I 1934 var Nutrilite, et kosttilskudds- og vitaminselskap, den første i verden som formelt brukte kjedeforretningsmekanismen. Skaperen var sjefen for dette selskapet, Karl Rehnborg.
Amerikaneren kom opp med ideen om radikale besparelser på vedlikehold av butikker og mange tradisjonelle kategorier av personell. Han kom opp med et selskap uten en enorm stab av kundeansvarlige, salgs- og servicepersonell.
Den driftige forretningsmannen betrodde disse funksjonene til frivillige distributører av Nutrilite-produkter, motivert av selskapet. Han utviklet et progressivt system med provisjonspenger for sine forbrukere som gikk med på å selge vitaminer. beløpet som ble overført av ham var direkte avhengig av inntektene. Det oppfunne systemet bygde et kraftig implementeringsnettverk.
Konseptet med et nettverk i økonomi
Med makroøkonomisksynspunkt er en nettverksorganisasjon en forretningsstruktur som delegerer funksjonen med å organisere salg fra hovedkontoret til sine distributører (uavhengige selgere). "Bedriftens hovedkvarter" koordinerer samtidig bare aktivitetene til implementørene.
En slik organisasjon er maksim alt tilpasset markedsforholdene. Distributøren kjøper selv produktet fra selskapet og mottar både direkte inntekter fra salget på markedet og indirekte inntekter - en prosentandel av salget til andre distributører som han tiltrakk seg til virksomheten.
Distributører – Distribusjonsnettverksdesignere
Ofte kalles nettverksvirksomheten i innenlandske medier MLM. Den vanlige forkortelsen ovenfor på engelsk lyder Multi Level Marketing, som oversettes til "multi-level marketing."
Territorial nettverksorganisasjon selger effektivt produktene til et MLM-selskap i regionene. Samtidig organiserer selskapet selv infrastrukturen som selger produktene sine på en helt annen måte. Nøkkelleddet i dette systemet er distributøren. Entreprenører som tiltrekkes av selskapet, i sin helhet og med tanke på forhold til forbrukere, utgjør et distribusjonssystem.
Det er til distributører, veiledet av et dokument - en markedsføringsplan, at selskapet returnerer opptil 70 % av de opptjente midlene gjennom et provisjonsfordelingssystem.
Samtidig tjener MLM-selskaper mer enn tradisjonelle. De investerer mer i produktutvikling og kvalitet. Ledende MLM-selskaper er engasjert i dyrking av naturlige ingredienser, så vel som reelle investeringerbetydelige midler til vitenskapelig forskning.
Progressiv forretningsform
Nettverksorganisasjonsformer viser for tiden dynamisk vekst både i en voksende økonomi og mot en stillestående. I det første tilfellet kommer det meste av overskuddet fra salgsvolum. I den andre er det en økning i antall distributører i større grad på grunn av personer som har mistet jobben i andre sektorer av økonomien. Slik dynamikk er naturlig og bekreftet av mange firmaer som opererer etter prinsippet om MLM.
For tiden er det mer enn 5000 nettverksselskaper i den globale virksomheten.
Nettverksbedrift er ikke et pyramidespill
Det er vanskelig å tro i dag, men for 36 år siden var nettverksvirksomheten som helhet truet. Dets ledende selskap, Amway (USA), ble saksøkt. Advokater fra klassiske handelsselskaper oppfylte ordren til sjefene sine, og anklaget "American Way" (det fulle navnet på selskapet) for å bygge en finanspyramide. Innbyggere i USA, som led i 1973-1974 under aktivitetene til slike organisasjoner organisert av svindlere, fulgte denne prosessen med oppmerksomhet. Stemningen i samfunnet ble drevet av media bet alt av initiativtakerne til prosessen.
Men amerikanske Themis bør få sin rett: Amways vilkårlige siktelse ble fraf alt, og dette ga grønt lys til utviklingen av nettverksvirksomhet rundt om i verden. Retten viste hva som bestemmer statusen til en nettverksorganisasjon som skiller den fra en finanspyramide. Den første harlagre i regionene som varestrømmene passerer gjennom. Den har en stabil og forutsigbar markedsplan. Egenskapene til et MLM-selskap er:
- registrering fra myndighetene;
- promotering av varer eller tjenester;
- månedlig forbruk av varer;
- mentoring.
Og i dette er den forskjellig fra finanspyramiden, som har sine egne egenskaper. Sistnevnte ble også bestemt av en amerikansk føderal rettsavgjørelse i 1979. Disse skiltene anses som klassiske:
- Ponzi-ordningen markedsfører ikke varer;
- betydelig inngangsavgift;
- betaling for å tiltrekke et nytt medlem til pyramiden;
- retur av midler til deltakeren investert av ham i pyramiden er ikke fastsatt når han forlater den.
Struktur av et MLM-selskap
En klassisk nettverksorganisasjon er et relativt lite morselskap som delegerer sine funksjoner ved kontrakter til separate spesialiserte firmaer som fungerer som separate objekter for et MLM-selskap som driver med:
- planlegging;
- finans og regnskap;
- produksjon;
- arbeide med distributører;
- logistikk;
- design.
