Instagram-brukere er svært engasjerte, publikum er solvent og samhandler aktivt med hverandre og merkevarer. Applikasjonen er veldig populær, spesielt for bedriftspromotering, og den kan også brukes på farten ved hjelp av mobile gadgets. Instagram skiller seg fra tradisjonelle sosiale nettverk i sin umiddelbare konverteringsgenerering. Men hvordan markedsføre et produkt på Instagram slik at de kjøper? La oss snakke om det.
Business needs Instagram
Hvordan markedsføre et produkt gjennom Instagram? Dette spørsmålet stilles av mange forretningsmenn. Og alt fordi statistikk viser at det er lønnsomt å selge gjennom et sosi alt nettverk. Omtrent 17 % av det totale antallet sosiale nettverksbrukere over 18 år sjekker kontoen sin daglig. Mer enn halvparten av de registrerte på Instagram går til applikasjonen minst en gang om dagen, 35 % gjør det flere ganger om dagen. Dette er millennials somtar ofte kjøpsbeslutninger basert på visuell forsterkning og påvirkning fra sosiale medier. Gjennomsnittsalderen for publikum er fra 18 til 29 år, mer enn halvparten av aktive brukere er kvinner.
Det er noen enkle og svært illustrerende eksempler på bruk av et sosi alt nettverk i næringslivet. For eksempel selger Haute Future, en klesbutikk på nett fra de beste unge designerne i Europa, mer enn 80 % av varene sine gjennom Instagram. AksjeBuy-by-me-butikken tiltrekker seg omtrent 65 % av kundene som bruker det sosiale nettverket, og noen forretningsmenn (spesielt for små internettbedrifter eller produsenter av håndlagde varer) selger utelukkende via Instagram. Applikasjonen er ganske effektiv for å markedsføre varer på det russisktalende Internett.
Ikke for B2B og tjenester
Man kan fortsatt argumentere med promotering av tjenester gjennom Instagram, fordi noen merker klarer å promotere gjennom visuelt innhold enda bedre enn i de sosiale nettverkene hvor du i detalj kan beskrive alle nyansene i tjenesten som tilbys og gi kunden muligheten til å konsultere en spesialist i sanntid.
Instagram-salget går bra for kroppspleiemerker, byggefirmaer, bokforlag og forhandlere som selger et bredt utvalg av produkter. Og dette er bare mindre enn 10% av de mulige alternativene! Men når det gjelder B2B, er alt mer komplisert her. Det er usannsynlig at en slik tilnærming til annonsering vil være gunstig for slikeselskaper. Selv om en konto bare kan opprettes for merkevarebygging, og ikke for direkte salg av varer og tjenester.
Funksjoner for en bedriftskonto
Hvordan annonsere et produkt på Instagram mest effektivt? For å gjøre dette må du opprette en bedriftskonto, fordi personlig er helt uegnet for virksomhet. De viktigste fordelene med en bedriftskonto (i applikasjonen kan du aktivere dette alternativet i innstillingene) er som følger:
- «Kontakt»-knappen lar brukeren sende en melding, ringe eller finne ut plasseringen (og applikasjonen vil også bygge en rute, vise tid og avstand) til et selskap eller selger.
- Mulighet til å koble Facebook til å administrere annonser ved hjelp av bedriftsutvidelser for sosiale nettverk.
- Setter opp kommentarmoderering. Du kan slå av kommentering av innlegg, bruke dette alternativet på individuelle bilder og videoer, eller på alle publikasjoner samtidig.
- Muligheten til å bruke analytiske verktøy uten programmer og tjenester fra tredjepartsutviklere. Kontoeieren vil se rekkevidden til innlegget, de mest populære innleggene, antall nye følgere, tilpassede konverteringer og mer. Listen over muligheter vokser.
Utseende og innhold
Hvordan markedsføre et produkt på Instagram? Det hele starter med sidens utseende og innhold. Men selvfølgelig må du først registrere siden hvis du ikke allerede har gjort det. Hvis du allerede har en bedriftsside på et sosi alt nettverk, er det bare å bytte til en bedriftskonto i innstillingene. Hvis det ikke er noen konto på Instagram, mendet er Facebook, du kan umiddelbart logge på via dette sosiale nettverket. Er det verken det ene eller det andre? Du må opprette sider først.
