De fleste forretningsfolk drømmer om å lage et nytt produkt. De brenner for ideen om å selge et produkt eller en tjeneste som konkurrentene ikke har. Og det skal være et produkt som kjøperne vil stille opp for. Ideen er god, men det er ikke mange som klarer å finne den, enn si gjennomføre den. Hvordan lansere et nytt produkt på et nytt marked, som ikke vil etterlate noen sjanse for konkurrenter i fremtiden?
Oppgavens vanskelighetsgrad
Å bringe et nytt produkt på markedet er ikke enkelt og ganske kostbart. I denne forbindelse gir mange gründere opp stillingene sine helt i begynnelsen av reisen. Vanskelighetene fremover skremmer nykommere. Men å bringe et nytt produkt til et nytt marked er en gjennomførbar oppgave. Ved å utvikle riktig markedsføringsstrategi på kortest mulig tid kan du sikre at produktet ellertjenester er i forkant. En gründer trenger bare å være forberedt på at det er usannsynlig at et nytt produkt vil begynne å gi fortjeneste i de innledende stadiene.
Velge riktig strategi
Basert på eksisterende praksis kan det konkluderes med at introduksjonen av et nytt produkt i et nytt marked er forbundet med betydelig risiko. Dette fører til at ikke alltid implementeringen av ideen er vellykket.
For å minimere risikoen, må du bruke riktig markedsføring og bruke de nødvendige teknikkene for å tiltrekke forbrukernes oppmerksomhet til et lite kjent produkt som nettopp har dukket opp på markedet. Bare dette vil gjøre det kjøpbart og etterspurt. Hvordan oppnå ønsket resultat? For å gjøre dette er det viktig for hver produsent å bruke markedsføringsverktøy som lar dem produsere produktet de trenger for forbrukeren, selge det ved behov, der det er nødvendig og til prisen som vil tilfredsstille kjøperen.
For tiden er det utviklet mange ulike metoder som bidrar til introduksjonen av et nytt produkt til et nytt marked. I denne forbindelse vil gründere og forretningsmenn først og fremst trenge å studere det eksisterende arsenalet av markedsføringsverktøy og lære å bruke dem riktig for å implementere ideen deres. Selvfølgelig, i alle allerede testede metoder for strategi og metoder for å markedsføre et produkt eller en tjeneste, må hver produsent introdusere sine egne nyanser, som vil bli diktert av spesifikke forhold. Tross alt fungerer klassiske teknikker mest effektivt bare hvishvis de er skreddersydd for en bestemt virksomhet.
Uansett må introduksjonen av et nytt produkt på markedet, før det kommer til kjøperen, gå gjennom visse stadier. De starter med konseptutvikling og avsluttes med kommersialisering. Strategien for å bringe nye produkter til markedet kan være annerledes. Derfor vil vi vurdere en generell idé om fremgangsmåten for å markedsføre varer og tjenester.
Utvikler en idé
Hvordan starter et nytt produkt? Fra å generere eller søke etter ideer. De kan komme fra selskapets ansatte og akademikere, kunder og konkurrenter, forhandlere og toppledelsen.
Markedsføringskonseptet anser det mest logiske utgangspunktet for denne fasen å være identifisering av forbrukernes behov og ønsker. Tross alt er kjøpere som mest profesjonelt bruker produktene som allerede er produsert av selskapet, de første til å legge merke til alt som må forbedres i det. Bedriften kan lære om kundenes behov og behov ved å organisere undersøkelser, gruppediskusjoner, projektive tester, samt vurdere klager og forslag fra forbrukere. I verdensbedriftens historie er det mange eksempler på at gode ideer blir født fra ingeniører og designere etter at forbrukerundersøkelser ble utført, som snakker om problemene deres mens de bruker produktet.
For å lage et nytt produkt bruker mange bedrifter forslag fra sine ansatte. Dessuten oppmuntres ønsket om å skape nye ideer av ansatte som regel. For eksempel Toyota-ansatte hvert årtilby rundt 2 millioner nye ideer. I tillegg implementerer selskapet 85 % av dem. Og Kodak belønner ansatte som sender inn de beste ideene med gaver og kontantbonuser. Denne praksisen er tatt i bruk i mange andre selskaper.
