Bundling Marketing: Definition, Advantages and Disadvantages

Innholdsfortegnelse:

Bundling Marketing: Definition, Advantages and Disadvantages
Bundling Marketing: Definition, Advantages and Disadvantages
Anonim

I ordets vid forstand er markedsføring et komplekst system for å organisere aktiviteter knyttet til markedsundersøkelser. Vanligvis har markedsføring brukt målrettede egenskaper rettet mot å utforske kjøperens forbrukerevner. Formålet med markedsføring er å tilfredsstille kundenes etterspørsel og maksimere fortjenesten fra salg.

Ulike forretningsområder er involvert i kompleks markedsføring: fra å studere etterspørsel eller konkurranse, til å lage et unikt tilbud og implementere det.

I frontlinjen

Kunsten å tilby et produkt riktig og i tide oppstår ikke av ingenting.

Bak enhver suksessfull virksomhet ligger det møysommelig forskningsarbeid - kompleks markedsføring. Det inkluderer forskning på alle stadier av organisasjonens aktiviteter innen design, utvikling, produksjon og markedsføring av produkter som etterspørres av forbrukeren.

Enhver feil i markedsundersøkelser kan føre til en krasj. Det er ingen tilfeldighet at markedsføring kalles frontlinjen til enhver virksomhet.

Hovedfordelerområder for integrert markedsføring kan kalles:

  • å oppnå langsiktige mål og bygge en konkurransedyktig virksomhet;
  • evnen til å bruke ikke-standardiserte måter å studere selskapets styrker og svakheter, forretningsstøtte med universelle løsninger;
  • objektiv analyse av næringslivet og spesielt selskapet som har brukt komplekset.
retninger for kompleks markedsføring
retninger for kompleks markedsføring

Nødvendighetsprinsippet

Høy konkurranse knyttet til overproduksjon, energi- og råvarekrise førte til fremveksten av et nytt forretningsprinsipp, kjent som system eller integrert markedsføring.

Innholdet i systematisk markedsundersøkelse inkluderer:

  • kontinuerlig og konsekvent innsamling av informasjon om markedsressurser;
  • introduksjon av innovative teknologier i produksjonssektoren;
  • kompleks løsning av ulike aktuelle problemer;
  • strategisk planlegging, streber etter langsiktig prestasjon;
  • applikasjon og utvikling av kommunikasjonsteknologi og interaksjon med forbrukeren;
  • utføre klyngeforskning for å finne svakheter hos konkurrenter, og åpne for nye muligheter;
  • forskning av forbrukeratferd, opp til typologien av atferdsprinsippene til kjøperen og dannelsen av hans nye behov.

Alle disse oppgavene løses av kompleks forskning innen markedsføring.

Hvem ringer musikken

Ønsket til en bedrift eller bedrift om å oppnå effektivitet og kommersiell suksess, for å vinne ledendeposisjoner i markedskreftene for å revidere markedsføringsaktiviteter, sjekke riktigheten av de etablerte doktrinene om å erobre markedet.

Faktisk er en markedsrevisjon en omfattende, systematisk og upartisk studie av selskapets markedsaktiviteter for å identifisere mangler og problemer på dette området, utarbeide anbefalinger og innovasjoner i markedsstrategien.

Retningen og revisjonen av markedsføring avhenger av implementeringsmetodene.

  1. Internt - utføres av kreftene til sine ansatte, kjennetegnes ved sin tilgjengelighet og lojale pris. En objektiv vurdering av ytelsen er ikke alltid mulig.
  2. Ekstern - utført av inviterte eksperter, analytikere innen ulike kunnskapsfelt. Utmerker seg ved studiens upartiskhet og omfattende karakter, samt høy pris og muligheten for informasjonslekkasje.

Begge typer, forstått som revisjon, er kompleks, systematisk og upartisk forskning. Den er kronet av utarbeidelse av resultater og anbefalinger basert på informasjonen som er mottatt, ytterligere støtte fra selskapet inntil positive resultater oppnås fra innovasjonene introdusert i markedsføringsstrategien.

integrert internettmarkedsføringsbyrå
integrert internettmarkedsføringsbyrå

Seks deler av en helhet

Hvordan revideres markedsføring? Dette er en omfattende, systematisk og upartisk studie. Den er konvensjonelt delt inn i seks stadier:

