Markedsføring har lenge vært en integrert del av verdenshandelen. Spesialister gjør sitt beste for å møte markedets behov for å hente ut så mye profitt fra handel som mulig. Markedsføring kan være annerledes, alt avhenger av formålet. Støttende markedsføring spiller en viktig rolle.
Hva er dette?
Markedsføring er prosessen med å skape, promotere og presentere et produkt eller en tjeneste på en slik måte at den tilfredsstiller behovene til målgruppen og etablerer en relasjon med kjøperen til den generelle fordelen.
Mange tror at konseptet i seg selv er ganske nytt for verden, men de første forelesningene om dette emnet ble holdt tilbake i 1902. Siden den gang har markedsføring blitt studert og utviklet, så det finnes allerede flere dusin typer av det.
Typer markedsføring
Reklamemarkedsføring er en type av denne bransjen, som kan klassifiseres i henhold til etterspørselstilstanden i markedet. Den mest populære i dette området er konverteringsmarkedsføring, som brukes under forhold med negativ etterspørsel. I dette tilfellet prøver spesialister å omarbeide tjenesteneller et produkt på en slik måte at kjøpere slutter å nekte det, men tvert imot er interessert. I dette tilfellet bruker de ofte kostnadsreduksjon, effektiv markedsføring eller produktredesign.
Takket være spesialister på dette feltet er remarketing også kjent, noe som fornyer kjøpernes interesse for produktet. Synchromarketing omhandler et sesongprodukt. Counter-marketing arbeider for å redusere publikums interesse for et produkt og involverer ofte alkoholholdige drikkevarer og tobakksprodukter.
Definition
Støttende markedsføring anses av mange for å være den mest balanserte. På grunn av dette brukes den ofte under forhold med stabil etterspørsel og uten mye påvirkning fra nye konkurrenter. I dette tilfellet vil organisasjonen være fornøyd med omsetningsvolumet, lønnsomhetsindikatoren og nettofortjenesten.
Hva for?
Hvis situasjonen allerede er perfekt, hva er den støttende typen markedsføring for? Markedssituasjonen er aldri stabil. Så snart selgeren slapper av, har produktet hans allerede mistet etterspørselen eller har blitt kritisert. For å forhindre force majeure fra å skje, er det ekstremt viktig å støtte populariteten.
Vi må opprettholde etterspørselen etter produktet. Hvis stabiliteten ikke er i tvil, kan populariteten forventes å vokse. Følgelig er det nødvendig å ta vare på en eventuell økning i produksjonen på forhånd. Takket være denne typen vil det også være mulig å opprettholde stabilitet i møte med endringer og påvirkning fra konkurrenter.
Dette alternativet er relevant hvis nivået på etterspørselen tilsvarer nivået på tilbudet. Bare i dette tilfellet er det mulig å jobbe med en rimelig prispolitikk og lønnsomme reklameaktiviteter.
Mål og mål
Så denne typen markedsføring krever spesielle metoder som vil bidra til å opprettholde det dannede etterspørselsnivået. Hovedfordelen med denne stillingen er balansen mellom lønnsomhet og salg. Men hvis du behandler denne handelsprosessen feil, kan du få problemer:
- i et konkurransedyktig miljø;
- produksjonsvolumer i forhold til etterspørsel;
- organisasjonseffektivitet.
Slike problemer oppstår forresten både ved økning og nedgang i etterspørselen. Derfor er det ekstremt viktig å holde en balanse. Målene for støttemarkedsføring er:
- arbeide med konkurrenters markedsføringsstrategier;
- arbeid med målgruppen, studiet av kundeatferd;
- beredskap for fremveksten av nye konkurrenter på feltet.
Hvis et produkt eller en tjeneste virkelig har blitt stabil, er det rett og slett nødvendig å opprettholde balansen. Du skal ikke forvente at det kommer en ny konkurrent eller at brukeren endrer smak, det er viktig å forutse alle overraskelsene som kan skje med organisasjonen.
Hva bør jeg gjøre?
Etterspørsel er avgjørende i salgsfremmende markedsføring. For å bevare det er det ekstremt viktig å bruke forskjellige verktøy. Men for å kunne jobbe med ulike metoder, må du forstå dine egne veldig godt.selskap. Til å begynne med må du utføre nøyaktige analyser av markedssegmentet.
Etter å ha mottatt og analysert dataene vil det være mulig å jobbe med taktikk og strategi. Husk at for denne typen markedsføring er hovedmålet å opprettholde nivået på forbrukernes etterspørsel, slik at bruken av verktøy kan justeres ut fra dette.
Så hva du skal gjøre for støttende markedsføring:
- konstant være interessert i konkurrentenes prispolitikk;
- overvåk markedstrender og markedsaktiviteter;
- overvåke og sjekke kostnadseffektiviteten for selskapets markedsføring;
- arbeid med dannelsen av et lyst og gjenkjennelig merke i markedet;
- studer målgruppen, dens atferdsfaktorer, svar på endrede preferanser osv.;
- etablere tilbakemelding med selgere, forhandlernettverk, for å analysere mottatte data og raskt svare på endringer.
Eksempler
Det er mange eksempler på støttende markedsføring nå. Det er mange selskaper på markedet som har konsolidert sine posisjoner. Det mest klassiske eksemplet er skjebnen til General Motors. Tilbake på 1920-tallet var selskapet i stand til å kjempe modig mot Ford. Hun klarte å opprettholde populariteten på grunn av det faktum at spesialistene lanserte produksjonen av uvanlige lyse biler, mens Ford fortsatte å jobbe med standard svarte modeller.
Her er det verdt å nevne Coca-Colas skjebne. Markedsførere måtte gjøre mye arbeid for å sikre detskape et lyst og minneverdig image i selskapet. Det særegne med strategien er at drikken aldri ble aggressivt pålagt forbrukeren. Samtidig er den populær både sommer og vinter.
I annonsering bruker selskapet standardsaker som er tydelige for enhver kjøper. Om sommeren kan han slukke tørsten med en deilig brus. Om vinteren vil Coca-Cola gi ham følelsen av den kommende nyttårs- og juleferien. Forresten, om vinteren holder selskapet kampanjer oftere, takket være at alle kan få et temaleketøy.
Et annet slående eksempel på støttende markedsføring er boligsalg. Uavhengig av selskap opprettholdes dette segmentet hele tiden ved å balansere nivået på tilbud og etterspørsel. Selvfølgelig kan den økonomiske krisen ryste denne situasjonen, men i stabile perioder ser alt veldig bra ut for dette området.
For å opprettholde denne situasjonen bruker markedsførere vanligvis reklame på alle eksisterende nettsteder: aviser, radio, TV, Internett osv. De driver også med utendørsannonsering på gjenstander under konstruksjon og ferdige gjenstander.