Når du velger en avatar, må du vurdere den runde formen og den lille størrelsen. Gode løsninger er firmalogoen eller navnet på tjenesten, hvis det selvfølgelig passer. Et bilde fra et annet sosi alt nettverk er ikke veldig egnet - du må ta hensyn til spesifikasjonene til Instagram. Hvis det ikke finnes et ferdig egnet bilde, bør du bestille utviklingen av en avatar til en designer eller lage den selv.
Det er en god idé å plassere en USP i beskrivelsen. Du kan liste varer eller tjenester. Du kan forsterke beskrivelsen med hashtags og et lite antall uttrykksikoner, men du bør ikke la deg rive med - du må huske grensen på 150 tegn. Hvis du trenger å sette inn en lenke til den offisielle nettsiden til selskapet, kan dette gjøres i beskrivelsen, fordi lenkene i beskrivelsen under bildet og kommentarer på Instagram er inaktive, og for å følge dem må du kopiere alt manuelt.
Å sette et vannmerke på hvert bilde er slitsomt og lar deg ikke alltid se nærmere på produktet. Derfor velger mange selgere en like sikker og svært attraktiv måte å beskytte innhold mot tyveri - et visittkort plasseres ved siden av produktet på bildet. Det ser veldig interessant ut og øker merkekjennskapen. Men med inskripsjonene må du være mer forsiktig, fordi overfloden deres fører til visuell tretthet.
Rabatter for å legge ut bilder
En av metodene for å markedsføre et produkt på Instagram er å tilby abonnenter en liten hyggelig bonusfor å legge ut produktbilder på kontoen din. Dette kan være en fast prosentandel av rabatten eller summert for antall likes under bildet (antall likes=rubler av rabatten). Noen ganger er markedsførere redde for at rabatten kan utgjøre et imponerende beløp, men hvis du må kaste bort til og med 500 rubler, vil 500 personer se produktet, hvorav de fleste ikke tidligere visste om eksistensen av selskapets konto. Noen vil abonnere, og noen vil kanskje legge inn en bestilling.
Konkurranser og gaver
Hvordan markedsføre et produkt på Instagram selv? Abonnenter kan inviteres til å legge ut et bilde med et produkt og en merkevare-hashtag på kontoen sin, og love at brukeren med flest likes vil motta en slags premie eller rabatt. De beste bildene kan plasseres på bedriftskontosiden.
Hjelp til bloggere og stjerner
Det er flere nyanser i å jobbe med kjendiser som er viden kjent utenfor det sosiale nettverket, og bloggere. Du kan prøve å selge produktet ditt med rabatt for annonsering på en populær konto. Selgere av kjoler og kosmetikk kan annonsere med skjønnhetsbloggere (under visse forhold kan du bestille en positiv anmeldelse av en kjent person), og leverandører av sportsernæring og produkter av naturlig opprinnelse - med de som fremmer det grunnleggende om en sunn livsstil, fitness trenere.
Når det gjelder kjendiskontoer, er det praktisk t alt ikke noe valg - publiseringen vil koste penger. Her er det viktig å tenke over konseptet og stedet der målet er konsentrert.publikum. I dette tilfellet er det ønskelig å unngå direkte reklame. Med en kompetent tilnærming er det stor sannsynlighet for at folk som følger en opinionsleder ønsker å kjøpe det samme produktet. Salg på Instagram lar deg ikke vente.
Du kan forhandle uavhengig med nettstedene, eller du kan gjøre det halvautomatisk gjennom børsen. Passer for eksempel LabelUp. Plassering vil koste minst 800 rubler per publikasjon. Dette beløpet inkluderer en prosentandel av børsens fortjeneste, så hvis budsjettet er innenfor strenge grenser, er det bedre å forhandle med eierne av sidene selv.
Direkteannonsering
Dette er ikke bare en måte å selge varer «på pannen» på, men også for å markedsføre kontoen din. For ti dollar kan du bringe en slags rekord til 5000 tusen mennesker. Hvis alt er gjort riktig, vil 30 prosent av dem kjøpe produktet, gjennomsnittlig konvertering (ekskludert aktivitetsfeltet) er 8-10%, men selv mislykket annonsering gir 2-3% konvertering. Og dette er i beste fall 1500 personer, 500 i gjennomsnitt, eller minst 100 nye kunder.
Insta-annonsering er en ny retning innen internettmarkedsføring. Du kan allerede få opplæring fra ulike trenere og håndverkere, men faktisk er det fortsatt svært få verktøy for halvautomatisk eller automatisk virksomhet gjennom dette sosiale nettverket. Dette er bra - alt ligger foran, men foreløpig kan du øve på det "unge" publikummet.
Det finnes også få passende programmer for å markedsføre varer på Instagram. Gratis avvikler ofte falske kontoer, og effektiviteten til bet alte kontoer er ikke bevist. Så foreløpig er det bedre å velge "manuell" bedriftspromotering.
For å lage en reklamekampanje må du bruke Facebook. Alt kan gjøres i delen "Annonseadministrasjon": typen innlegg er konfigurert der, de forventede målene for reklamekampanjen angis, og målgruppen og budsjettet bestemmes. Senere kan du bruke "Administrer annonse" for å se statistikk og analysere resultatene.
Nyttig innhold
Hvordan markedsføre et produkt på Instagram? En fotokatalog er en fin måte å vise frem hele produktutvalget ditt, men du kan lage mer virkelig nyttig innhold om et emne for å maksimere publikumsengasjementet. Det er mange eksempler, og de er veldig enkle: sykkelselgere kan snakke om hvordan de skal ta vare på kjøretøy, utgivere kan lage samlinger om ulike emner og publisere anmeldelser fra kjente personer, en campingutstyrsbutikk kan gi klare og forståelige instruksjoner for valg av produkt avhengig av formålet turisten forfølger. For ikke å bli forvirret, må du lage en innholdsplan og følge den strengt - dette undervises på alle kurs i internettmarkedsføring.
Live- og Instagramhistorier
Bruken av disse tjenestene tiltrekker seg oppmerksomheten til publikum og øker rekkevidden til publikasjonen. Vanlige innlegg hoppes ofte over, men direktesendinger vises alltid først i feeden. Live kan du fortelle abonnenter om et produkt eller dele verdifullt innhold. En annen måte å minne deg selv på er "Stories". Ikke mange somser fullstendig på feeden, men «Stories» blir sett av nesten alle Instagram-brukere.
Andre siden av virksomheten
Å vise innsiden av selskapet er alltid interessant og tiltrekker seg oppmerksomheten til abonnenter. Du kan bruke nesten alle informasjonsbegivenheter - igangkjøring av nytt utstyr, åpning av en ny filial, et ukentlig møte. Dette vil tillate regelmessig dekning av selskapets aktiviteter. Du kan legge ut bilder av ansatte på arbeidsplassen deres slik at kundene vet at de har med ekte mennesker å gjøre, og ikke med et ansiktsløst selskap, som det er mange av.
Noen nyttige tips
Hvordan selge varer gjennom Instagram? De grunnleggende reglene er allerede listet opp, men det er noen mer verdifulle tips:
- Russiske hashtags. Hvis geografien til selskapets aktiviteter er begrenset til Russland, bør du ikke bruke latinske eller engelske ord.
- Hashtagger etter interesser. Du må se hvilke hashtags som er populære blant målgruppen og legge dem til i publikasjoner om emnet.
- Merker på kartet. Geografisk målretting lar deg orientere materiale til publikum etter geografisk plassering.
- Vakre bilder. Selv et visuelt lite attraktivt produkt kan selges vakkert. Du kan ikke bare fotografere bokser med maling, men m alte dører.
- Førstehåndsinformasjon. Abonnenter kan få vist nye elementer før de vises på nettstedet. Et alternativ er å danne en fokusgruppe og la produktet testes.
- Andre sosiale nettverk. Kontoen bør ikke distanseres fra andre nettsteder. Hvis selskapeter tilstede på Vkontakte og Facebook, kan du publisere bilder der også, men med en liten forsinkelse. Dette lar brukerne velge kommunikasjonsmetoden som passer dem best.
Evaluering av resultater
Et viktig stadium i markedsføringen på Instagram er evalueringen av resultatene av en reklamekampanje. Hvis alt er gjort riktig, vil positive resultater (en økning i antall abonnenter, ferske kommentarer og et stort antall likes under bildet) ikke la deg vente. Ingen forfremmelse? Kanskje ikke alle muligheter er realisert eller noe er gjort feil. Det er verdt å se på hovedpunktene i reklamekampanjen.