  1. Revisjon av organisasjonens markedsmakro- og mikromiljø med punkt-for-vare-analyse. Makromiljøet påvirker naturlige, økonomiske, tekniske og andre faktorer sominnvirkning på virksomheten til virksomheten.
  2. Sjekker markedsføringsstrategien. På dette stadiet blir målene og målene for bedriftsmarkedsføring analysert, forretningsplanen og innovative programmer undersøkt.
  3. Analyse av aktivitetene til markedsføringsspesialister, deres interaksjon med andre tjenester i selskapet, effektiviteten til organisasjonsstrukturen. Du kan bestille integrert markedsføring og revisjon av den i spesialiserte revisjonsfirmaer eller gjøre det selv.
  4. Revisjon av innovasjoner og planleggingssystemer innen markedspolitikk, kontroll av stabilitet og kvalitet på markedskontroll.
  5. Analyse av salgslønnsomhet i forhold til kostnader.
  6. Sjekker funksjonaliteten til selskapets produkt- og prispolitikk, analyserer salgsfremmende faktorer som annonseringskostnader eller kampanjer fra selskapet.

Utvider grensene for interaksjon

Ettersom IP-teknologien har vokst, har også mulighetene som integrert markedsføring kan gi et firma.

Internettplass lar bedrifter og organisasjoner mer vellykket erobre forbrukermarkedet. Og nå ut til et stort publikum ved å lage dine egne nettsteder og markedsføre dem.

Et integrert internettmarkedsføringsbyrå kan hjelpe et firma med å utvide sin innflytelsessfære. Tross alt er det viktigste ikke bare å øke trafikken ved å besøke nettstedet, men også å beholde kjøperen, introdusere ham for kjøp og en lojal holdning til selskapets virksomhet. Dette er ikke lett å få til, men det er mulig hvis du bestiller integrert markedsføring på Internett.

Problemer som løser segInternett-markedsfører:

  • leder besøkende til nettstedet;
  • oppmuntrer til å foreta et kjøp uten å forlate nettstedet.

Han driver også kompleks markedsføring i Moskva, for eksempel, og kostnadene for internettmarkedsføring i hovedstaden starter fra 100 tusen rubler.

Er spillet verdt lyset, hvor snart vil kostnadene betale seg – dette er ikke et retorisk spørsmål for noen bedrift.

målrettet og kompleks karakter av markedsføring
målrettet og kompleks karakter av markedsføring

Hvilke oppgaver løser et integrert internettmarkedsføringsbyrå?

For en vellykket nettvirksomhet, dyp forskning og tiltrekning av et nytt publikum, brukes omfattende markedsundersøkelser.

I praksis er det fem hovedtrinn som kan påvirke markedsføringen av selskapets nettside.

  1. Visualisering av målgruppen: den nøyaktige definisjonen av kjøperen din som er interessert i produktet eller tjenesten din. På dette stadiet bestemmes også alderskategorien og økonomiske evner til den potensielle kjøperen.
  2. Konverteringsstadiet er transformasjonen av en potensiell kjøper til en ekte. På dette stadiet spilles en viktig rolle av konseptet integrert markedsføring, som gjennomfører en bred studie av markedet og kan tilby kjøperen fornuftige informasjonstekster om varer og tjenester, bilder og videoer, anmeldelser, kontakter for tilbakemelding. Scenen er rettet mot å øke reelle kjøpere til tider.
  3. Stappen for å beholde en potensiell kjøper på nettstedet. Som markedsundersøkelser viser, må selskapet på dette trinnet jobbe med brukervennligheten til selve grensesnittet.nettsted, utvide utvalget; tilby spesielle kampanjer og rabatter, hold premietrekninger; tilbyr gratis frakt og hentepunkter. Gjør alt for at den fremtidige forbrukeren av et produkt eller en tjeneste ikke skal miste interessen og forbli på siden så lenge som mulig.
  4. Headhunt-scenen. Integrert internettmarkedsføring tilbyr remarketingtjenester - når du besøker nettstedet, vil alle besøkende bli dekket av reklametekster fra nettstedet ditt i fremtiden, i tillegg, på dette stadiet, er masseutsendelse av VKontakte og andre sosiale nettverk mye brukt.
  5. Reklame - ikke glem hovedmotoren for handel, kjøperens overbevisning om riktigheten av kjøpet gir selskapet tilgang til en vanlig klient.
Markedsrevisjon er en omfattende, systematisk, upartisk
Markedsrevisjon er en omfattende, systematisk, upartisk

Kjennetegn ved verktøyene som brukes i internettmarkedsføring

Fansitetene til Internett-ressursteknologier må ikke bare samsvare med deres flerbruksoppgaver, men også testes av roboter, ellers kan et nettsted som er overbelastet med reklame gå til "baden-baden" - til baksiden av søkemotorene - å hvile.

