Reklame er kjent for en moderne person, den har kommet godt inn på alle områder som i det minste noe informasjon kommer fra. Og denne teknikken ble født ved menneskehetens morgen med fremveksten av utveksling av produkter og fremveksten av handelsforbindelser mellom mennesker. Så snakket de om produktet. Det var muntlig reklame, men den hadde alltid sine egne mål, og fremhevet fordelene med produktet blant analoger. Nå kan denne markedsføringsmetoden bli funnet over alt: på Internett, på TV, i trykte medier, på radio (i heiser, biler og offentlig transport), på reklametavler på gatene og fasadene til bygninger, og så videre. Tekst, lyd og bilde jobber for å nå målet.
Definition
Et reklamebudskap er en informasjonsflyt som formidler informasjon om et produkt eller en tjeneste til potensielle forbrukere, og danner deres motivasjon for nytt forbruk. Det er nesten umulig å gjøre uten denne metoden for markedsføring og effektivt bygge en virksomhet. Informasjonen har forskjelligegenskaper, kan være rolig og fredelig, eller kan be om umiddelbar handling. Annonsebudskapet har de samme egenskapene, delt inn etter formålet med bruken i informativ, overbevisende og minner. Hver type har sin plass i produktets livssyklus.
Grunnleggende overtalelse i reklame
Denne typen produktpromotering danner den selektive etterspørselen fra publikum. Den overbevisende funksjonen til reklame er basert på å ta hensyn til de psykologiske egenskapene til forbrukeratferd. Denne typen påvirkning ligner på forslag, og overbeviser at blant de tilgjengelige tilbudene er det det promoterte produktet som vil bidra til å løse kundenes problemer, gjøre dem lykkeligere og livet mer komfortabelt. Som en del av en slik eksponering er skjulte sammenligninger med andre lignende produkter mulig, noe som understreker fordelene med det annonserte objektet.
Plasser i kampanjen
Overbevisende reklame er spesielt viktig i begynnelsen av produktets opptreden på markedet, da produktet ble solgt, men ennå ikke har funnet kjøperen, har ikke vunnet respekt fra forbrukerne. Denne typen kampanjer brukes også på stadiet med salgsvekst, om nødvendig, for i tillegg å tiltrekke seg et nytt publikum, "trekke" kjøpere fra konkurrenter. I slike tilfeller lanseres aggressiv reklameaktivitet med en formanende karakter. En slik innvirkning er en langsom, men sikker, gradvis dannelse av bildet av merkevaren og produsenten, samle motivasjonen for å foreta et kjøp, overtaleforbrukeren at dette produktet er det han trenger.
Formål med bruk
Hensikten med overbevisende annonsering er å trekke oppmerksomhet til et produkt eller en tjeneste, for å vise dets særtrekk og fordeler blant mange analoger med samme egenskaper eller kvaliteter. Dens formål er å skille et produkt fra en rekke andre som produseres av konkurrerende firmaer, å presentere dets forskjeller på en fordelaktig måte for å oppmuntre forbrukeren til å kjøpe akkurat det promoterte produktet eller bruke en ny tjeneste. Dette er en måte å tiltrekke seg så mange nye forbrukere som mulig, for å øke etterspørselen.
Oppgaver
Hovedoppgaven til overbevisende annonsering er å skape en preferanse for en selektiv holdning til det skapte bildet av et produkt som er forskjellig fra andre lignende. Det er nødvendig å få forbrukeren til å tro på produktets eksklusivitet og stimulere ønsket om å umiddelbart kjøpe det eller snarest lære mer informasjon om fordelene i forhold til lignende produkter fra andre produsenter. Dens oppgave er å overbevise forbrukeren om eksklusiviteten til det markedsførte produktet.
En overbevisende form for reklame – skapelsen av selektiv etterspørsel i et svært konkurranseutsatt miljø. Ikke bare et produkt, men også et merke kan annonseres, fordi forbrukerne stoler mer på en pålitelig og veletablert produsent. Hennes oppgave er å lage en ordning for dette varemerket, merket, produktet, for å gjøre det attraktivt for målgruppen.
Effektiv dannelse av selektiv etterspørsel er basert på å bygge en merkevare fra hele verdennødvendige attributter: samme emballasje, en vakker etikett, et reklameslagord, etc. Overbevisende reklame påvirker sansene, bevisstheten og underbevisstheten til mennesker, noe som fører til positive resultater i salg av produkter. Eksempler inkluderer merker som Disney, BMW, Bosch, Nivea osv.
Sammenligning i annonsering
Grensene mellom typer kampanjer er uklare og kan inneholde funksjoner fra hverandre. Så overbevisende annonsering kan bruke den komparative metoden. Hun trekker paralleller mellom det annonserte produktet og konkurrerende produkter, og understreker dets fordel. Oftest er dette produkter av daglig etterspørsel. Kjøperen, som ser sin fordel, søker å umiddelbart foreta et kjøp. Metoden brukes i reklame for vaskemidler, bildekk, kosmetiske produkter, batterier, tannkrem og andre forbruksvarer. Selvfølgelig er det forbudt å navngi spesifikke merker av konkurrenter, men ved hjelp av visuelle effekter, stemmeskuespill og dyktige regissørideer, leses sammenligningen ganske tydelig av forbrukeren.
Overbevisende annonsering kan oppmuntre kjøperen til å bytte til et nytt produkt, noe som øker verdien av dets funksjoner. Ved å stimulere etterspørselen øker markedsføringsmetoder kundenes fortjeneste. Den rette blandingen, som kombinerer ulike typer påvirkning, er av stor betydning i økonomien, og øker inntektene til produsentene. Ved hjelp av reklame lærer folk informasjon av nasjonal betydning, om nye teknologier, offentlige mål, prestasjoner, egenskaper og kvalitet på varer, og begynner ganske enkelt å drømme ogønske, sett nye dristige mål.
