I den moderne verden har markedsføring i bygg og anlegg blitt en av komponentene for å øke konkurranseevnen til bedrifter. Ved hjelp av det reguleres slike områder av virksomhetens aktivitet som retninger og konstruksjonsvolumer, bruk av investeringer og kapital, samt betingelser og hensiktsmessighet for finansiering. Nyansene og hovedfunksjonene til byggemarkedsføring er beskrevet i denne artikkelen.
Hvorfor trenger du en markedsplan i byggebransjen?
Å lage en markedsføringsplan i byggebransjen (markedsføringssett for bygg) betyr ikke 100 % resultater, men det vil tillate deg å forstå virksomheten og passe inn i byggemarkedets ganske aggressive konkurranse. Unødvendig å si hvor konkurransedyktig dette markedet er. For å overleve i dette miljøet er en markedsføringsstrategi avgjørende. Det vil øke sjansene dine forNår du får nok fortjeneste for deg, vil du ikke bare tenke på bedriftens overlevelse, men også på langsiktig planlegging.
Forskjellen mellom byggemarkedsføring og enhver annen
Det kan sies at byggemarkedsføring skiller seg fra markedsføring på andre områder først og fremst ved sitt eksklusive fokus på behovene til forbrukere og kunder av tjenester direkte i selskapet selv. Ved å bruke eksempelet markedsføring i bygg og anlegg sier M. M. Kislitsky at ekstern markedsføring i byggebransjen ikke er like relevant som behovet for veier, boliger og infrastruktur. Etterspørsel og tilbud etter byggevarer er uløselig knyttet til det makroøkonomiske miljøet. Byggemarkedsføring kan trygt kalles et instrument for industriell og strategisk orientering.
Takten i utviklingen av byggemarkedsføring
Det er umulig å ikke legge merke til at tempoet i utviklingen av markedsføringsteknologier innen bygg og anlegg er ganske sakte sammenlignet med andre økonomiske sektorer. Dette er fordi prosessene for samhandling mellom kunder og klienter er ganske komplekse. Systemet med konstruksjonsrelasjoner involverer slike enheter som kunder, underleverandører og hovedentreprenører, leverandører med ansvar for logistikk, investorer og prosjektledere. Byggemarkedsføring er uløselig knyttet til organiseringen av byggeprosessen, og har en rekke unike funksjoner.
Spredning av gjenstander og miljøforhold
Kompleksiteten i markedsutvikling ikonstruksjon er at byggeorganisasjoner er en ganske bred struktur, spredt over store territorier. Til tross for spredningen av byggeenheter, er noen av dem sesongbaserte, noe som betyr deres mobilitet og autonomi, samt deres beredskap til å flytte produksjonsanlegg til et annet sted når som helst i samsvar med kontraktsvilkårene.
Naturlige og klimatiske forhold er faktorer som direkte påvirker hastigheten på ferdigstillelse av en byggeplass, og kan også redusere påliteligheten til prognoser om tidspunktet for prosjektet og dets igangsetting, som sannsynligvis vil bli oppfattet negativt av kunde. Hvis for eksempel sand- og grusavsetninger ligger langt fra den umiddelbare byggeplassen, bør de uunngåelige transportkostnadene tas i betraktning.
Teknologiske prosesser og transaksjoner i byggemarkedsføring. Mangel på arbeidskapital
En annen nyanse av markedsføring i bygg og anlegg er at prosessene i den teknologiske komponenten av både kapitalkonstruksjon og etterarbeid involverer et stort utvalg av arbeider og typer tjenester, inkludert monolitikk, montering og konstruksjon, etterbehandling og tømrerarbeid, som samt alle typer designprosjekter, kabling av ulike brukssystemer og etterarbeid.
I vår tid betyr organiseringen av markedsdeltakelsen til bedriften en uunnværlig økning i de totale kostnadene. Ifølge statistikk faller de største kostnadene på organisering av bevegelse av varer og kompetentlogistikk prosessledelse. For eksempel er kostnaden for transportlogistikk omtrent 20 % av det totale beløpet av alle kostnader.