Derfor bruker integrert internettmarkedsføring følgende verktøy.

  1. SEO-optimalisering - bruken av dette verktøyet betyr tilstedeværelsen av nøkkelspørringer på sidene på nettstedet, alt-attributter (alternative tekstbeskrivelser av illustrasjoner), bruk av metakoder for å overføre nettstedbeskrivelsen til søkemotorer.
  2. Kontekstuell og medieannonsering i form av videoer, bannere og teasere som gjørbruker for å bytte til tredjepartsressurser.
  3. SMM – brukes til å nå publikum på sosiale nettverk.
  4. Opprette innhold – originale tekster for å fylle nettstedet og spre informasjon blant potensielle kjøpere. Hovedoppgaven er markedsføring og en integrert tilnærming i å studere kundespørsmål, utarbeide svar på typene produkter og tjenester som er av interesse for målgruppen.
  5. Viral markedsføring fremmer nettstedet til de første linjene med søkemotorer ved hjelp av ytterligere nedlastinger, reposter og likes.
  6. E-postnyhetsbrev brukes i kompleks internettmarkedsføring for å varsle om nye kampanjer, typer varer og tjenester, tilleggsbonuser og fine gaver til kjøperen.

Evolusjonen av markedsføring

Kravene til et marked i stadig endring, den målrettede og komplekse karakteren til markedsføring har fått frem en rekke konsepter, uten hvilke dagens prestasjoner på dette området er umulige.

Utviklingskonsepter inkluderer:

  • forbedring av produksjonen - forbrukeren kjøper hovedsakelig rimelige varer, bredt representert på markedet;
  • å forbedre kvaliteten på et produkt uten å øke prisen er en betingelse for velstanden til et produkt i markedet;
  • intensitet av kommersialisering - inkluderer markedsføringsevnen til produsenten, er nødvendig i området med passiv etterspørsel etter visse typer produkter og tjenester;
  • konstant søk etter nye kundebehov for å skape muligheter for å møte dem;
  • Omfattende markedsføringssystem og etisk konsept er korrelert for å sikre sikkerheten til nye artervarer og tjenester for hele samfunnet eller staten, og ikke bare tilfredsstillelse av forbrukernes behov.

For eksempel, ved å leie anleggsutstyr, tilfredsstiller en organisasjon slike markedsbehov som bygging av anlegg med høy ytelse til lavest mulig pris for høykvalitetsprodukter.

Samtidig gir en omfattende markedsanalyse for utleiefirmaer for anleggsutstyr også konkrete fordeler for samfunnet: på grunn av den konstante utviklingen av konstruksjonsteknologier og introduksjonen av innovasjoner i produksjonen.

Dette vil stabilisere økningen i kundeverdien av tjenester for bedrifter som leier anleggsutstyr.

kompleks internettmarkedsføring
kompleks internettmarkedsføring

Hvordan velge en strategi: informasjon for bedrifter

Relevansen til selskapets produkter er alltid en etterspurt indikator. For å forbli på markedet må selskapet kontinuerlig utvikle og eliminere usikkerheten og usikkerheten i sin posisjon på noen måte, da vil innsatsen som brukes på komplekse markedsføringstjenester ikke gå tapt. Hva mer er spesifikt?

For å vinne tilbake markedsandelen, bruker bedrifter komplekse markedsundersøkelser, markedsføring som et strategisystem.

  1. Angrep fra en konkurrent. Markedsføringsstrategien er organisert rundt hovedkonkurrenten, den er assosiert med aggressivt salg og markedsfangst. Slike angrep krever store økonomiske investeringer, og brorparten av disse går til å utvikle et overlegent produkt og markedsføre det.
  2. Innringing og fangst. Denne typen strategi tar sikte påutnytte en konkurrents svakheter, med mulighet for å skjære ut lignende produktnisjer og absorbere konkurrentenes markedsandeler.
  3. Strategi for den hoppende frosken. Den består i et hensynsløst, lynraskt og avgjørende sprang for å skape konkurranse i næringslivet. Fører vanligvis til økt fortjeneste og en sterkere posisjon for ledelsesmarkedsføring. Ofte er dette bruken av innovative produkter, hvis implementering gjør innsatsen til konkurrentene irrelevant.
  4. Flankeangrep eller flankeangrepsstrategi. Et markedsføringsbyrå kan tilby et flankerende angrep. Den ligner på miljøstrategien, men er mer basert på å fange et marked som ikke er fullt betjent av konkurrenter. Faktisk innebærer det leting etter nye markedsnisjer og påstand i dem i en tid da en konkurrent er opptatt med å utvikle hovedsalgsmarkedet.
Markedsstrategier
Markedsstrategier

Gå i defensiven

Ofte bruker store selskaper defensiv taktikk i markedsføringskriger. Det finnes mange typer forsvarsstrategier for vellykket virksomhet.

