Det tjueførste århundre er en tid med dominans av teknologi, vitenskap og en overflod av informasjon. Hver dag er det flere og flere som ønsker å uttrykke seg og formidle hovedideen til målgruppen. Hver dag blir det vanskeligere og vanskeligere å vinne kundenes tillit og en fordelaktig posisjon i det valgte markedet. Dette spørsmålet vil bidra til å løse den riktige markedsføringsstrategien og alle nødvendige verktøy. Vel, geriljamarkedsføring i aksjon – høyhastighetskampanje til minimale kostnader.
Forekomsthistorie
Begrepet "geriljamarkedsføring" har sin opprinnelse i det tjuende århundre og skaperen er den kjente amerikanske annonsøren Jay Conrad Levinson. Jay jobbet som kreativ direktør for et reklamebyrå k alt Leo Burnett.
I 1984 ga en ung mann ut en bok med lignende tittel, som først ble adressert til små bedrifter og avslørte egenskapene til rimelige annonseringsmetoder. Forfatteren skisserte effektive verktøy og avslørte ikke selve konseptet om at dette er geriljamarkedsføring.
Til tross for fraværet av forfatterens forklaring, har mange selskaper utnyttet de grunnleggende teknikkene og bruker dem fortsatt. For eksempel visittkort, flyers, hefter og andre billige reklamemedier.
Konsept og egenskaper
Det finnes flere tolkninger av denne definisjonen. Geriljamarkedsføring er:
- Lavbudsjettannonseringsmetoder som lar deg markedsføre et bestemt produkt på en svært effektiv måte, tiltrekke deg nye forbrukere og øke fortjenestenivået, uten store investeringer i annonsørenes aktiviteter.
- Et omfattende konsept som inkluderer ideer og måter å markedsføre ved å bruke en ikke-standard tilnærming og minimale økonomiske kostnader.
- En lavbudsjettstaktikk eller gratis merkevarefremmende taktikk som påvirker kunder gjennom kreativ tenkning eller skjulte undertoner.
Som oppsummerer vanlige forklaringer, kan vi utlede en universell formel. Geriljamarkedsføring er: løsninger utenom det vanlige + lave kostnader (ingen kostnader)=raske og flotte resultater.
Guerrilla Marketing Principles
For å oppnå ønsket effekt, bør du være spesielt oppmerksom på overholdelse av alle prinsipper:
- kreativitet i tenkning (eksepsjonelt unike ideer kan forårsake beundring og memorering);
- budsjettbeskjedenhet (maksimal inntekt med minimumvedlegg);
- påvirkning på psykologien til målgruppen;
- mangel på strenge moralske og etiske grenser (ofte er geriljamarkedsføring noe opprørende og provoserende);
- gjenta én gang.
Etter alt det ovennevnte kan du se en økning i besøk og kjøp. En lignende strategi bør brukes på mange områder. Geriljamarkedsføring er mest populær innen turisme, salg, sosiale medier og alle tjenestenæringer.
Hovedfunksjoner
Uavhengig av applikasjonen har geriljamarkedsføring følgende hovedmål:
- Annonsering uten å bruke penger (annonser på tavler eller postkasser, flyers og hefter).
- Produktivt arbeid med billige kanaler (promotører, kontekstuell annonsering, butikkvinduer, annonsering på offentlig transport).
- Øk den sosiale interessen for tilbud.
- Øk bevisstheten og forbedre omdømmet til selskapet.
- Forbedre posisjoner i søkemotorer.
- Lavprisforbedring i markedsføringsytelsen.
- Lokal innvirkning og målrettet innvirkning på potensielle kunder.
- Tiltrekk nye lojale kunder.
Utførelsen av disse funksjonene rettferdiggjør ikke alltid seg selv. Derfor er det verdt å gjøre deg kjent med mulige feil ved den valgte markedsføringsstrategien.
Fordeler og ulemper
Geriljamarkedsføring, som alle andre fenomener,har både positive og negative sider. Fordeler inkluderer:
- lavpris sammenlignet med standard markedsføringsmetoder;
- munn til munn;
- resultathastighet;
- bredt utvalg av verktøy og spesi alteknikker;
- stor dekning av målsegmentet.
Men ikke bare gode ord. Før du fortsetter til direkte bruk, anbefales det å gjøre deg kjent med ulempene:
- høye krav til manifestasjon av kreativitet og originalitet til ideen;
- en kompleks mekanisme for bruk av individuelle teknikker;
- Mulig negativ effekt av spam og skjult påvirkning.
Derfor, når du velger geriljamarkedsføring, må du være klar over risikoen ved et slikt foretak. Og først da er det nødvendig å bestemme hvilken type eller sett med typer markedsføring som skal brukes i praksis.
klassifisering
Avhengig av målgruppen og produktet eller tjenesten som tilbys, finnes det flere typer geriljamarkedsføring.
- Utrolig. Fokuserer vanligvis på unge mennesker og tiltrekker seg på noen måte oppmerksomheten til forbrukeren. Det kan være seksuelle vitser, provoserende fraser og fengende ord (til og med feil i dem).
- Viral. Den grunnleggende forskjellen til arten er vektleggingen av psykologi. Vi snakker om innlegg på sosiale nettverk, reklamebannere og andre brikker av geriljamarkedsføring på Internett. Hvis en person liker et bilde, tekst, lyd, animasjon,så vil han definitivt dele det med vennene sine – og hele kjeden. Morsomme dyrevideoer er spesielt populære.