Det er verdt å vurdere slike negative faktorer som påvirker byggemarkedsføringen, som mangel på arbeidskapital, ujevn fordeling, ustabil betalingsevne hos kunden, ufullkommenhet og generelle mangler ved det statlige styringssystemet.
Building Marketing Optimization Programs
For å optimalisere alle markedsføringsfunksjoner i bygg og anlegg er det laget spesi altjenester for å håndtere markedsføringsproblemer og spørsmål. Hennes ansvar inkluderer å utføre en objektiv analyse av aktivitetene til markedsførere og selve bedriften, som er basert på gjeldende indikatorer for produksjon og salg av bygninger. Markedstjenester kommer også med forslag til utvikling av videre prospekter og implementering av langsiktige mål. Utviklingen av markedsføringsprogrammer er også markedsføringstjenestenes ansvar.
Programmet utviklet av markedsbyrået er grunnlaget, tar en sentral plass i planleggingen av virksomhetens virksomhet og fungerer som veileder for organisasjons- og byggeplaner. Takket være markedsføringsprogrammer vil bedrifter være i stand til realistisk å vurdere muligheter, mangler og grunnleggende forskjeller fra konkurrenter, samt eliminere operasjonelle feil. Bruken av et godt utformet markedsføringsprogram bidrar til å optimalisere fordelingen av finansiering, materielle og immaterielle eiendeler.
Variousmarkedsføringstaktikker. Markedssegmentering
En svært viktig økonomisk prosess som optimerer funksjonene til markedsføring i bygg og anlegg er markedssegmentering. Dette konseptet innebærer å differensiere potensielle kjøpere av eiendom ved økonomiske, demografiske og geografiske indikatorer for å bestemme den mest lønnsomme nisjen for bedriften.
Det er flere taktikker som kan brukes av byggefirmaer:
- Enhetlig markedsføring, hvis formål er maksim alt antall salg av én bestemt type eiendom;
- Differensiert markedsføring, hvis formål er å utvikle et strategisk program som dekker alle konkurranseområder. Når du bruker denne taktikken, oppnås maksim alt mulig antall salg, i tillegg til å redusere forretningsrisiko og stabilisere fortjeneste i fremtiden.
Det er ikke nok å implementere markedsføringsprogrammer, det er viktig å administrere dem riktig. Markedsaktivitet i bygg og anlegg er en tilpasning av selskapets virksomhet til gjeldende markedsforhold. Den har flere viktige trinn:
- analyse og markedsforhold;
- definer formålet med organisasjonen;
- kompleks utvikling av markedsaktiviteter;
- utførelse av de tiltenkte målene.
Russisk byggemarkedsføring og dens spesifikasjoner
For ethvert land er byggebransjen veldig viktig. Det gir sysselsetting for det meste av befolkningen, er en av de viktigste næringsgreneneaktiviteter, og opprettholder også sosial stabilitet i samfunnsstrukturen. I hvert utviklet land er prosentandelen av inntekten fra bygging omtrent 1/5 av BNP.
Når det gjelder særegenhetene ved markedsføring i bygg og anlegg i Russland, har nå den økonomiske situasjonen i landet ført til at de fleste byggefirmaer rett og slett prøver å overleve. Den økonomiske krisen har ikke bare rammet noen få utvalgte som nå jobber for profitt og et langsiktig perspektiv.
Hovedmål med å bygge forretningsstrategier
Hovedmålet med strategien om å gjøre forretninger og internettmarkedsføring i bygg og anlegg kan kalles ikke bare såk alt overlevelse, men også maksimal fortjeneste, samt arbeid på lang sikt. Erfaringene fra Russland og andre land viser at den mest lønnsomme strategien for å drive en byggevirksomhet er en som setter interessene og behovene til en potensiell og faktisk kjøper i første rekke.
Hvis vi snakker om Russland mer spesifikt, er markedsføring i byggebransjen praktisk t alt ikke brukt her, siden startbetingelsene er ganske spesifikke.
Spesifikasjoner for russisk byggemarkedsføring
Når du utarbeider en strategi for byggeengasjement og nettverksmarkedsføring for en bedrift, er det verdt å vurdere flere faktorer som er iboende i økonomien vår.
Den første faktoren er tidligere utvikling av økonomien og entreprenørskap i utlandet. Ikke bare må vi ta igjen naboene våre, vi må ogsåmøte deres uunngåelige innvirkning på økonomien vår.
Den andre faktoren i utviklingen av byggemarkedsføring i Russland er umuligheten av å anvende vestlige utviklingsstrategier på vår spesifikke og særegne økonomi.
Den tredje faktoren i markedsutvikling innen bygg og anlegg er mangelen på en treningsmarkedsføringsbase som kan brukes på russiske realiteter. På universitetene i landet vårt studeres hovedsakelig vestlige strategier. Det har allerede blitt sagt ovenfor at vestlig økonomisk erfaring ikke er relevant for vårt land, inkludert på grunn av mentalitetsforskjellen.
Mangel på informasjon, gjerrighet i ledelsen og grå lønn
Den fjerde faktoren som må tas i betraktning når man bygger grunnlaget for ledelse og markedsføring i bygg og anlegg, er upålitelighet og enhetlighet i markedsundersøkelser, som fører til feilinformasjon av byggeorganisasjoner. Skjulingen av deler av inntekten av bedriftsledere bidrar også til upåliteligheten til markedsdata.
Den femte faktoren er at russiske gründere anser det som ulønnsomt å gjennomføre markedsundersøkelser og stoler kun på deres erfaring og intuisjon.
Den siste faktoren som må tas i betraktning når man utarbeider en markedsføringsstrategi for bygg, er at på grunn av enorme skatter skjuler de fleste gründere sin sanne inntekt, så det er nesten umulig å få pålitelig informasjon om virksomhetens omsetning. I dette tilfellet vil ikke markedsføringsstrategien bidra til å øke fortjenesten til bedriften,men bare forverre situasjonen.
Markedsføring av kontraktsbyggeplass
Å utarbeide en markedsplan i en kontraktsbasert byggeorganisasjon har en rekke funksjoner. Til tross for at det endelige objektet for konstruksjon i denne organisasjonen er en byggeplass, er dens rolle hovedsakelig reklame. Som en vare i en byggeorganisasjon av entreprenørtype fungerer et forhåndsbestemt sett med produksjonstjenester, og selskapet opptrer selv i et bestemt segment av byggemarkedet som et serviceselskap.
Kort fort alt er et markedsføringstrekk ved byggingen av en entreprenørbyggeorganisasjon en kombinasjon av egenskapene til service- og industribedrifter. Markedsføring på dette området er av grensesnitt, og derfor er det nødvendig med en integrert tilnærming for å løse nye problemer. Markedsføring i denne typen konstruksjon har ganske spesifikke egenskaper som ikke er iboende i de fleste produksjons- og anleggsbedrifter.
Hovedessensen og målene for markedsføring av et kontraktsfestet byggeobjekt
Hovedmålet for alle markedsføringsstrategier i en konstruksjonsorganisasjon av en kontraktstype er en kombinasjon av vitenskap, teknologi og markedsføring i konstruksjonen, samt opprettelse og vedlikehold av levetiden til alle systemer for innsamling, utveksling og bearbeiding av pålitelig informasjon mellom alle avdelinger og fag i en byggevirksomhet for å opprettholde et bærekraftig, håndterbart og forutsigbart salg av et kompleks av byggetjenester.
Det er umulig å forestille seg en moderne vellykket bedrift uten en relevant og gjennomtenktmarkedsføringsstrategi og lederskap som kombinerer moderne ledelsesteknikker med gründerteft.
Den klassiske ordningen for å organisere og implementere en markedsplan hos et byggefirma innebærer en hensiktsmessig inndeling i intern og ekstern. Hver del av markedsføringsplanen har sine egne underseksjoner.