  1. Mitt hjem er mitt slott. Festningsstrategien er å styrke kundeforhold og forbedre kundeservicen. Uten radikale endringer i produktsegmentet oppnår organisasjonen økt salg gjennom lojalitetsprogrammer uten å bruke ekstra ressurser.
  2. Beskyttelse på farten. Mobil handlingsstrategi. Den er basert på differensiert produktendring, endringsfaktorer for annonseringsstrategi. Rask fremgang tillater ikkekonkurrenter for å ta igjen eller ta forbi et markedsbasert selskap.
  3. Begrensningsstrategi. Den består i å styrke selskapet i markedet gjennom konkurranse om rabatter. Etabler et rykte for å tilby uovertruffen og konsistente kundefordeler.
  4. Partnerskapsavtaler. Denne markedsføringsstrategien er basert på å forene og skape allianser av små konkurrenter mot en stor. For eksempel kan små butikker slå seg sammen for å tilby gratis parkeringsplasser til sine kunder og konkurrere med en dominerende konkurrent.
  5. Retreat-taktikk. Noen ganger må du trekke deg tilbake en stund for å ta del i kampen for virksomheten din med fornyet kraft. Hvis det åpner en større lavprisbutikk enn den eksisterende i nabolaget, må den stenges. Og etter en stund kan du åpne en ny butikk, en mer målrettet handelsnisje, for eksempel rabatterte sportsvarer.
  6. Bedriftsmarkedsføring
    Bedriftsmarkedsføring

Bundling Marketing – Kostnader eller ulemper etter type

Du kan dele markedsføringsaktivitetene for den omfattende studien av forbrukermarkedet etter bransje. Avhengig av applikasjonen har hver type sine egne fordeler og ulemper:

  1. Industriell eller produksjonsmarkedsføring. Positive aspekter: dekker nye salgsmarkeder, underbygger produksjonsprogrammer, prissetting. Ulemper: geografisk avhengighet, høyere kostnader for forskning for å finne nye typer produkter.
  2. Salg eller handelsmarkedsføring. Hovedoppgaven er å søkekanaler for bevegelse av varer, logistikk, lager, opprettelse av en handelstjeneste og påfølgende vedlikeholdstjeneste. Ulempen er at kjøperen har høye forventninger til priskutt og rabatter, noe som kan undergrave bildet til handelsmerket eller produktmerket.
  3. Tjenester og markedsføring - kjennetegnes ved et kompleks av produksjon og handelsmarkedsføring. Dette bidrar til utvidelse av samspillet mellom ulike områder av økonomien, noe som er et utvilsomt pluss. Som en ulempe er det vanskelig å ta hensyn til og kontrollere, noe som bidrar lite til utviklingen av rettidige anbefalinger.
  4. Integrert markedsføring av åndsverk fremmer introduksjon av informasjonsprodukter og informasjonsteknologier. Ulempen er at effektiviteten av applikasjonen praktisk t alt ikke lar seg gjøre rask analyse, den gir resultater i fremtiden, som heller ikke direkte kan påvirke salgsøkningen.

Syndigheter og funksjoner ved vareindikatorer

Vellykket virksomhet avhenger i stor grad av ytelsen og arten av etterspørselen etter produktene deres. Derfor er integrert markedsføring ikke komplett uten en detaljert studie av alle finessene i forbrukernes etterspørsel. Mangfold i etterspørsel avgjør forskningsområder:

