Markedsforhold gjør at gründere legger mer vekt på markedsføringsteorier. Deres anvendelse i praksis gjør at selskapet kan være konkurransedyktig og bygge den riktige utviklingsstrategien.
Grunnleggende markedsføringsprisstrategier og -metoder: Oversikt, beskrivelse og funksjoner
Et av de prioriterte målene for markedsføring er å studere og finne ut kundenes behov. Dataene som innhentes vil bidra til å utvikle det produktet som passer kunden best og sikrer lønnsomheten til virksomheten.
En annen prioritet er produktorientering. Å studere markedet, konkurrentene og deres rolle i å løse kundebehov bidrar til å forbedre egenskapene til produktet og vinne i kampen om kundenes lommebøker, sinn og hjerter.
Den generelle økonomiske tilnærmingen, der prisen på et produkt bestemmes basert på kostnaden og forventet fortjeneste, er kanskje ikke effektiv i alle tilfeller. I tillegg er bruken av kun denne tilnærmingen en fiasko hvis markedetdet er andre lignende forslag. Under slike forhold blir det nødvendig å vurdere en egen gren av markedsføring - prissettingsmetoder i markedsføring.
Hvilke metoder finnes?
Generelt er det 6 metoder, hvorav 2 er fokusert på kostnadsregnskap for produksjon av varer og de resterende 4 - tar hensyn til markedsfaktorer.
Hvilken bør jeg bruke hvis produktet er nytt? Når kostnadene for et nytt produkt fastsettes, bør prinsippene for ledelse i bedriften tas i betraktning. Uansett forblir ett kriterium uendret - prisen på produktet må gi maksim alt nivå av potensiell inntekt for selskapet.
Metodene beskrevet nedenfor har individuelle egenskaper. Samtidig er ikke hver av dem uten sine mangler. Virksomheten må selv bestemme om den ene eller andre metoden skal brukes.
Dyre måter å bestemme varekostnadene på
Prismetoder i kostnadsbasert markedsføring innebærer å bestemme den endelige kostnaden ved å legge til summen av produksjonskostnadene og summen av forventet fortjeneste til selskapet. Et godt eksempel er fullkostnadsmetoden.
For å få koeffisienten må du angi summen av variable og faste kostnader. Deretter legger du til nivået på forventet fortjeneste. Det neste elementet angir mengden produksjon som må deles på de forrige indikatorene.
Å velge en prismetode i markedsføring på en så enkel måte er mye bruktmange russiske selskaper. Det er flere tungtveiende argumenter for dette:
- Det er lettere for et firma å skaffe data om sine egne kostnader enn om forbrukernes behov.
- Priskonkurransen vil være lavere selv om konkurrenter bruker denne metoden.
- Enkelt å bestemme minimumsprismerket for produktet.
- Ved å selge til mottatt pris kan du kompensere for produksjonskostnadene.
- Gir forventet avkastning.
For objektivitet er det viktig å nevne manglene. Den viktigste er at selskapet ikke vil ha insentiv til å redusere kostnadene. Den andre siden er at konkurransen forblir uoversiktlig, noe som gir konkurrenter en sjanse til å bruke dette gapet til deres fordel ved å tilby de samme produktene til en lavere pris. Basert på dette kan vi si at denne metoden egner seg for de bransjene hvor det er liten konkurranse.
Marginalkostnadsmetode
Prismetoder i markedsføring innebærer bruk av marginalkostnadsregnskapskriterier. Følgende innledende data tas i betraktning:
- Produksjonskostnadsgrense.
- Produktlønnsomhet i % termer.
- Varekostnader.
Beregningen er enkel: variable kostnader per vareenhet bestemmes, koeffisienter legges til for å dekke disse kostnadene, pluss satsen på potensiell fortjeneste.
Direkte kostnadsregnskap
Metoder for markedsføringsprising som et verktøy for å bestemme den optimale varekostnaden tilbys ogsåén måte: variable kostnader pluss fortjeneste i form av et påslag på hver produksjonsenhet. Det er et spørsmål om regnskapsføring av faste kostnader. Denne posten vil bli tatt i betraktning i beløpet som oppstår ved implementeringen, minus mengden av variable kostnader.
