For å utvikle virksomheten din må du lage en effektiv markedsføringsplan. "Avon" eller andre representanter for nettverksmarkedsføring jobber gjennom hver vare med høy kvalitet. Dette lar deg presse selskapet til topplassering og vellykket gjennomføre salg. Planen bør være tydelig formulert: hvem produktene er ment for, hvordan salget skal gjennomføres til målgruppen, hvilke teknikker som skal brukes for å tiltrekke seg nye kunder.
Eksempel på markedsføringsplan "NL"
Dette er en tabell med grunnleggende informasjon om hvordan selskapet fungerer. Etter resten av forskningen indikeres metode for forfremmelse, motivasjon for ledere, belønningssystem, bonusprogram, økning
| varegrupper | Tannkrem, fargekosmetikk, hårpleieprodukter, hudpleieprogrammer, kosmetikk for menn, hypoallergene deodoranter, miljøvennlige rengjørings- og vaskeprodukter, sportsernæring, slankeprodukter |
| sortiment | 16 merker, 250 produkter |
| Målsegment | Engros- eller detaljhandel for sportsernæring eller kosmetikk |
| Nøkkelfaktorer for bransjesuksess | Pris, sortiment, logistikkkvalitet, behandlingshastighet for ordreoppfyllelse |
| Konkurrenter til firmaet | Leverandører av sportsernæring, kosmetikk |
| Salgsstrategi | Verifiserte leverandører, ledere, salgsteam som mottar salgsbonuser |
Required
Bedriftsmarkedsføringsplanen er delt inn i flere typer. Distinguish:
- direktiv;
- veiledende.
Rektor refererer til strategier som er obligatoriske, og implementeringen av dem er strengt kontrollert. De er rettet mot spesifikke forretningsenheter, alle utøvere er personlig ansvarlige for manglende fullføring av oppgaver. Implementeringen styres på rigide måter, ofte ved bruk av metoder for tvang og belønning. Avhengig av kvaliteten på det oppnådde resultatet, iverksettes administrative, disiplinære og økonomiske tiltak.
Indikativ planlegging er av rådgivende natur, ment for å justere retningen til selskapet. Ved kompilering tas de grunnleggende viktige verdiene til indikatorene i betraktning. Utføres ofte på makroøkonomisk og mikroøkonomisk nivå. De innebærer ikke en obligatorisk og presishenrettelse. Grunnkonseptet i systemet er en indikator – en indikator som bestemmer grensene som alle mekanismer kan fungere og utvikles bærekraftig innenfor.
Etter tidslinje for å nå mål
Hovedvarianter:
- kortsiktig;
- mellomveis;
- langsiktig.
Kortsiktighet brukes til å løse spesifikke problemer i løpet av kort tid, og det er derfor det er vanlig i alle typer virksomheter. Vanligvis vurderes vilkår opptil 1 år, inkludert 1 dag, måned eller et halvt år. Denne metoden inkluderer planlegging av omsetning, produksjon, kostnadsoverslag. Den knytter tett sammen handlingene til partnere og leverandører, slik at alle stadier er koordinert. Ofte er individuelle øyeblikk av utviklingsscenarioet felles for produsenten og partnerne.
Medium Term er svært detaljerte retningslinjer som er utviklet for en periode på 1 til 5 år. Vanligvis planlegges virksomhetens organisasjonsstruktur, økonomiske investeringer, forskning og utvikling på denne måten. Fordelen er at ved å redusere dagens oppgaver, gis mer troverdighet til langsiktige. For implementering kommer de også til tidligere planlagte verktøy, dersom et avvik fra markedsplanen blir lagt merke til vurderes en endring av handlinger.
Langsiktighet beregnes for en periode på 5 til 15 år. Ansvarlig for dannelsen av langsiktige mål for bedriften, ta beslutninger for å forbedre allokeringen av ressurser gjennom hele prosjektets levetid. Oftest brukt av store bedrifterå utføre oppgaver av sosial, økonomisk, vitenskapelig og teknologisk art.
For en bedre forståelse kan vi gi et eksempel basert på Faberlic-markedsplanen. Det langsiktige målet for en selskapsdistributør er å bli en generell partner, kjøpe et hus, få høyere utdanning. På mellomlang sikt - bli administrerende direktør for 17 kataloger, kjøp en bil. Det kortsiktige målet er å melde seg på avlønningskurs, få pass, få med 10 nye konsulenter til bedriften.
I henhold til innholdet i planlagte vedtak
Eksisterende arter:
- strategic;
- taktisk;
- operational-calendar;
- business.
Strategisk planlegging er langsiktig. Med dens hjelp bestemmes en måte å utvide aktiviteter på, nye retninger skapes, markedet og dets segmenter analyseres, etterspørsel og særtrekk ved målgruppen studeres. Metoden hjelper til med å analysere nye problemer og trusler mot aktiviteter. Spiller en viktig rolle i utviklingen av strategisk tenkning og utvikling. Danner et informasjonsgrunnlag for effektiv styring av implementering av strategier. For en bedre forståelse kan vi gi et eksempel. Avons strategi for markedsføringsplan er å lage en kosmetikklinje som vil være i stand til å bekjempe alle tegn på aldring og bevare ungdommelig hud.
Tactical viser hvordan strategien kan implementeres og hva som må gjøres for å oppnå den. Når man analyserer situasjonen, identifiseres spesifikke indikatorer for å lage et programhandlinger. Det er begrensninger, de varer ikke mer enn ett år. Den kortsiktige perioden er forbundet med en ustabil situasjon på markedet. Du må forstå at behovet for justering er helt bestemt av timingen. Jo lengre tidsramme, jo mer sannsynlig vil endringer bli gjort.
Forretningsutviklingen avtar på grunn av ulike faktorer, som manglende markedsføringspolitikk, mangel på tilstrekkelige økonomiske ressurser. Å identifisere svakheter i en forretningsstrategi er et taktisk nivå. Derfor er formålet med planleggingen å identifisere et spesifikt problem.
Driftskalender sikrer pålitelig drift av virksomheten. Ved å skape de nødvendige forholdene synkroniseres arbeidet til de samvirkende seksjonene. Dermed blir indikatorer konkretisert, organisasjonens arbeid er organisert. Fristene for implementering av de tildelte instruksjonene, stadiene for forberedelse og implementering av kontroll, prosess og journalføring er fastsatt.
Markedsplanen i forretningsplanen hjelper til med å evaluere gjennomførbarheten av aktiviteter. Med dens hjelp blir relevansen og effektiviteten til oppgaven analysert i detalj. Ved sammenstilling tas absolutt alle indikatorer og muligheter i betraktning.
Konteksten til selskapets markedsplan
Kontekst refererer til settet med forhold og omstendigheter som er passende for en sak. Har 4 komponenter:
- place;
- gruppe mennesker;
- ytre omstendigheter;
- interne forhold.
For eksempel, når man vurderer markedsføringsplanen til "Armel" blir det klart at det beste stedet å selge- et kontor eller en butikk, en person som det er nødvendig å diskutere vilkårene for samarbeid med, - en selger eller en butikkeier. Ytre omstendigheter kan forstås som muligheten til å komme til et utsalgssted for å kjøpe varer. Interne forhold - profesjonaliteten til selgeren, hans evne til å finne et felles språk med kjøperen.
Hver kontekst har sin egen oppgave, og utførelse er mest hensiktsmessig under visse forhold. Konteksten bestemmer stedet, antall personer, ytre og indre faktorer. Det er spesielt viktig innen tidsstyring og selvorganisering. Dette er på grunn av overfloden av muligheter som kan gjøre det vanskelig å disiplinere deg selv.
Standardplanlegging dekker absolutt hele konteksten, mens delplanlegging kun tar hensyn til enkelte detaljer.
Ved å planlegge objekter
Planleggingsobjekter betyr følgende:
- mål;
- fond;
- programmer;
- planer.
Først bestemmes ønsket sluttresultat. For å gjøre dette dannes et "måltre". Denne strukturen er bygget på et hierarkisk prinsipp, den bidrar til å representere den endelige tilstanden til oppgaven. Det er et hovedmål - det er på toppen av treet, så vel som sekundære mål for andre nivå, tredje osv. De tilsvarer indikatorer som nøyaktighet, målbarhet, viktighet, komprimerte tidsrammer.
For eksempel er det generelle målet beskrevet i Amways markedsføringsplan å opprette et selskap der alle kan åpne sin egen virksomhet,få anerkjennelse, hjelp andre med å bygge fremtiden sin.
Det planlegges et arrangement med arrangementer, rettet mot å formidle instruksjoner til utøverne. Deretter analyseres midlene som er nødvendige for å oppnå resultatet. Dette inkluderer ikke bare økonomi, men også informasjon, personell, utstyr. I tillegg er det nødvendig å bestemme handlingene som vil bli tatt for å implementere, øke det maksimale antallet klienter.
Et markedsføringssystem brukes som hovedsalgsprogram, som lar en person selvstendig velge vekstrate, tidsplan, sysselsetting. Inntektsnivået dannes av antall solgte produkter og ved å tiltrekke seg nye distributører. Alle kan bli distributører av et produkt, for dette må du kontakte en eksisterende distributør eller registrere deg på nettstedet. Etter å ha fylt ut skjemaet, bestilles og betales et bestemt sett med produkter.
I dybden
Aggregert planlegging er en måte der flere typer programressurser og indikatorer kombineres. Den brukes til rettidig levering av nødvendig kapasitet for å oppfylle produksjonsplanen. Veiledende prinsipper:
- gjennomførbarhet;
- optimality.
Kapasitetsbehov skal ikke gå utover kapasiteten, og måten å møte behovene på bør være ressursmessig. Dette må gjøres på en slik måte at man maksimerer produksjonsmulighetene og bruker et minimum av ressurser. Ved formingparametere som antall arbeidskraft, produksjonsnivå, volum av lager brukes.
Store organisasjoner bruker programoppgaver beregnet etter spesielle metoder. I mellomstore bedrifter er dette beregningen av nødvendig antall ansatte, egnet utstyr, beregning av materielle ressurser.
Med en detaljert plan, utvikle en grundig plan på utøvernivå. Detaljnivået avhenger av kompleksiteten og størrelsen på prosjektet. Med slik planlegging analyseres det hvor mange arrangementer og arbeider som må inkluderes i timeplanen, hvor detaljert utførelsesteknologien er beskrevet, hvem timeplanen er beregnet på.
I rekkefølge
Hvis et selskap har flere markedsføringsplaner, kan de utføres i forskjellig rekkefølge:
- sekventielt:
- samtidig;
- overlapping;
- ute av sving.
Sekvensiell er trinn-for-trinn-utførelse av oppgaver. Etter fullføring av en markedsføringsplan, utvikles en annen på grunnlag av den. De dannes med en viss frekvens.
Synchronous er den samtidige dannelsen av flere planer.
Flytting betyr at planene vil overlappe hverandre. Etter én periode av hele perioden forlenges den for samme tid.
Det er også ekstraordinær planlegging, som gjennomføres etter behov, for eksempel som et anti-kriseprogram.
Priority
Prioritet er en egenskap ved en oppgave som gjenspeiler viktigheten av utførelse. Prioritering er spesielt viktig når et prosjekt inneholder mange tilleggsoppgaver. Mange av dem kan flyttes til et senere tidspunkt, fordi dette ikke vil påvirke situasjonen som helhet. Det er mange teknikker for å prioritere oppgaver. Et eksempel på Sutherland-teknikken:
- bestemme det mest verdifulle og viktige for å lage prosjekter;
- hva som trengs av kunden og personen som skal bruke produktet;
- hva gir størst fortjeneste;
- som er enklere å implementere.
Den er basert på progressivt produksjonssystem. Arbeidet fortsetter i den rekkefølgen listeelementene er plassert. Etter å ha fullført hver vare, må du kontakte kunden og konsultere.
Hvert element i planen har sin egen prioritet. Dette er med på å avgjøre hva som er minst viktig og hva som er dominerende. Evnen til riktig prioritering er en indikator på høy effektivitet. Hensiktsmessighet bestemmes av vesentlige punkter - de viser om målet vil nås. Alle selskaper tar disse indikatorene i betraktning når de utvikler en markedsplan. Nl har et stort utvalg av produkter, så prioritering er et av de viktigste punktene.
Utforming av planen
Det finnes en algoritme for å lage en effektiv plan. For å lage en arbeidsstrategi må du tydelig følge hvert punkt. Så Faberlic-markedsføringsplanen er en stor liste over mål og verktøy for å oppnå dem. Det tok mye tid å lage den, og når den ble dannetkonsekvent nærmet seg implementeringen av hvert trinn.
- Først må du definere oppdraget til organisasjonen. På dette stadiet dannes meningen med selskapets eksistens, som er uendret.
- Målet er satt, hovedoppdraget er spesifisert. De ønskede resultatene er tydelig formulert, aktivitetsretningen, hovedmålfunksjonen er uthevet.
- Ytre forhold for næringsutvikling analyseres og vurderes. Denne delen av markedsføringsplanen identifiserer faktorer som kan true den nåværende strategien og de som skaper gunstige forhold.
- Informasjon samles inn om alle undersystemer i organisasjonen for å identifisere svakheter og ytelsesproblemer. Eksterne trusler, egne muligheter analyseres, strategiske alternativer fastsettes. Deretter velges de som passer best for en bestemt sak.
- Begynn å implementere tidligere utviklede metoder for å nå mål.
- For å evaluere effektiviteten til markedsføringsplanens elementer, utføres løpende overvåking av pågående prosesser.
Prinsipp for å lage en markedsføringsplan
Det er forskjellige teknikker som brukes under utviklingen av en markedsføringsplan:
- ABC.
- Eisenhower-prinsippet.
- Pareto-regel.
ABC-planlegging gjøres ved å sammenligne viktige og uviktige ting. Prinsippet for metoden er fordeling av oppgaver av alle viktige kategorier ved bruk av bokstavbetegnelsene ABC. De viktigste oppgavene er i gruppe A. Ved bruk av denne teknikken tas det hensyn til detoppmerksomhet er viktigheten, men ikke kompleksiteten eller innsatsen som er involvert.
Kategori A er ikke mer enn 15 % av alle oppgaver. Dette er de viktigste aktivitetene, de gir 65 % av resultatene. 20 % av totalen kommer fra hovedsakene i kategori B. De utgjør litt mer enn den første kategorien – ca. 20 %. 65 % av alle sakene er besatt av de mest mindre sakene. De gir omtrent 15 % av resultatene.
For å bruke ABC må du gjøre følgende:
- lag en liste over fremtidige oppgaver;
- prioriter etter viktighet;
- number;
- karakterer oppgaver i henhold til kategorier.
Konsernsjefen behandler kun de første kategoriene. Neste gruppe er gjenstand for omplassering. Komponentene i liste C er ubetydelige, derfor er de gjenstand for obligatorisk omfordeling.
Eisenhower-prinsippet er et veldig nyttig verktøy for raskt å lære et gitt problem. Den identifiserer de viktigste beslutningene og innebærer prioritering. Analysen tar ikke bare hensyn til prioritet, men også haster. Den viktigste kategorien inkluderer hastesaker, hvis gjennomføring må startes umiddelbart. De neste på listen er de som må gjøres med en gang, men de er ikke viktige. Her må du bestemme graden av betydning i samsvar med ABC-kategoriene. Sektor C løser problemet med utsatte jobber som begynner å utføres før slutten av terminen. Mesteparten av tiden er opptatt av oppgaver med lav betydning og prioritet. Ved å identifisere dem kan du frigjøre mye tidfor å løse virkelig nødvendige oppgaver.
Pareto-regelen sier at den minste delen av handlingene gir flest resultater. Det er veldig praktisk å kombinere det med ABC-planlegging eller Eisenhower-prinsippet. Prinsippet sier at 20 % av handlingene utgjør 80 % av resultatet, men 80 % av resten av arbeidet gir kun 20 % av resultatet beskrevet i markedsplanen. Et eksempel som ytterligere kan beskrive dette systemet er koblingene "kunder - inntekt". Så en mindre del av kundene gir mesteparten av fortjenesten. Teorien beskriver situasjonen nøyaktig, men spesifiserer ikke hvilke tiltak som kan iverksettes for å filtrere ut lønnsomme kunder.
