Har du bestemt deg for å begynne å markedsføre en treningsklubb? Da må du finne ut hvilke annonseringsmetoder som fungerer og hvilke som ikke gjør det. Er det fornuftig for en gründer å investere store beløp i reklame, eller er det bedre å bruke penger på å kjøpe utstyr? Kan sesongbaserte kampanjer og rabatter tiltrekke seg kunder? Les alt om det nedenfor.
Fasade og skilt
Hva pleier folk å ta hensyn til i utgangspunktet? På institusjonens prestisje. Jo mer presentabel bygningen til treningssenteret ser ut, jo flere vil ønske å se på institusjonen fra innsiden. En person som promoterer en treningsklubb bør se på bygningen og fasaden til bygningen gjennom kundenes øyne. De færreste ønsker å øve i en garasje eller i en bygning som er bundet med jernbånd. Lys design av fasaden vil bidra til å tiltrekke seg kunder. Eieren av en treningsklubb må komme med et origin alt prosjekt eller bestille det fra en designer. Hvis det for øyeblikket ikke er mulig å bevilge penger til reparasjoner, trenger du minstmal veggene eller polstre dem med kledning.
Se hvordan skiltet ser ut. Folk bør forstå hva som skjuler seg under et vakkert navn. Mange potensielle kunder går forbi treningssenteret hver dag. Deres oppmerksomhet kan tiltrekkes av store volumetriske bokstaver, som vil bli uthevet om kvelden.
Utskriftsannonsering
Markedsføring av treningsklubben vil hjelpe papirutskrift. Hva bør enhver klubbeier gjøre? Lage brosjyrer og visittkort. Utskrift kan plasseres i resepsjonen eller gis til potensielle kunder ved ulike arrangementer. Hvilken informasjon bør reklametrykksaken inneholde? Beskrivelse av aktiviteten til treningsklubben. Manageren skal i detalj beskrive kjerneområdene til klubben, samt peke på fordelene fremfor konkurrentene. Reklamebladet skal ha vakre fargefotografier av oppblåste og glade mennesker. Enhver markedsfører vet at folk går på treningssenteret ikke for å opprettholde helsen, men for å fange beundrende blikk fra venner og bekjente etter trening. Sørg for å lage visittkort til treningsklubber. Det anbefales å arrangere dem i stil med alle kampanjeprodukter.
Og hvilke annonser fungerer ikke? Det gir ingen mening å bruke penger på å plassere bannere på reklametavler. Ingen leser dem. For de fleste innbyggere i store byer er reklame den samme bakgrunnen som trær. Folk ser ikke poenget med å se på de lyse bildene som endrer seg hver uke. Etter samme prinsipp gir det ingen mening å bestilleannonsering på søyler.
annonsering i sosiale medier
Hvordan markedsføre en treningsklubb ved å bruke nettbaserte plattformer? Det beste alternativet er å starte en YouTube-kanal. Men dette alternativet vil bare fungere for store byer. Hvis du åpner et nettverk i Uryupinsk, vil selv ikke en populær kanal gi deg stor avkastning i form av kunder. Men hvis klubben din er lokalisert i hovedstaden, fungerer alternativet med kanalen ganske. Det viktigste å huske er at folk elsker å se motiverende videoer mer enn annonser. Derfor må du sette inn reklame forsiktig og diskret slik at den ikke umiddelbart fanger oppmerksomheten din.
