Det er ingen hemmelighet at noen produkter selger bedre om sommeren, andre om vinteren. Det er mange eksempler: iskrem, varme klær og så videre. De fleste tar egentlig ikke hensyn til disse hoppene, men hvis du har din egen virksomhet, må du definitivt være klar over sesongvariasjonene. Det er det denne artikkelen ble skrevet for. Den vil hjelpe deg å forstå hva sesongfaktoren er, lære deg hvordan du beregner den, slik at du kan planlegge ditt videre salg riktig.
Hvis du ikke tenker på sesongvariasjonen til enkelte varer, vil virksomheten stadig lide tap, og du vil ikke kunne planlegge aktivitetene dine norm alt. Så det er på tide å finne ut hva den sesongmessige faktoren er, hva som er dens anvendelse i det virkelige liv og, selvfølgelig, nøyaktig hvordan den kan beregnes.
Hva er dette?
Sesongfaktor er et begrep som enhver markedsfører bør kjenne til, siden det brukes over alt og spiller en svært viktig rolle i riktig salgsplanlegging. Dette er en koeffisient som viser hvor mye salget av et bestemt produkt øker eller reduseres avhengig av sesongen salget finner sted.
Følgelig, hvis på lagerutsalgsstedet har et stort antall sesongprodukter, du må definitivt lære hvordan du håndterer denne koeffisienten, da den vil tillate deg å oppnå mye. Men nøyaktig hvordan kan sesongfaktoren brukes i det virkelige liv?
Hva er dette forholdet for?
Dette forholdet er langt fra bare et tall på papir som kan beregnes og legges til side. Det spiller en veldig viktig rolle i det virkelige liv hvis du selger sesongvarer. Omfanget av denne koeffisienten er ekstremt bredt, men først og fremst er det verdt å merke seg at den brukes til å forutsi fremtidige aktiviteter. Dette betyr at du kan bestemme hvilken måned du vil bestille flere av en eller annen type, og hvilken - mindre, hvordan du skal plassere dem for å generere mer salg, og så videre.
Følgelig, ved hjelp av denne koeffisienten, kan du også planlegge markedsføringsaktiviteter, og med dem reklamebudsjettet, som vil bli tildelt for å tiltrekke kjøpernes oppmerksomhet til sesongvarer. Som du kan se, kan denne indikatoren spille en nøkkelrolle i aktiviteten din. Hvis du ikke tar hensyn til det, vil annonseringsbudsjettet ditt være bortkastet i de fleste tilfeller.
Nå kan du derfor en liten teori om denne koeffisienten, så det er på tide å gå videre til praksis, nemlig til spørsmålet om å beregne denne koeffisienten. Dette kan gjøres ganske enkelt, men for å få pålitelige resultater må du gjøre detganske mye arbeid. Denne artikkelen vil imidlertid ta deg steg for steg gjennom alle trinnene i beregningen, slik at du til slutt kan finne ut denne indikatoren selv hvis du har den nødvendige økonomiske informasjonen.
Bruksperioder
Før du vurderer selve beregningsalgoritmen, er det nødvendig å avklare en viktig detalj. Faktum er at denne koeffisienten er universell, det vil si at den kan brukes i en lang rekke perioder og lengder. Dette betyr at du til og med kan beregne sesongfaktoren for én uke av aktiviteten din for å finne ut hvilke ukedager som er best og hvilke som er verst.
Selvfølgelig har dette sine egne egenskaper, for eksempel må du bestille varer flere ganger i uken for å bestemme effektiviteten så nøyaktig som mulig, samt ta hensyn til noen andre faktorer. Det er også verdt å merke seg at en uke er for kort til å gi deg en full ide om hvor godt eller dårlig enkelte produkter selger på en bestemt ukedag.
tradisjonell periode
Dermed er det nødvendig å fokusere på den tradisjonelle perioden for denne typen bosetting. Dette betyr at gjennomsnittlig månedlig omsetning tas i betraktning for deretter å beregne koeffisienten for hver av årets måneder. Som et resultat kan du bruke de oppnådde koeffisientene for å forutsi vellykket implementering umiddelbart i flere måneder i forveien, somer et veldig nyttig verktøy når du planlegger aktiviteter.