Gode ideer kommer noen ganger fra å studere produktene til konkurrenter, gjennom kontakt med forhandlere og salgsrepresentanter for produsenten. Det er andre kilder som lar et selskap begynne å bygge et nytt produkt. Noen ganger er de oppfinnere, kommersielle laboratorier og universitetslaboratorier, fagpublikasjoner osv.
Utvalg av ideer
Enhver bedrift samler inn mottatte forslag. I fremtiden blir de vurdert av idésjefen. Han deler forslagene inn i tre grupper - lovende, tvilende og lite lovende. De ideene som tilhører den første kategorien blir videre testet i stor skala. Ved valg av innkomne forslag er det viktig å ikke gjøre feil. Noen ganger avviser bedrifter faktisk en god idé, og starter arbeidet med en håpløs retning. Et eksempel på en ny produktlansering er avbetalingshandel. På et tidspunkt hadde Marshall Field en forutanelse om de unike mulighetene for en slik taktikk. Men Endicott Johnson likte ikke dette forslaget. Han k alte avbetalingshandel et sjofel system som bare kan skape trøbbel.
Beslutning om produktutgivelse
Etter å ha valgt de mest lovende bedriftsideene, bør følgende aspekter vurderes:
- forventet fortjeneste fra salg;
- bedriftens evne til å akseptereidé i produksjon;
- sannsynlighet for å investere i et nytt prosjekt;
- et grovt estimat av forbrukernes etterspørsel;
- prisnivåformasjon;
- salgskanaler;
- sannsynlighet for å få patent;
- vurdering av tilgjengelige ressurser og kostnadsnivå for kjøp av utstyr (ved produksjon av et teknisk komplekst produkt).
konseptutvikling
Hva er fremtidsplanen for å bringe et nytt produkt på markedet? De mest overbevisende ideene bør da bli til produktkonsepter som kan testes. Hva representerer hun? Konseptet med et produkt forstås som en allerede utviklet versjon av en lovende idé, som kommer til uttrykk i en form som er meningsfull for forbrukeren.
La oss vurdere dette som det viktigste av alle stadier av introduksjon av et nytt produkt på markedet ved å bruke eksemplet med et selskap som opererer i næringsmiddelindustrien.
Anta at ledelsen bestemmer seg for å lansere et pulver som, når det tilsettes melk, kan øke smaken og næringsverdien. Dette er bare en idé for et produkt. Videre må det gjøres om til et konsept, som kanskje ikke er ett. For eksempel:
- Hvem blir brukeren av produktet? I dette tilfellet kan de være spedbarn, barn, tenåringer eller voksne.
- Hva er fordelene med produktet? Energiboost, forfriskende effekt, næringsverdi eller smak?
- Når vil forbrukerne innta en slik drink? Under frokost, lunsj, lunsj, middag eller sentom kvelden?
Bare ved å gi svar på alle disse spørsmålene, vil det være mulig å begynne å danne konseptet til produktet. Så drikken som skal produseres kan være:
- Løselig. Det vil kun være for voksne. Det er planlagt å spises som en rask næringsrik frokost.
- barnslig. Produktet vil ha en behagelig smak og kan konsumeres hele dagen.
- Helsefremmende. En slik drink vil være nødvendig for eldre å drikke om kvelden.
På neste trinn av lanseringen av et nytt produkt på markedet innen markedsføring, velges et kategorisk et fra alle disse konseptene. Det vil bestemme området for produktkonkurranse. For eksempel vil en instantdrink bli et alternativ til egg og bacon, frokostblandinger, kaffe, muffins, samt andre produkter som er inkludert i frokostmenyen.
Bygge en merkevare
Hva er fremtidsplanen for å bringe et nytt produkt på markedet? Produktkonseptet på neste trinn bør bli til et merkekonsept. En ny drink må være vesentlig forskjellig fra de som allerede er på markedet. Dette gjelder gjennomsnittlig kaloriinnhold og pris. Et selskap bør ikke posisjonere et nytt produkt med eksisterende merker, ellers vil det være ganske vanskelig å vinne sin plass i solen.