ROI-metode
Listen over de viktigste prismetodene i markedsføring tar også hensyn til investeringene som er gjort i produksjonen av varer. Det er viktig å huske at markedsføring ikke bare tar hensyn til investeringsbeløpet, men også avkastningsbeløpet. Enhver investering innebærer målet om å motta utbytte. Det vil si at returbeløpet definitivt må være større enn investeringsbeløpet.
Samme regel gjelder for interne investeringer, det vil si når en bedrift investerer i markedsføringskampanjer og tiltak. Dermed har selskapet til hensikt å øke inntektsnivået. Disse verdiene må tas i betraktning i varekostnadene.
I markedsføring er det en spesiell formel for å beregne hvor mye avkastning på investeringen. I henhold til den gjøres beregninger i følgende rekkefølge:
- Investeringsbeløp.
- Revenue.
- Summen av bruttofortjeneste pluss produksjonskostnad.
- Avkastning på investering og investeringsdekning.
Ved å trekke fra varekostnaden og investeringsdekningsbeløpet fra annet ledd finner vi returbeløpet.
Metode for å bestemme målverdien
Med denne metoden er kostnaden for produktet tatt med i beregningsgrunnlaget, tatt i betraktningforventet salgsvolum. Imidlertid har denne metoden en betydelig ulempe - den tar ikke hensyn til forbrukernes behov og evner, men fokuserer på gründerens interesser. Under forhold med økt konkurranse kan det hende at bruken av en slik metode ikke oppfyller selskapets forventninger, og tvert imot kan føre til stagnasjon av varer.
prismarkeringsmetode
Markedsføringsprisstrategier og -metoder involverer en rekke tilnærminger. En av dem er multiplikasjonen av prisen på kjøp og salg av varer med en spesiell multiplikator. For selskapet er denne metoden fordelaktig ved at den ikke krever kostnadene ved å undersøke etterspørselen, siden den i dette tilfellet ikke er av grunnleggende betydning.
Generelt er prissettingsmetoder i markedsføring kort delt inn i to typer: forbrukerbasert prissetting og verdibasert prissetting. Tilleggsmetoden tilhører den andre typen.
Når de markedsfører slike produkter, trenger selskapet ikke å vite volumet av etterspørselen, men forbrukerens oppfatning av produktet, dets verdi og det omtrentlige beløpet kunden er villig til å betale for det. Basert på slike data vil markedsføringsselskapet bruke ikke-prisbaserte metoder for å påvirke kunden, med sikte på å skape et bestemt bilde av produktet.
Med denne tilnærmingen tjener selskapets kostnader kun som en økonomisk begrenser, under hvilken varekostnadene ikke kan senkes. Det er imidlertid tilfeller av dumping. Dette gjøres for å drive konkurrenter ut av markedet og kan brukes som en midlertidig strategi. På lang siktperiode, er denne metoden ikke berettiget, siden verdien for varer i høye priskategorier er nettopp den høye kostnaden.
Et slående eksempel på et lignende markedsføringstriks er kostnaden for en kopp kaffe på et spisested og på en restaurant. Som analysen av prissettingsmetoder og strategier i markedsføring viser, i det andre tilfellet er forbrukeren klar til å betale flere ganger mer bare for en spesiell atmosfære.
Markedsprisingsmetoder
Denne delen av markedsføringen har tre hovedmetoder:
- Kundedrevet.
- Fokus på konkurransedyktige selskapers strategier.
- Normativ-parametrisk tilnærming.
Den første typen metoder er delt inn i følgende typer:
- Vurderer den maksimale akseptable kostnaden.
- etterspørselsdrevet.
- Grenseanalyse.
De viktigste prismetodene i konkurransedyktig markedsføring involverer følgende underarter:
- Fokus på markedslederpriser.
- Basert på vanlige priser.
- Tilbudstype.
- Auksjonsmetode.
- Referanse til markedspriser.
Den normativ-parametriske tilnærmingen innebærer følgende typer beregninger:
- Metode for spesifikke indikatorer.
- Aggregert metode.
- Regresjonsanalysemetode.
- Point-metode.
Verdien av prissetting i markedsføring er individuell for hvert selskap. Hun står helt fritt i sitt valg. Men det er faktorer sommå tas i betraktning ved prissetting. En av de viktigste er produktets livssyklus. Hvis det har vært kjent for kundene i lang tid og har sin plass i markedet, er glidende, elastiske, fortrinnsrettslige eller forbrukermetoder gjeldende.
Nye produkter vil lykkes hvis de bruker kremskummetodikk, lederorientering, psykologiske teknikker eller markedspenetreringsmetode.
Øv i Russland
Entreprenøren har rett til uavhengig å sette prisen ved å bruke en hvilken som helst tilgjengelig prismetode. Generelt kan man merke seg to tilnærminger til prissetting: fastsettelse av individuelle priser og fastsetting av én enkelt pris.
Prisprosessen er det eneste markedsføringstiltaket som ikke krever en kontantinvestering. Men samtidig mener eksperter at prispolitikken til mange selskaper ikke er godt utviklet og det er betydelige mangler. De vanligste feilene:
- Utilstrekkelig tilpasning av prisene til endrede markedsforhold.
- Overdreven oppdatering av priskostnader.
- Prisene er ikke knyttet til andre markedsføringselementer.
- Prisene er ikke differensiert etter individuell produktlinje.
Den mest fordelaktige posisjonen er besatt av prisen på innovasjon. Som du vet kan et imitasjonsprodukt ikke skryte av frihet i valg av priser. Derimot har innovative produkter råd til å bruke skumlesing, markedspenetrering eller verdimålingstaktikker.
Lurer påHva er metodene for markedsføringsprising, bør man spesielt merke seg den populære prispolitikken - strategien for lave priser. Denne metoden er universell. Den forfølger flere mål samtidig: rask introduksjon i markedet, forskyvning av konkurrenters produkter og utvidelse av salgsområdet. Vanligvis, etter full introduksjon av produktet på markedet, skjer en revisjon av prispolitikken. To alternativer er mulige her: bruk av en annen målrettet politikk som fører til en økning i varekostnadene, eller en økning i fortjeneste på grunn av salgsvolum. Etter denne logikken viser det seg å bruke en lavprisstrategi å være et økonomisk levedyktig trekk.
Når kan lave priser gjelde?
Samtidig, når du implementerer en lavprisstrategi, bør noen eksterne parametere tas i betraktning:
- Markedet er følsomt for prisendringer.
- Når salgsvolumet øker, bør kostnadene ha en tendens til å synke.
- Tilstedeværelse av hard konkurranse i markedet.
Tilstedeværelsen av slike faktorer i selskapets aktivitetsfelt vil garantert føre til suksess for en lavprisstrategi.
Når kan jeg selge mer?
Høyprisstrategien lønner seg også økonomisk. Men noen forhold er nødvendige. Først og fremst forholder de seg til selve produktet. Det må enten være nytt på markedet eller beskyttet av patenter eller et resultat av høyteknologiske prosesser.
Fra siden av markedet, slike forhold som bildet av et selskap eller produkt, tilstedeværelsen av et tilstrekkelig antall målgrupper, det høyeste nivået avkonkurranseevne og små produksjonsvolumer.
Når et produkt har etablert seg i markedet, kan selskapet utvikle produkter til et lavere prispunkt. Slik oppnås salgsutvidelse og fortjenesteøkning.
Konklusjon
Det er generelt akseptert at et produkt vil gi fortjeneste hvis den endelige kostnaden dekker alle kostnadene ved produksjonen. Dette er en altfor generell uttalelse. Men potensialet til hvert marked er mye dypere. Markedsføringsmetoder hjelper til med å gjenkjenne det og sette det ut i livet. Og deres dyktige søknad er halve kampen for ethvert selskap.