Så, nå forstår du at det er best å velge en måned som tidsperiode og samtidig vurdere alle perioder i sammenheng med ett år for å gjøre en meningsfull sammenligning. Vel, nå har du nok informasjon til å gå fra det første til det siste trinnet med å beregne sesongfaktoren.
Få statistiske data
Hvis du ønsker å gjennomføre en fullstendig og effektiv salgsplanlegging med dette forholdet, trenger du ganske omfattende statistikk. Butikken din kan ha ganske mange forskjellige sesongvarer i sortimentet, så du bør umiddelbart forstå at beregningen bør gjøres separat for hver av dem.
Så velg ett av produktene og øk salgsstatistikken hver måned i et år. Jo dypere du kan grave i statistikk, desto mer nøyaktige vil dataene dine være. Selvfølgelig kan du bruke data for ett år, men det vil være best å ha tilgjengelig salgsstatistikk for de siste 2-3 årene minst. Alle sesongvarer må ha egen salgsstatistikk, som du skal jobbe med i fremtiden for å få en koeffisient.
For å fortsette må du beregne gjennomsnittlig salg for hvert år ved å legge sammen salget for hver måned og deretter dele på tolv, som er antall måneder i et år. Nå er du klar til å få din ettertraktede multiplikator.
Koeffisient for hvermåned
Det første trinnet er å få koeffisienten for hver måned i året. Det er ganske enkelt å gjøre dette: du må ta salgstallet for hver måned og dele det på det gjennomsnittlige salgstallet for året. Det resulterende tallet skal være rundt én. Hvis det er mindre enn én, betyr det at i en bestemt måned ble produktet solgt dårligere, hvis det er mer - følgelig ble produktet solgt bedre enn gjennomsnittet for året.
Faktisk, her har du sesongfaktoren. Du vet hvilken måned produktet ditt selger best og hvilket som selger dårligst, og nå kan du forutsi salg og kampanjer deretter. Hvis du selger vinduer, kan du finne ut i hvilken måned det er bedre å gjøre rabatter på plastvinduer; hvis du selger varme klær, vil du kunne forstå når du skal bestille dem i store mengder, og når du ikke skal bestille i det hele tatt. Men hvis du ønsker å få mest mulig ut av det, slutter ikke arbeidet der.
Gjennomsnittlig odds
Før du begynner å gi rabatt på plastvinduer, iskrem eller pelsfrakker, er det verdt å huske at for å få det beste resultatet, må du ha dypere statistikk i hendene de siste årene. Hvis du klarer å skaffe deg slik informasjon, er det verdt å beregne koeffisientene for hver av månedene i hvert år, og deretter beregne det aritmetiske gjennomsnittet for hver måned. Resultatet kan avvike fra originalen, og årsaken til dette er det faktum at dataene dine har blittmer nøyaktig, så beregningene kunne gi et mer pålitelig forhold.
Ekspertuttalelse
Vel, det siste du ikke bør glemme er ekspertuttalelsen. Hva menes med dette begrepet? Dette er en vurdering av alle tilleggsaspekter som kan påvirke salget i en av de månedene som ble vurdert i beregningen. Dette kan være mangel på varer eller omfattende tilbud; starten på salget av produktet, noe som førte til en enorm etterspørsel etter det. Det kan til og med være en finanskrise, som ble merket veldig sterkt i en av kalenderperiodene. Uten fagfellevurdering vil forholdet ditt være for matematisk, ute av kontakt med virkeligheten. Derfor anbefales det å kontakte markedsføringsspesialister for å få det beste resultatet.