Proof of concept
Hva bør være den neste markedsføringsstrategien for å bringe et nytt produkt på markedet? På neste trinn må selskapet teste det valgte konseptet. Dette kan gjøres ved å teste produktet med en bestemt målgruppe av målforbrukere. denvil gi deg beskjed om deres reaksjon.
En plan for å bringe et nytt produkt på markedet kan innebære å presentere et produktkonsept i en eller annen form. Det kan være enten symbolsk eller materiell. På dette viktige stadiet av lansering av et nytt produkt på bedriftens marked er det tilstrekkelig med en grafisk eller verbal beskrivelse av produktet. Det er imidlertid verdt å huske på at effektiviteten av testen vil være mest pålitelig når det er en stor likhet som kan sees mellom det testede konseptet og det ferdige produktet.
Et eksempel på å bringe et nytt produkt til markedet på dette stadiet er å designe det på en datamaskin med produksjon av en plastmodell av hvert av alternativene. På denne måten kan leker eller små husholdningsapparater lages. Disse kopiene vil tillate kunder å få en ide om utseendet til et nytt produkt.
Et av trinnene for å bringe et nytt produkt på markedet er å lage virtuell virkelighet. Dette er en datasimulering av virkeligheten rundt når du bruker berøringsenheter som briller eller hansker. Et slikt program brukes ofte for å gjøre forbrukeren kjent med det nye interiøret på kjøkkenet hans, og møblene vil bli kjøpt fra dette selskapet.
Utvikle en markedsføringsstrategi
Hvordan vil det nye produktet bringes ut på markedet i fremtiden? I markedsføring innebærer neste trinn i implementeringen av en lovende idé utviklingen av en foreløpig strategiplan. Det representerer visse trinnsom et selskap må gjennom for å selge sitt produkt eller tjeneste. I fremtiden kan det bli gjort noen korrigeringer og presiseringer i strategien for å bringe et nytt produkt på markedet, avhengig av dagens situasjon.
Den utarbeidede planen bør bestå av tre deler. Den første av dem inneholder informasjon om volumet og strukturen til målmarkedet, samt oppførselen til forbrukerne på det. Den beskriver også plasseringen av produktet, forventede salgsvolum, planlagt fortjeneste og markedsandel. Alle disse dataene er beregnet for flere år fremover.
Den andre delen av markedsføringsstrategiplanen inneholder data om den forhåndsutformede prisen på produktet, dets videre distribusjon, samt nivået på distribusjonskostnadene i løpet av det første salgsåret.
Den tredje delen av markedsføringsplanen inkluderer indikatorer for produktimplementering og fortjeneste i fremtiden.
Produksjons- og salgsevner
På neste trinn av produktpromotering er det viktig å vurdere tilbudets forretningsattraktivitet. Dette kan gjøres ved å analysere beregningen av estimert salg og kostnader, samt fortjeneste.
De må alle være i samsvar med selskapets mål. Ved positive resultater av en slik sjekk, kan du begynne å utvikle selve produktet.
Opprettingsprosess
I den innledende fasen er det nødvendig å forberede produksjonen for utgivelsen av et nytt produkt. For å gjøre dette utvikler de teknologi, produserer nødvendig utstyr og kjøper ekstra verktøy.og utstyr. Deretter utføres produksjonen av prototyper eller et parti med nyopprettede produkter. Dette fullfører opprettelsen av et nytt produkt.
På dette stadiet bør testsalg forberedes og gjennomføres. De representerer implementeringen av et lite antall eksperimentelle produkter. Et slikt trekk vil tillate en ekstra sjekk av markedet, og klargjøre befolkningens behov for det opprettede produktet. Når man introduserer prototyper av et produkt til markedet, bør man ikke håpe på å motta den planlagte fortjenesten. På dette stadiet er det viktig å sjekke hvordan kundene føler om produktet og om nødvendig justere metodene for videre markedsføring.
Går til markedet
På dette stadiet av lanseringen av et nytt produkt er alle avdelinger involvert og alle funksjoner i selskapet påvirket. Dette er produksjon og salg, innkjøp og økonomi, personell osv. Samtidig er operativ markedsføring koblet til strategisk markedsføring som vil kreve medvirkning av en taktisk så vel som en prosjektleder.
Som regel er bedriftens arbeid på dette stadiet ulønnsomt, og gir det overskudd, så er det ubetydelig. Alt handler om kostnadene ved promotering og videreutvikling av distribusjonskanaler, som er ganske høye. Det er derfor, i de innledende stadiene av et produkt som kommer inn på markedet, er det nødvendig å tilby forbrukere bare de alternativene som er grunnleggende, fordi kundene ennå ikke er klare til å vurdere modifikasjoner av et nytt produkt.
I tillegg, når de introduserer et produkt på markedet, bør produsentene fokusere påmålgruppe. I den er produktforventninger og -forespørsler de mest studerte og forutsigbare.
På dette stadiet tilhører distribusjonskanalene og videre distribusjon av produkter eller tjenester en viktig rolle. De bør vies spesiell oppmerksomhet. Med en kompetent løsning på dette problemet vil en plass på markedet vinnes på kortest mulig tid og til minimale kostnader.
Hva blir valget av implementeringssystem? Det avhenger av egenskapene og egenskapene til produktet, bildet til selskapet og produktet, samt selskapets omdømme.
Når du utvikler en markedsføringsstrategi, kan to alternativer vurderes:
- Direkte distribusjon. I dette tilfellet går produktet fra produsenten direkte til forbrukeren. Denne ordningen er mest akseptabel for salg av høyteknologiske varer, så vel som for dyre og store transaksjoner.
- Distribusjon med deltagelse av formidlere. Ofte har handelsorganisasjoner en stor mengde ressurser som er nødvendig for å bringe produktet til sluttforbrukeren. I tillegg gir de kjøperen et bredt utvalg av merker å velge mellom, noe som gjør at kunden kan spare tid betydelig.
Når du skal lage en salgsstrategi, bør det utarbeides en markedsplan for markedsføring av produktet. Samtidig bør det huskes at det ikke er noe universelt verktøy som gjør det mulig å introdusere et nytt produkt på markedet. For eksempel investerer store firmaer i dette tilfellet imponerende beløp i reklame på radio, TV og på Internett. De plasserer utendørs reklame, samt utføre markedsføring av varer på steder av sinimplementering.
Mindre selskaper blir fratatt en slik mulighet på grunn av mangel på midler. Som regel bruker de jungeltelegrafen, kontekstuell annonsering, sosiale nettverk osv. I tillegg anbefaler markedsførere å gjøre alt mulig slik at et nytt produkt plassert i butikkhyllene kan sammenlignes med tilbud fra andre selskaper, er attraktivt og lyst.
Hvis all innsatsen som er investert i markedsføringen av produktet ikke ga det forventede resultatet, anbefaler eksperter å gjøre endringer i kampanjestrategien. I dette tilfellet må du bruke andre typer annonsering og kampanjer.
På dette stadiet med å introdusere et nytt produkt på markedet, er det av spesiell betydning å bestemme størrelsen på reklamebudsjettet, utarbeide et kampanjeprogram og også finne kommunikasjonsmidlene som slikt arbeid skal utføres..
Å introdusere et nytt produkt for forbrukere bør være lyst og minneverdig. For å gjøre dette, bør reklame fokusere på egenskapene til produktet og dets forskjeller fra eksisterende analoger. I de tidlige stadiene av lansering av et nytt produkt på markedet vil det være mer rasjonelt å selge det via Internett gjennom deltakelse på spesialutstillinger osv.
Som du kan se, er det mange faktorer som påvirker suksessen til et nytt produkt på markedet. Derfor må selskapet på hvert trinn av prosjektgjennomføringen tilnærme seg saken omfattende. Dette vil tillate nye produkter å få fotfeste i markedet, vinne forbrukernes hjerter og gi et stabilt overskudd til selskapet.