For å øke vurderingen til en treningsklubb i søkemotorer på Internett, må du øke trafikken til nettstedet eller grupper i sosiale nettverk. Hvordan gjøre det? Du må skrive interessante og informative innlegg som vil være nyttige for folk. En slik promotering av en treningsklubb i sosiale nettverk vil bidra til å øke bevisstheten om klubben din, samt tiltrekke flere kunder. Hovedoppgaven er å lage interessante innlegg minst en gang annenhver dag. Du bør holde kontakten med folk og alltid svare på spørsmål som kundene stiller. Ikke glem å laste opp bilder fra trening og Instagram. Dette nettverket er mer populært i dag enn alle de andre, derfor har det større rekkevidde for potensielle kunder.
jungeltelegrafen
Vil du vite hvilken treningsklubbreklame som er mest effektiv? Muntlig radio. Folk som gir positive anmeldelser om etablissementet til vennene sine, fortellerom å trene og ta bilder av seg selv i speilet i garderoben for å legge ut et bilde på Instagram, promotere klubben bedre enn noe annet. Vær derfor ikke redd for å spørre eller provosere vennene dine til å snakke om trening. I garderoben, lag store speil og klistre klistremerker på dem som vil motivere en person til å ta en selfie. Gjennomfør alle typer kampanjer som er designet for å tiltrekke seg venner. Aldri diskonter den menneskelige faktoren. Når det gjelder forretningsfremme, vil han alltid være den mest effektive.
Kampanjer og rabatter
Annonser for en treningsklubb vil være effektive hvis du tilbyr kundene å ta noen form for handling for å motta en form for bonus for det senere. Få folk inn i spillet. Personen som tar det første steget vil kunne ta det andre, og til slutt bli din klient. For eksempel, hvis du deler ut flyers på et arrangement, sørg for å gjøre papiret verdifullt for personen. For eksempel, med stor skrift, plasser en inskripsjon på flygebladet om at eieren av flygebladet har rett til å motta en rabatt på 500 rubler. Bedre ikke være bagateller. Mange vil ikke prøve hvis rabatten er 200–300 rubler.
Kampanjer og rabatter i treningsklubben bør holdes fortløpende, men de må arrangeres på bestemte datoer og for kort tid. Fra september kan du for eksempel annonsere et sett med personer som ønsker å sette kroppen i orden etter sommeren. Når du legger ut et lignende banner på sosiale nettverk, skriv at tilbudet er gyldig i tre dager. Ikke gi folk tid til å tenke for lenge. Halvparten av dine potensielle kunderom en uke vil kunne glemme ønsket om å melde seg inn i en treningsklubb.
Rebranding
Fitnessklubb fungerer ikke bra og du har nesten ingen kunder? Rebrand organisasjonen din. Dette kan være din andre sjanse til å imponere. Ikke alle gründere lykkes umiddelbart med å oppnå sympati fra kundene og lære om alle forviklingene og fallgruvene ved å lede en klubb. Når du har gått en vanskelig sti en gang, vil det være lettere å gå den igjen. Du vil ikke gjøre de samme feilene du gjorde første gang. Endre derfor navnet, gjør om designet og endre institusjonens policy. Folk kommer i det minste for å sammenligne det som var og det som har blitt. Men husk at klienter ikke vil gi deg en tredje sjanse. Så andre gang må du overraske folk på en hyggelig måte. Oppgrader utstyret ditt, rekrutter erfarne instruktører og utvikler unike treningsøkter. Kunder burde elske dette.
Analyse av konkurrenttjenester
Vil du være den første på markedet? Så du må være godt klar over hva konkurrentene dine gjør. En voksende og populær treningsklubb bør være toneangivende for alle andre, og ikke plukke opp trender som fungerer bra. Ja, det er tryggere å gå allfarvei, men hvis du følger denne regelen, vil du aldri kunne konkurrere med de store kjedeklubbene. En analyse av konkurranseevnen til en treningsklubb bør utføres selv før du bestemmer deg for å åpne din egen virksomhet. Hvorfor? Det er vanskelig å jobbe i en by med mye konkurranse. Store nettverk alltidvil kunne redusere kostnadene for abonnement, men eierne av små klubber klarer ikke dette. Ingen ønsker å jobbe med tap. Utfør derfor alltid foreløpig overvåking. Hvis nisjen er underutviklet eller ikke er opptatt i det hele tatt, så ikke kast bort tiden.
