Usynlig markedsføring er en av de mest effektive teknologiene for å markedsføre et produkt eller en tjeneste. Med en god forbrukerreaksjon er kostnadene for det usammenlignbart lavere enn vanlig annonsering.
konsept
Dette er en måte å markedsføre et produkt på uten en spesifikk beskrivelse av fordelene. Det er ingen direkte pålegg, forbrukere er uvitende om at de blir tilbudt å bruke et produkt eller en tjeneste. Folk markedsfører ofte et produkt selv ved å diskutere eller nevne det under en samtale. Det er utveksling av informasjon og meninger. Ganske ofte vil folk prøve et nytt produkt nettopp fordi det snakkes mye om det. For øyeblikket har verktøyet blitt veldig aktivt brukt på grunn av populariseringen av Internett. Formålet med en slik markedsføring er å skape et positivt bilde av et produkt, en tjeneste eller en bedrift. En vanlig form for ste alth-markedsføring er ryktemarkedsføring, som innebærer å dele informasjon mellom folk.
Metodene som brukes i denne typen markedsføring er fundament alt forskjellige fra standardmåten for annonsering. Hovedforskjellene er:
- Hastighetfordeling. Informasjon overføres via Internett. Sosiale nettverk, blogger, videokanaler lar deg raskt formidle informasjon. Aktualitet, skandaløshet, revolusjonerende natur stimulerer hastigheten på distribusjonen. Dermed kan du raskt varsle et stort publikum om det promoterte produktet.
- Effektivitet. Forbrukere er vant til reklame, så reaksjonen på det de ser konstant på TV eller på trykk blir mindre og mindre. Nivået av tillit til det de hører fra bekjente eller personer hvis mening de respekterer er mye høyere. Denne metoden kan også brukes i verbal kommunikasjon med en potensiell kjøper av produkter. For eksempel kan en konsulent ganske enkelt liste opp egenskapene til tilgjengelige telefoner. Det vil bare forvirre kjøperen, og han vil gå hjem uten kjøp. Hvis du snakker om telefonen som han bruker selv eller kjøpt i gave til noen nære, kan du "hemmelig" fortelle hvorfor han ikke anbefaler å kjøpe en annen telefonmodell. Med denne mer uformelle kommunikasjonen øker sannsynligheten for et kjøp betydelig.
- Kostnadene ved å organisere markedsføring er betydelig lavere enn tradisjonell papir- eller TV-reklame. I tillegg kan budsjettet beregnes og raskt vurderes.
Benefits
Markedsføringsteknologien i seg selv dukket opp på grunn av behovet for små selskaper for å konkurrere med store. Med tanke på de små økonomiske mulighetene var det nødvendig å finne rimeligere måter å presentere seg i markedet på. I tillegg er det i den innledende fasen viktig å raskt få resultater fraaktiviteter på grunn av budsjettbegrensninger. I tillegg til lave kostnader, lar skjult markedsføring deg raskt vekke forbrukernes interesse for et produkt. Det er på grunn av avvisningen av bruken av tradisjonelle reklamemedier at virksomheten til nettverksmarkedsføringsselskaper bygges opp.
Samtidig, hvis kvaliteten på produktet innfrir forventningene, vil selskapet i tillegg til stabil etterspørsel få bedre annonsering fra forbrukerne selv. En annen fordel er å skape et positivt bilde av produktet eller selskapet. Den kan også brukes til å redusere lojalitet til konkurrenter.
Når skal denne strategien brukes
Bedrifter oppfordres til å bruke denne kampanjestrategien når de er nye på markedet og ennå ikke har et rykte. Det er også den beste måten å forbedre bildet ditt på hvis et produkt eller en bedrift mister forbrukertilliten.
Usynlig markedsføring kan bli en del av en hel rekke reklameaktiviteter for å stimulere interessen og etterspørselen etter et nytt produkt. Hvis du starter det før varene kommer i salg, er det mulighet for å lage en hype på forhånd.
Om virus
Er en vanlig måte å annonsere på. Essensen av viruset er at én person liker en artikkel eller video, han deler den med vennene sine, og de med sine egne, og så videre. Jo mer interessant informasjon som presenteres, jo raskere og større blir formidlingen. Denne markedsføringsmetoden er veldig nær skjult markedsføring. Nesten 150 år gammelt eksempel viser hvor like de er og hvorfor de er godt bruktsammen. Mr. Shustov, som ønsket å trekke oppmerksomheten til konjakken han produserte, ansatte flere studenter som hadde som oppgave å skape røre. De gikk til vinglass og spurte etter akkurat denne konjakken. Siden den ikke var tilgjengelig, laget unge mennesker skandaler og slagsmål. Oppgaven var å skape mest mulig støy og å interessere andre for det som skjedde. Journalister kunne ikke ignorere slike hendelser, og artikler ble jevnlig publisert i aviser. Informasjon spredte seg raskt, som et virus (viral markedsføring). Som et resultat, på veldig kort tid, lærte byfolket om dette produktet. I tillegg til å skape røre, lurte folk på hva slags konjakk det er, hvis unge mennesker er så indignert over fraværet.
For å ønske å bli kjent med innholdet, dele det med andre, er det viktig å tenke seg godt om. Det første publikum legger merke til er tittelen. Det kan være dusinvis av lignende videoer eller artikler. Men å ha et lyst navn vil tiltrekke seg mye mer oppmerksomhet. For eksempel høres «De fem vakreste øyene i verden» mer interessant ut enn bare «Beautiful Islands».
For å få en viral effekt må informasjonen være gratis. Selv hintet om at du må betale for tilgang til innhold vil fremmedgjøre mange brukere. Fordelen med Internett er muligheten for å få ny kunnskap gratis. Noen selskaper tilbyr den grunnleggende versjonen av produktet gratis, hvis det virkelig er nyttig og interessant, vil de være mer villige til å bruke ekstra bet alte tjenester enn hvis demå betale for tilgang på forhånd.
Kampanjen finnes ikke bortsett fra kvalitet
Viral markedsføring vil bare gi ønsket effekt hvis informasjonen er nyttig. Hvis en bruker åpnet en artikkel på grunn av en lys tittel, men selve materialet er uten verdi, vil han lukke den og han vil ikke ha et ønske om å dele med andre. Selv den motsatte effekten er mulig - råd om å ikke lese, ikke kjøpe og ikke bruke.
Følelsesmessig
Markedsføringsorganisasjonen bør være fokusert på menneskelige følelser. Velvalgt materiale som berører ulike følelser hos mennesker får deg til å reagere mer aktivt på det. Artikler om kjente personer som inneholder positive og negative egenskaper og handlinger oppmuntrer til mer diskusjon om personen og hennes oppførsel enn en tørr opplisting av hennes fordeler.
Det er ofte ikke det spesifikke produktet i seg selv som markedsføres, men følelsene og følelsene det bringer med seg. Skjult markedsføring på Internett er ikke alltid "skjult". Dette er grunnlaget for arbeidet til ulike nettsteder med anmeldelser av varer og tjenester. På dem deler folk sine erfaringer med å bruke produkter, og snakker om fordeler og ulemper. Slike innlegg snakker ofte om følelsesmessige komponenter. Derfor fungerer bilder før og etter bruk av kremen godt. Eller dusjgelé renser ikke bare huden, men har en oppkvikkende aroma som lar deg våkne raskere om morgenen og lade opp batteriene. Samtidig er det vanskelig å gjette at mange av anmeldelsene er skrevet av spesielle personer,hvis ansvar inkluderer å markedsføre et bestemt produkt.
sosiale nettverk
Usynlig markedsføring i sosiale medier er veldig populært. Den lar deg lage sider av interesse, legge ut interessant innhold på dem og oppmuntre brukere til å svare på det. Ofte er det i kommentarene til ham at erfaringsutveksling og råd gis. Ofte opprettes det flere forskjellige grupper, som til syvende og sist assosieres med det promoterte produktet. Kompleksiteten i skjult promotering ligger nettopp i det faktum at meldinger må være diskrete og informative. Lignende metoder brukes på fora og blogger. Med et stort utvalg av produkter som gjør det vanskelig å velge, stoler folk i økende grad på meningene og rådene til venner og eksperter.
WOM (munt-til-munn) markedsføring
Inkluderer overføring av informasjon fra person til person gjennom samtale. Samtidig, med personlig kontakt, er det vanskeligere for en person å nekte et kjøp enn å bare besøke en butikk. Denne metoden for markedsføring er mye brukt i nettverksmarkedsføring. Bedrifter forstår at salget er høyere når et produkt tilbys til en person personlig. I tillegg kan du interessere ham med bonuser og gratis vareprøver. Den økonomiske interessen til agenter lar deg øke merkevare- og produktbevisstheten.
Moderne teknologier for å markedsføre produkter, tjenester, selskaper involverer mange mennesker. De deltar ikke bare av markedsførere, men også av mange forskjellige spesialister og vanlige brukere.