Denne strukturen er ikke bare mer tilpasningsdyktig og økonomisk sammenlignet med den klassiske. Det gjør det mulig å koble sammen objekter til nettverksorganisasjoner på optim alt nivå, øker muligheten for å konsentrere ressursene i prioriterte områder. Direkte-til-markedet distributører er fleretilpasser seg endringene enn klassiske "kontor"-ledere.
MLM-entreprenører kjøper varer i små partier og, ved endring i etterspørselen, reagerer de med en umiddelbar endring i det kjøpte sortimentet.
Produkter fra nettverksselskaper
Tariffer for nettverksorganisasjonen er todelt. De vurderes når det gjelder engrospriser og når det gjelder utsalgspriser. Følgelig utsteder et MLM-selskap to kataloger samtidig: engros- og utsalgspriser. I gjennomsnitt, for ulike nettverksorganisasjoner, er utsalgsprisen 25-30 % høyere enn engrosprisen. Det er åpenbart at den første katalogen er ment for intern bruk av gründerne selv, den kan brukes til å planlegge og foreta kjøp. Med den andre henvender gründeren seg til kundene, og tilbyr dem en rekke produkter til en kostnad som forbrukeren må betale.
Nettverksorganisering av produksjonen forutsetter at hovedkontoret enten styrer sine produksjonsenheter, eller overfører produksjonsfunksjonen til andre selskaper ved å signere kontrakter med disse. I dette tilfellet kan produksjonen være:
- internt (produksjonen utføres av spesialiserte avdelinger av selskapet selv);
- stable (utenfor produksjonsselskaper jobber under langsiktige kontrakter med et MLM-selskap);
- dynamisk (eksterne produksjonsbedrifter inngår kortsiktige kontrakter - den største andelen av denne typen produksjon brukes i høyteknologiske moderne industrier som bestemmer vitenskapelig og teknisk fremgang).
Typer markedsføringsplaner
Utviklende, territoriellnettverksorganisasjonen implementerer ulike markedsføringsplaner ved hjelp av distributører. La oss liste dem opp:
- single-level;
- trinn (eller klassisk)
- binært;
- matrix.
Plan på ett nivå innebærer å generere inntekt utelukkende gjennom salg av produkter. Selgere får fortjeneste utelukkende på grunn av forskjellen i engros- og utsalgspriser. Mindre enn 1 % av alle nettverksdistributører jobber under denne ordningen, siden den er den mest arbeidskrevende og minst lønnsomme.
Den trinnvise (klassiske) metoden supplerer inntektene fra salg med inntekter fra å tiltrekke seg andre fra noen distributører. Samtidig, i markedsføringsplanen, er tiltrekningen av distributør A av distributør B preget av grenen AB. Slike grener A kan, som erfaring viser, bygge opp til 6. Begrensningen er forårsaket av arbeidskrevende funksjon med å overvåke og vedlikeholde ytelsen til de ovennevnte grenene.
Selvfølgelig vil selger B, som andre tiltrekkes av selger A, som er økonomisk interessert, også tiltrekke seg nye distributører ved å bygge sine filialer. Dermed bygges et nettverk, og distributører får passive inntekter fra filialene de genererer, fra 3 til 21 % av salgssummen.
I en binær markedsføringsplan fokuserer distributøren i utgangspunktet på å bygge de to grenene av virksomheten deres. Samtidig hjelper mentoren hans metodisk med å bygge en av dem. Dette alternativet er optim alt for nybegynnere.
Etter å ha mestret den binære planen, fortsetter gründeren tilutførelse av en matrise (flerlinjes) markedsføringsplan.
Et nettverksselskap fra en distributørs synspunkt
Avtalen med nettverksorganisasjonen, signert av selger, er grunnlaget for registrering på selskapets hjemmeside. Han får tilgang til kjøpet til engrospriser direkte på sin personlige konto på nettsiden til MLM-selskapets produkter i katalogen. Ved å selge de kjøpte varene mottar han detaljinntekter på bekostning av detaljhandelsmarginen, og også, hvis han tiltrakk seg andre selgere til MLM-virksomheten, blir provisjonstypen for inntekt, sistnevnte kalles ofte passiv.
Nettverksorganisasjonen er smia for gründerpersonell. Ofte, etter å ha kommet inn i det uten startkapital og erfaring, skaffer en person mentorer, mottar en bevist markedsføringsplan. De fleste kjente MLM-entreprenører startet sin karriere med minimale investeringer. Moderne klassisk virksomhet har langt færre slike eksempler.
Samtidig, når man leser anmeldelser av personer som mislyktes i nettverksentreprenørskap, kan man møte skuffelsesnotater. Faktisk forlater noen av tilhengerne MLM-virksomheten uten å ha oppnådd indikatorer i den. Årsaken til dette kan være både mangler i opplæringen, og manglende organisering og disiplin.
MLM-distributør – skaper og mentor
Nettverksorganisasjon stimulerer selgere økonomisk. Jo bedre han trener de tiltrukket partnerne - selgere som ham - i å gjøre forretninger og kjenne til egenskapene til varene de selger, jo mer vellykket vil de handle, og jo mer vil han tjene. Salgutdannet gründer gir en prosentandel av overskuddet til læreren.
Etter å ha fått riktig erfaring, fortsetter studenten hans også å tiltrekke seg selgere til nettverksvirksomheten osv., det vil si at en hel gren av implementering gradvis bygges opp til 6-8. nivå av involverte selgere. Entreprenøren, hennes stamfar, mottar i dette tilfellet en betydelig provisjonsinntekt fra salget. En vellykket gründer i nettverksbransjen kan ha flere slike grener.
Bedriften motiverer også sine implementere med treningsarrangementer, tildeler titler i samsvar med antall opprettede filialer, deler ut premier og ferieturer basert på resultatene av implementeringen.
MLM er en struktur administrert og bygget sammen
Det er klart at riktig nettverksbygging er avgjørende for effektiv virksomhet. Hver distributør som planlegger sin virksomhet, finner flere likesinnede for seg selv, sammen med hvem han vil kjøpe varer videre og tiltrekke seg fremtidige partnere.
I det effektive arbeidet til filialene som bygges, spilles en viktig rolle av kontroll og stimulering av deres aktiviteter av representanter for deres overordnede nivåer. Sistnevnte trener ikke bare folk som tiltrekkes av dem inn i virksomheten, men hjelper dem også praktisk ved intervjuer med påfølgende kandidater. Noen ganger, for å bygge brukbare og lønnsomme forretningsordninger, legger stamfaren til grenen en pålitelig person involvert i virksomheten til grenen til studenten sin.
Forretningsinnstilling, lagånd ogansvar for distributører på ulike nivåer, tilstrekkelig til spesifikasjonene til MLM, trent, ambisiøse, virkelig i stand til å gi sin tid og krefter til virksomheten.
Et nettverksselskap fra et forbrukersynspunkt
Forbrukeren og nettverksorganisasjonen samhandler i henhold til lovene om tilbud og etterspørsel. Som du vet, stimuleres kjøperen av kvaliteten på varene, leveringshastigheten og den rimelige prisen. Kvaliteten på varene er garantert av den veletablerte produksjonen til nettselskapet og dets varemerke. Selskapet jobber direkte med forbrukeren, så forfalskede produkter er ekskludert. Leveringshastigheten sikres av et omfattende system av lager og veletablert logistikk. Den høye konkurranseevnen til prisen sikres av reduksjonen i kostnadene til nettselskapet på grunn av oppgivelsen av den tradisjonelle staben av ledere og investeringer i reklame.
Nettverk handler også om å bruke kraften til e-handel til å samhandle direkte med kunder. De kan registrere seg på siden hennes sammen med selgere og kjøpe varer til seg selv. Med denne registreringen får de rabatten for grossister.
Fordeler og ulemper med MLM
Fordelene og ulempene ved MLM-virksomhet vurderes vanligvis i komplekset, i sammenheng med følgende sammenligningskriterier:
- muligheter for å starte en bedrift (ingen betydelig investering kreves, på den ene siden, og utvidet over tid, gradvis vekst av selve virksomheten, på den andre);
- Internett-forretningsmekanismer (Internettet gjør det mulig for distributøren å formulere sintilbud for et bredest mulig publikum, men samtidig er ikke alle potensielle gründere i utgangspunktet disponert for å operere innenfor nettverksvirksomheten);
- muligheter for å kjøpe varer (varene er virkelig solide og av høy kvalitet, men prisene deres er ofte høyere enn prisene på konkurrerende varer fra klassiske selskaper);
- Atmosfæren i nettverksvirksomhet appellerer ikke til alle mennesker (ekstroverte liker den konstante atmosfæren av kommunikasjon, fester; introverte blir undertrykt av tilstedeværelsen på seminarer, treninger).
Konklusjoner
Det er åpenbart at nettverksvirksomheten, med betydelige fordeler, ikke kan bli en dominerende i økonomien. Med en misunnelsesverdig utviklingsdynamikk og motstand mot kriser, er den fortsatt ikke ledende i noen av sektorene i økonomien, og vinner ofte heller ikke i priskonkurranse.
Men den seriøse holdningen til en ekte gründer, som bestemt bestemte seg fra bunnen av for å få sin verdige kapital i et MLM-selskap, minimerer disse ulempene.
Likevel er nettverksvirksomhet autoritativ i verden i dag. Den er investert av en av de rikeste og heldigste menneskene på planeten – Warren Buffett, samt milliardærene George Soros og Vincent Tan.
Mange kjente mennesker tror oppriktig på fordelene med denne industrimodellen for økonomien, blant dem den nåværende amerikanske presidenten Donald Trump, Madeleine Albright, Bill Clinton. Meningene til disse autoritative personene demonstrerer åpenbart løftet om MLM.