Sosiale arrangementer: bursdag, åpen dag
Konkurransefordelene til en treningsklubb bør være synlige for kundene. Hva elsker folk? Helligdager. Så ikke spar på dem. Hva kan du feire i en treningsklubb? Klubbbursdag, idrettsdag, helsedag. Design vakkert slike arrangementer og ansett en fotograf. Noen mennesker kan delta i et arrangement bare fordi de vil kunne ta vakre bilder ved utgangen. Men prøv fortsatt å beholde kundene. Hvordan? Gjør arrangementer morsomme. La kundene bli bedre kjent med trenerne, og med sine kolleger i klubben. For at arrangementet skal gi noen fordeler for folk, kan du holde flere mesterklasser. For eksempel å fortelle kundene hvordan de skal spise riktig, eller hva de skal gjøre før og etter en treningsøkt.
Flere ganger i året kan du arrangere åpne dager. Et slikt arrangement bør også gjøres nyttig for kundene, slik at du kan invitere alle til å prøve seg på en bestemt idrett. Trenere kan demonstrere flere vanskelige øvelser som vil motivere kunden til å melde seg på treningsstudioet.
konkurranser
Alle som er med på å tiltrekke kunder til en treningsklubb vet hva som inspirerer og motiverer folk. Sportskonkurranser. På disse arrangementene deltar folk i alle aldre som ønsker å støtte sine bekjente og venner. Treningsklubben kan sponse slike aktiviteter fra tid til annen. Det anbefales å være oppmerksom på de konkurransene der utøvere fra klubben deltar. Det kan være både trenere og dyktige kunder. Prøv å minimere annonsering, men nevne gjerne fra tid til annen at det var takket være klubben din at en sportsbegivenhet kunne finne sted. Slike feiende bevegelser bidrar til å tjene respekten til potensielle kunder som innerst inne også ønsker å motta den ettertraktede koppen eller medaljen.
Åpningskortkurs
Folk liker ikke å jobbe lange timer. De liker å se resultater raskt. Du kan tiltrekke deg kunder ved hjelp av ulike kortsiktige programmer. Slike arrangementer vil bli holdt i form av trening. Du kan til og med inngå en avtale med en klient. En person lover at han skal delta på 30 klasser i løpet av to måneder, og du lover ham at han vil gå ned 10 kg. Samtidig bør folk få beskjed om riktig ernæring og hva som kan og ikke kan gjøres etter trening. Slike kurs bør organiseres i tide. De vil for eksempel være etterspurt til sommeren. For menn kan du organisere et sett med grupper der klienter skal studere lindring av kroppen sin.
Omfattende tilnærming
Hvis økonomien tillater deg og området til treningsklubben ikke er begrenset, dadu kan tilby kundene tilleggstjenester. Lag et bad eller badstue under taket på klubben. Etter en utmattende treningsøkt vil folk gjerne slappe av i damprommet og drikke noen kopper urtete. Du kan organisere et skjønnhetskontor på treningssenteret. En erfaren spesialist vil bidra til å eliminere problemer som kunder kan lide. Det er ikke praktisk for alle mennesker å gå til ulike organisasjoner for å forbedre utseendet og forbedre helsen. Kunder vil takke deg hvis du gir dem en omfattende tjeneste. Og for å øke etterspørselen etter tilleggstjenester, kan spesialister fra tid til annen holde gratis seminarer eller mesterklasser. Slike arrangementer kan utfylle enhver ferie.
Egendefinert tilnærming
Folk elsker å bli gitt oppmerksomhet. Det er spesielt hyggelig å komme til en treningsklubb hvor du er kjent og bekymret for deg. Derfor er det viktig å skape en vennlig atmosfære blant ansatte og lære dem å bygge gode relasjoner med kundene. Når klubbadministratoren hilser på klienten først, og deretter kaller personen ved navn, blir klienten smigret over at hans kandidatur ble husket. Det samme bør trenere og instruktører gjøre. Selvfølgelig vil det alltid være misfornøyde individer. Men slike mennesker kan lett huskes og ignoreres. De fleste kunder er smigret over den vennlige, kjente holdningen.
