Før et selskap går inn i forbrukermarkedet, evaluerer spesialistene selskapets evner og påfølgende strategi for å markedsføre varer og tjenester. Konsentrert markedsføring lar bedrifter med et begrenset budsjett, etter å ha startet sine aktiviteter, tjene betydelige overskudd. Denne tilnærmingen innebærer imidlertid også en viss risiko, siden fokusering på ett markedssegment kan føre til inntektsnedgang ved tap av interesse for denne typen varer eller tjenester.
Konsentrert markedsføring
Denne teknikken brukes av selskaper som markedsfører alkohol, kjøtt, klær, biler, industrielt utstyr. Noen ganger kan en bedrift med differensiert eller udifferensiert markedsføring bruke konsentrert markedsføring i sin praksis for å selge en bestemt type produkt. Et eksempel på dette er selskapet General Motors, som bruker denne metoden for markedssegmentering for å treffe målgruppen mer nøyaktig når de produserer nye bilmodeller.
Konsentrert markedsføring er såk alt målmarkedsføring. Hanidentifiserer et publikum av forbrukere som er delt inn i henhold til kriteriene:
- kjønn;
- bosted;
- en viss inntekt;
- ønsker;
- publikumsmål;
- fears;
- needs.
Hvis du ikke utfører slik overvåking, vil det være umulig å bestemme forløpet til en reklamekampanje eller forutsi fremtidig inntekt eller risiko. Konsentrert markedsføring er designet for å bringe fordelene til målgruppen så nøyaktig som mulig. Eksempler:
- begravelsestjenester;
- varer for bryllupsreise;
- forbereder bryllup;
- varer for barn.
Målmarkedssegmenter
Markedet er delt inn i deler, som hver i en eller annen grad svarer på en spesifikk forespørsel. Ved hjelp av en grundig analyse blir alle forbrukere delt inn i grupper med lignende forespørsler. Under dem opprette et tilbud. Avhengig av hvilken type markedsposisjonering et selskap velger, dirigerer det sine aktiviteter enten til ett eller flere markedssegmenter.
Konsentrert markedsføring i aksjon
For å forstå hvordan dette eller det segmentet av markedet skapes, vil vi gi hovedkriteriene for fordeling av målgruppen i spesifikke grupper. Utfør en grundig analyse. Ett segment vil inkludere personer med et spesifikt bosted: by eller landsby (befolkningstetthet er tatt i betraktning), region, transportforbindelser, klima, tilstedeværelse av konkurrenter og juridiske restriksjoner.
Følgende er en demografisk analyse av denne målgruppen: alder, kjønn, yrke, utdanning, inntekt, sivilstatus og livsstil. Sørg for å vurdere holdningen til forbrukerne til merket de vil introdusere til markedet, hvor populært det er og hva er lojaliteten til publikum til det. Det tas hensyn til motivene for kjøp, samt graden av betydning av varene til dette selskapet for kundene.
Som du kan se, fører selskaper nøye overvåking før de kommer inn på markedet og kan nekte å utvikle seg i enkelte regioner på grunn av lav etterspørsel etter forslagene deres. Dermed ser vi at enhver form for arbeid innen levering av varer og tjenester er forbundet med risiko. Hvert selskap velger den mest komfortable markedsføringen for seg selv, men uten klar planlegging og analyse vil alle metodene ovenfor være gjenstand for svingninger.
