større butikker og til og med supermarkeder.
Markedsundersøkelseeksempel
I prosessen med å studere, innsamling, analyse og systematisering av alle innhentede data angående de eksterne og interne egenskapene til bedriften, dens konkurrenter, produkter og markedet som helhet.
Dataene som ble samlet inn under studien presenteres i form av en rapport som består av følgende elementer:
- Analyse av selskapets interne informasjon (mål/mål, en forlenget visjon om selskapets utviklingsveier, dets produksjonsevne, selskapets styrker og svakheter).
- Volum og dynamikk i markedsutvikling (dynamikk i utvikling og markedsendringer, nåværende markedsvolum).
- Markedssegmentering (dannelse og begrunnelse av segmenteringskriterier, beskrivelse av hovedmarkedssegmentene, mer detaljert segmentering av den mest lovende kjøpergruppen).
- Markedsanalyse (fastsettelse av kvalitetskrav, viktigste markedstrender, nøkkelfaktorer som påvirker beslutningen om å kjøpe et produkt eller en tjeneste,forbrukernes holdninger til kvalitet, markedsbarrierer).
- Analyse av konkurrenter (segmentering av konkurrerende virksomheter, studie av deres viktigste utviklingsstrategier, analyse av prispolitikk i markedet, prognoser for utviklingen av en konkurransesituasjon).
- Salgsprognose og forretningsutviklingsutsikter for selskapet (strategiske mål for prosjektet og SWOT-analyse).
