I dagens verden spiller markedsføring en svært viktig rolle i enhver tenkelig virksomhet. Hvis du vil at bedriften din skal lykkes, må du seriøst tenke på hvilken markedsføringsstrategi du skal velge. Men det er et stort antall av disse strategiene, så det er ikke så lett å ta et valg. For å gjøre det enklere vil denne artikkelen snakke om en av de mest effektive, men samtidig de vanskeligste markedsføringsmetodene. Tenk umiddelbart på at for å bruke det, må du ha visse karaktertrekk og være klar til å stadig forbedre det du gjør. Som du allerede kan forstå, vil vi snakke om aggressiv markedsføring. Hva det er? Hvordan er slik markedsføring forskjellig fra myk eller passiv? Hvorfor er det så vanskelig å lære og bruke? Aggressiv markedsføring er en hel filosofi som krever imponerende ferdigheter og seriøs innsats fra deg, men som til gjengjeld gir et utrolig resultat.
Hva er dette?
Så, først av alt, selvfølgelig, må du finne ut hva som er aggressiv markedsføring. Ved første øyekast kan det virke som det ikke er noe komplisert i dette. Prinsippet er ganske enkelt: du må følge forskriftene til Julius Caesar, somsa at du må komme, se og vinne. Det samme må gjøres innenfor rammen av aggressiv markedsføring, noe som innebærer fravær av lange forhandlinger, forsøk på å gradvis helle en potensiell klient i din retning, vinne ham og så videre. Aggressiv markedsføring forutsetter at du vil gjøre alt raskt, skarpt og effektivt. Hensikten med slik markedsføring er derfor å raskt og tydelig få det ønskede resultatet, som ikke kan oppnås hvis du opptrer mer skånsomt.
Funksjoner ved aggressiv markedsføring
Enten du snakker om detaljhandel, engros eller nettverks aggressiv markedsføring, forblir funksjonene til denne tilnærmingen vanligvis de samme. For det første kan det brukes i absolutt alle retninger, siden det alltid gir resultater hvis en erfaren markedsfører er engasjert i det. For det andre er salgsprosessen mye mer subtil og uvanlig enn i noe annet tilfelle, så hånden til en ekte profesjonell er nødvendig for å lykkes. Følgelig vokser det faktum at de fleste markedsførere ikke kan takle aggressiv markedsføring. Faktum er at denne typen markedsføring avslører alle svakhetene til en spesialist, som kan skjules under forhandlinger på lang sikt. En markedsfører må derfor ha de høyeste kvalifikasjonene og være i stand til å handle kompetent i de mest nødssituasjoner. Som du kan se, fungerer aggressive markedsføringsmetoder bare hvis markedsføreren er en ekteen profesjonell innen sitt felt.
Bruk i praksis
Mye kan sies om aggressiv markedsføring, men det er umiddelbart verdt å merke seg at det i den moderne verden sjelden brukes i virkeligheten. Årsakene til at dette skjer er allerede beskrevet ovenfor.
Denne metoden er ekstremt kompleks, og hvis den brukes uten skikkelige ferdigheter, kan den bare føre til negative resultater. Men dette betyr ikke at ingen bruker aggressiv markedsføring i det hele tatt. Eksempler på det finnes både i Russland og i utlandet, og i denne artikkelen vil virksomheten til DialogMarket-selskapet bli tatt som eksempel.
Eksempel
Mange tror at DialogMarket er et vanlig kundesenter som tilbyr standard virtuelle sekretærtjenester, teknisk støtte og så videre. Men faktisk bruker de ansatte i dette selskapet aggressive markedsføringsmetoder, og prøver dermed å oppnå det optimale resultatet på kortest mulig tid.
Og dette selskapet klarer utrolig ofte å oppnå dette resultatet, som kjennetegner det fra den beste siden. Men for hva? Hvis du studerer virksomheten til DialogMarket-selskapet, kan du identifisere flere karakteristiske kjennetegn ved deres aktiviteter, og samtidig aggressiv markedsføring som sådan.
Funksjoner og fordeler
Den første fordelen med denne tilnærmingen er å jobbe med en uforberedt klient. Hva betyr dette? Dette betyr at markedsføreren er i kontakt med kunder som ikke var klare til å møte ham. Følgelig oppnår han utrolig suksess, siden han kan kontrollere denne klienten etter egen vilje. Men i denne situasjonen er det veldig viktig å kunne gjøre dette, ikke å gi kunden en sjanse til å forstå hvordan man kan motstå aggressiv markedsføring. Det vil si at du må få klienten til å si ja før han rekker å komme til fornuft og si nei.
For det andre er den store fordelen at du kan få resultatet umiddelbart, noe som gjør livet mye enklere. Du trenger ikke å forhandle i flere måneder, prøv å overbevise klienten, tilby ham alternativer, slåss med konkurrenter. Denne strategien er kjent for sin lynhastighet, og hvis den brukes riktig, vil resultatene være fantastiske.
For det tredje er det verdt å merke seg at denne tilnærmingen er svært ukonvensjonell, og det er derfor den er så effektiv. Mange kunder forventer ikke denne tilnærmingen, så de blir ofre for aggressiv markedsføring. Og der ligger sjarmen. Men samtidig har han også mangler, som du absolutt bør snakke om.
Flaws
Den største ulempen med aggressiv markedsføring er vanskeligheten med denne metoden. Faktum er at i dette tilfellet er det nødvendig å konstant dominere, handle raskt og selvsikkert, og hvis karakteren din ikke har evnen til å handle på denne måten, sådu vil ikke kunne bruke aggressiv markedsføring selv om du er en ekte salgs- og promoteringsproff.
Verktøyene for aggressiv markedsføring er dominans, stivhet og hastighet, og uten dem vil du ikke lykkes, så velg mykere former for markedsføring i dette tilfellet.
Effektivitet
Hvis du leser Spelstras bok om aggressiv markedsføring, vil du raskt innse hvor effektiv den er. Separat er det verdt å nevne at denne typen markedsføring er ideell for salg, siden 44 prosent av vellykkede saker faller i dette området. Du kan også oppnå gode resultater innen reklame og merkevarebygging, men samtidig bør du huske egenskapene til aggressiv markedsføring for å oppnå maksimale resultater.
Hva gjør aggressiv markedsføring?
Så, for å oppsummere, er det verdt å merke seg med en gang at det lar deg ha en svært alvorlig innvirkning på suksessen til virksomheten din. Dens viktigste fordel ligger i at den gir lynraske resultater. Du trenger ikke å vente, prøve, kjempe med konkurrenter. Du finner en potensiell klient, du påvirker ham, og resultatet kan være enten positivt eller negativt, men på en eller annen måte vil det bli mottatt umiddelbart. Det er også verdt å merke seg at selskaper som kommer inn i riktig bruk av aggressiv markedsføring raskt ser en økning i salget sammenlignet med hva de så ved bruk av mykere former. Du kan også spare myetid og la bak alle konkurrenter som er nølende med å avvike fra typiske kampanjemønstre.
Kvaliteter ved aggressiv markedsføring
Det siste å se på er egenskapene som kjennetegner aggressiv markedsføring. Disse er aktivitet, utholdenhet, ambisjon, intensitet, ukonvensjonalitet og dominans. De samme egenskapene bør være til stede hos en markedsfører som planlegger å engasjere seg i en aggressiv form for markedsføring. Mykhet, ubesluttsomhet og andre slike egenskaper hører ikke hjemme i aggressiv markedsføring.
Nå vet du hva denne typen markedsføring er, og derfor vil du umiddelbart få et ønske om å bruke den. Men ikke skynd deg, praksis viser at bare 12 prosent av representantene på markedet oppnår suksess. For å komme inn på de 12 prosentene, må du forberede deg godt.