- Skjult. Her forstår ikke den potensielle kunden og skjønner ikke at selskapet påvirker hans valg. Dette inkluderer anmeldelser, omtaler av tjenester i klipp eller filmer osv.
De kan brukes både separat og i kombinasjon. Det viktigste er å dyktig kombinere geriljamarkedsføringsmetoder online eller offline.
Metoder utenfor Internett
Det finnes mange verktøy for direkte geriljamarkedsføring. Bare i testede og gigantiske selskaper er:
- Ord til munn. Her snakker vi om noen "dummy buyers". Så fornøyd med kjøpet gir folk råd til denne butikken til sine slektninger, slektninger og bare bekjente.
- Avvik fra tradisjon. I dette tilfellet tar den gale kreativiteten over. For eksempel laget Nike benker uten seter som sier Run or Just do it.
- Holder offentlige arrangementer. Som store idrettsanlegg gjør, når et nytt bygg åpnes, holdes det en feiring som alle inviteres til.
Det er også mye brukt for å assosiere med store verdenshøytider eller viktige datoer.
Methods on-line
Det 21. århundre er som nevnt tidligere preget av utrolig mye informasjon, så du må bruke den. Online geriljamarkedsføring fungerer på:
- Vir alt innhold. Bærer en underholdende og lærerik bølge med et lite iøynefallendereklameundertekst, som forårsaker positive følelser og hyggelige opplevelser. Slike verktøy er minibøker, skisser, klipp, melodier osv.
- Subtil markedsføring. Så, selskapet lager sin egen blogg eller nettside, der den forteller kundene alle slags nyttige ting, interessant informasjon eller gir gode råd. Og mellom linjene annonseres produktet.
- Bruk av trender og siste nyheter. Det er en binding av produktet til et bestemt emne, noe som begeistrer målgruppen nå.
Bare den komplekse bruken av nettverk og live-metoder vil bidra til å oppnå høye resultater.
Verktøysett
Måtene for geriljamarkedsføring er ganske varierte. For å få full implementering av målene som er satt, er det verdt å bruke:
- samarbeid og partnerskap med selskaper som har samme målgruppe, men tilbyr et annet produkt;
- opprette et spesifikt sted for kommunikasjon mellom kunder og ansatte (eget forum, nettside eller applikasjon);
- organisering av direkte utsendelse av spesi altilbud, varme rabatter eller kampanjer;
- søk etter reklamemedier i miljøet (trær, veier, husvegger osv.);
- plassering av ikke-standard annonsering på drosjer eller offentlig transport;
- bruker ekstravagante triks;
- tilbud relaterte tjenester;
- aktiv design av merkevaresuvenirer.
Listen er ikke begrenset til kun disse metodene. Herflukten av fancy og sprø ideer som dukker opp etter ferdige eksempler på geriljamarkedsføring er velkommen. En gjennomtenkt, interessant og til og med spennende historie om tilblivelsen av produktet, om selskapet selv og om de ansatte vil være med på å lokke kunden. Når et selskap forteller en kunde om livet sitt, oppstår det en tråd av tillit og ønske om å kjøpe noe.
Kanaler i geriljamarkedsføring
Denne typen markedsføringstaktikk bør ikke påtvinge folk et produkt, men tvert imot, forsiktig presse dem til å kjøpe eller samarbeide. God geriljamarkedsføring handler om forbrukerens angivelig selvbeslutning om å knytte seg til bedriften din. For å oppnå dette må du bruke kanaler:
- Sosiale nettverk. Et ideelt alternativ for vir alt innhold. annonsering på Facebook er rettet mot personer over 25 år, på Instagram - fra 15 år. Hvis målgruppen bor i CIS-landene, vil det velkjente nettstedet "VKontakte" gjøre det.
- Tematiske fora og sider. Her kan du gi positive tilbakemeldinger om din bedrift eller negative om konkurrenter på vegne av vanlige folk.
- Reklame fra bloggere. Noen ganger ber kjente mediepersonligheter om betaling for reklame eller bytter det.
- Videomateriale. Oppretting av interessante videoklipp som vil bringe glede til publikum, godt humør, nye nyttige data; enkle klipp som huskes og setter et avtrykk i minnet.
Ressurser for detaljert studie
Geriljamarkedsføringskurset er et must for gründere som bryr seg omsuksessen til sin egen virksomhet og ønsker å utvikle seg i en akselerert modus. For å gjøre dette, anbefales det å studere et spesielt utvalg av materialer som vil hjelpe deg å finne svar på alle spørsmål og fordype deg i konseptet med geriljamarkedsføring.
- Jay Conrad Levinson. Geriljamarkedsføring. Enkle måter å få stor fortjeneste til lave kostnader. (2012)
- Igor Borisovich Mann. Ingen budsjett. 57 effektive markedsføringsteknikker. (2009)
- Alexander Mikhailovich Levitas. Mer penger fra bedriften din. Geriljamarkedsføring i aksjon. (2012)
- Jay Conrad Levinson, Paul Henley. Geriljamarkedsføring. Velkommen til markedsføringsrevolusjonen!
Det gjenstår bare å bruke den ervervede kunnskapen klokt og overraske målgruppen med grenseløsheten til din egen fantasi. I god tid vil kjøpere overraske deg med sin vilje til å samarbeide og dele gode anmeldelser med andre.