  • konverteringsmetoden for markedsføring bestemmes av behovet for å gjenopplive etterspørselen etter et produkt, interesse som av en eller annen grunn har f alt eller forårsaker motvilje mot et produkt eller en tjeneste;
  • inkludering av insentivmekanismer – korrelerer nært med konverteringsmarkedsføring, men den har sine egne finesser og brukes når en ny type produkt lanseres ellertjenester til markedet for å generere etterspørsel;
  • utviklingsmarkedsføring er nødvendig for å vurdere det potensielle behovet for et produkt som ennå ikke eksisterer; basert på studiet av latent etterspørsel og mulige måter å møte den på;
  • fluktuerende etterspørsel nødvendiggjør synkronmarkedsføring, forskning rettet mot å revitalisere markedet og absorbere fluktuerende fluktuerende etterspørsel;
  • remarketing utføres når interessen for produktene som tilbys har f alt, den består i å utarbeide innovative løsninger for å forbedre kvaliteten på varer og deres merkevareinnhold;
  • for å redusere etterspørselen og stabilisere den, gjennomføres demarketing, fordi overdreven oppvarming av forbrukermarkedet fører til en ytterligere kraftig nedgang i selskapets økonomiske resultater;
  • motmarkedsføring utføres i spesielle tilfeller når irrasjonell etterspørsel oppdages, for eksempel fra konkurrenter, forårsaket av prisdumping eller andre mekanismer for urettferdig konkurranse.
integrert markedsføring for selskaper som leier anleggsutstyr
integrert markedsføring for selskaper som leier anleggsutstyr

Hvor er vi på vei

Omfattende markedsføring har gått inn i moderne forretningsverden tilbake på 70-tallet av det tjuende århundre. Den har gjennomgått endringer og blir modifisert avhengig av den økonomiske, politiske eller historiske transformasjonen av omverdenen.

Utviklingsveien utviklet seg i følgende sekvens:

  • salg - fremveksten var assosiert med konsolidering av produksjonen, avstanden mellom produsenten og forbrukeren, fremvekstenmonopol og økt konkurranse;
  • ledelsesmessig - bestemt av det høye tempoet og utviklingen av nye teknologier, er assosiert med behovet for å studere endringer i forbrukernes etterspørsel i forbindelse med internasjonal arbeidsdeling;
  • Bundling marketing har som mål å kombinere tidligere fremskritt i markedspåvirkning;
  • interaksjonsmarkedsføring.

Men moderne markedsføring er et system av interaksjoner. Dessuten, i ordets videste forstand: fra samspillet mellom ulike strukturer i selve selskapet og det overordnede resultatfokuset. Før du utvider interaksjoner med sluttbrukeren, oppnår langsiktig og gjensidig fordelaktig aktivt samarbeid.

bestille kompleks markedsføring
bestille kompleks markedsføring

I en globaliserende økonomi

Fleksibilitet og aktualitet er hovedbetingelsene som moderne virksomhet er avhengig av, fordi det som brakte suksess i går kan være katastrof alt i dag. Dette er realitetene og vi må tilpasse oss dem, og de mest nøyaktige anbefalingene om hvordan vi kan holde oss flytende er gitt av kompleks markedsføring i utvidet forstand - interaksjoner.

Utvidet sine innflytelsessfærer fra ideelle organisasjoner til politiske foreninger. Vellykket mestring av markedsføringsteknikker, de ulike modellene, en mobil anvendelse av vitenskap og praksis gir betydelige resultater.

Suksesseksempler kan sees:

  • in the field of medicine - Institute of Eye Microsurgery;
  • blant utdanningsinstitusjoner - fakulteter ved regionale utdanningsinstitusjoner kjemper med hell om en søker.

Nye markedsføringsteknologier lar markedsførere promotere sosi alt betydningsfulle prosjekter innen økologi, miljøvern, narkotika- og røykekontroll.

Samtidig tillater oppblomstringen av informasjonsteknologi, ultrarask informasjonsbehandling utvikling av telekommunikasjon og interaktiv påvirkning på publikum. Dette gjør at ethvert internt nettverk kan spre informasjon om seg selv til et stort antall forbrukere. Det er også et minus - ofte når ikke reklame ut til målgruppen, det fungerer forgjeves, og rettferdiggjør ikke kostnadene.

Bølger av markedsføringsinnovasjoner og deres innvirkning på forbrukeren blir til en informasjonskrig for forbrukeren, som finner det stadig vanskeligere å navigere etter nøyaktigheten og påliteligheten til informasjon.

Den globale krisen i verdensøkonomien, som har gitt opphav til økende arbeidsledighet og en nedgang i forbrukernes etterspørsel, tvinger bedrifter til å lete etter nye måter å overvinne og den første assistenten er kompetent, rettidig og metodisk integrert markedsføring.

Anbefalt: