Innholdsmarkedsføring er en interessant presentasjon av spennende og nyttig informasjon for målgruppen. Mer beskjeden annonsering, flere fordeler (for det meste er annonsering helt skjult, mens innholdsmarkedsføring går sammen med publikumsmarkedsføring).
Innholdsmarkedsføring er velformede budskap som distribueres og skapes for å tiltrekke besøkende med en lys presentasjon, strukturert argumentasjon.
Hva er dette?
Dette er innhold og jobber med det. Og bare da - med SMM og SEO.
SEO-spesialister uten innhold har absolutt ingenting å optimalisere. Hvordan fungerer SEO? Det er et synlig område på siden - artikkel, video, bilde - alt dette er innhold. Det er også et skjult område – metadata som hjelper søkemotorer med å indeksere siden. Samtidig er hver lenke, hvert søkeord i teksten et lite hint som baner vei for folk til ditt spesifikke innhold.
Tweets og e-postlister, korte beskrivelser og store landingssider med produkter i ulike nettbutikker er alle separate deler av innholdet. Samtidig er innholdsmarkedsføring en vissarbeid med alt innhold som hjelper deg med å nå dine mål. Men alle har forskjellige mål. Noen ønsker å øke bevisstheten om merkevaren deres, den andre - for å demonstrere sitt eget ekspertpotensial. Noen søker å tiltrekke seg nye kunder, den andre tenker på hvordan de skal beholde de gamle. Det er hundrevis av forskjellige mål. Og de fleste av dem kan løses med godt utformet innhold.
I denne artikkelen skal vi se nærmere på innholdsmarkedsføring, nye metoder for å tiltrekke kunder.
Hva gjør innholdsmarkedsføring for bedrifter?
I dag er innholdsmarkedsføring på moten. Samtidig er det mange som ikke tør å bruke det – utsiktene er for vage og fordelene ikke åpenbare. Selvfølgelig ønsker du at selskapet skal bli verdsatt av kundene, men hvordan kan dette oppnås? Målet ser veldig abstrakt ut, men hvordan oppnå synlige resultater? La oss forstå hva innholdsmarkedsføring er. Å promotere et selskap med dets hjelp blir mer og mer populært i dag.
Merkevarebevissthet
Til å begynne med, etter at du har laget innhold, har folk noe å snakke om, og diskusjoner begynner ikke bare om innholdet, men om hele selskapet som har laget det. Så folk utveksler lenker, utveksler inntrykk, mens de danner sin mening om et bestemt selskap. Muntlig innhold er en flott strategi for innholdsmarkedsføring.
Tillit og omdømme
Det er verdt å påpeke med en gang at det ikke er en lett oppgave å få tillit. Dette tar tid. Dessuten, når du beviser din kompetanse, vil de kontakte deg mye oftere. folk troreksperter. Det være seg: innholdsmarkedsføring (en bok om det er nå fritt tilgjengelig i enhver butikk) bidrar til å få et rykte som en ekte ekspert. Hovedsaken i dette er å satse på kvalitet, ikke volum: ett godt innlegg i uken er mye bedre enn 7 middelmådige.
Nettsteder som genererer tonnevis med innhold, mens de ikke bryr seg om kvalitet i det hele tatt, i overflod. De skal ikke være som dem. Ikke tving leserne dine til å rote gjennom dumpen av tekster av tvilsom kvalitet og fiske opp ubekreftet informasjon. En person trenger et nettsted som de absolutt kan stole på. Det bør være ressursen din.
Trust er stigen som leder fra innhold til bedriftstjenester.
Indirekte konvertering
Riktig sammensatt innholdsmarkedsføring, de nye metodene som presenteres i denne artikkelen, lar deg tiltrekke deg riktig publikum, i tillegg reduserer det avstanden mellom produktene dine og folkene dine. Hvis en person er genuint interessert i artikler, vil de også være interessert i tjenestene dine. Det viktigste er å fokusere på leseren din, på personen du trenger. Ellers kan du støte på en rake, som den en gang kjente Megaplan.
Megaplan lanserte en e-postliste høsten 2012. Hun fikk 100 000 abonnenter på halvannet år. Dette er et godt eksempel på innholdsmarkedsføring: virkelig nyttige artikler av høy kvalitet – og ingen reklame. Samtidig hadde ikke distribusjonen noe kommersielt potensial. I følge den tidligere redaktøren Maxim Ilyakhov viste det seg å være dettapsprosjekt. Og Mikhail Smolyanov, SEO-spesialist hos Megaplan, sa at 100 000 abonnenter er bra, men dette er ikke nok.
Nyhetsbrevet ble populært, men det var rettet mot feil publikum. De første brevene – om salg, ledelse, virksomhet – var adressert til gründere. Samtidig er alle påfølgende - om tenkning, psykologi, personlig effektivitet - eksklusivt for ansatte. Samtidig er ikke ansatte i det hele tatt personene som vil begynne å implementere et slikt virksomhetsstyringssystem.
Dette nyhetsbrevet var ikke knyttet til et produkt. Og hvis du planlegger å lansere innholdsmarkedsføring, må du vurdere dette.
Hva annet er interessant med innholdsmarkedsføring? Stelzner, forfatter av en bok om nye teknologier for å administrere det, sier at du ikke bør lage innhold som er interessant for alle. Det er viktig at jo større publikum, jo bredere dekning, samtidig som du vet sikkert at du trenger disse menneskene? La ikke 100 000 lese deg, men bare 5 000 - men dette vil være din målgruppe. Folk som til slutt kan bli dine faste kunder.
Økt trafikk
God innholdsmarkedsføringsstyring er umulig uten den. Riktig organisert innhold øker trafikken, og dette er uunngåelig. Samtidig, jo mer spennende innhold som publiseres på nettstedet ditt, jo flere folk tiltrekker du deg. Og de vil vite hvem du er og hvilke tjenester du tilbyr.
SEO-kampanje
Med tanke på metoder for innholdsmarkedsføring er det verdt å merke seg at uten innhold gir SEO ingen meningDet har. Jo mer innholdet ditt er etterspurt, jo oftere blir det referert til det og jo høyere rangerer det i søkemotorresultatene. Men dette er bare toppen av isfjellet.
Dessuten skanner søkemotorer den og inkluderer den i sin egen database. Deretter, når folk oppretter en spørring, bygges en indeks. I den inntar siden din en bestemt posisjon. Dessuten, jo mer innholdet ditt samsvarer fullstendig med forespørselen, desto høyere blir siden i søkeresultatene.
Kvalitetsinnhold driver trafikk. Det er et stort antall eksempler. De fører alle til det samme. Innhold har ingen mening uten SEO.
Direktekonvertering
Ingenting overbeviser folk mer enn nøyaktige beskrivelser av en tjeneste eller et produkt. Dette står også i boken «Innhold, markedsføring og rock and roll» (D. Kaplunov). Hvis klienter merker at du er uvanlig, vil de bli trukket til deg. Viktig: «riktig» betyr godt laget og rettet mot målgruppen din, spesifikt, interessant og tydelig.
Svinghjulsprinsipp
Tro ikke det hele vil skje veldig fort, som også er omt alt i innhold, markedsføring og rock 'n' roll. D. Kaplunov, forfatteren av boken, sier at det alltid er en veldig lang reise. For å oppnå raske mål er det helt ubrukelig. Hvis du tror det er verdt å starte din egen blogg, og etter en måned vil det komme massevis av kunder til deg, og den organiske trafikken vil vokse betraktelig – du tar grundig feil.
Denne typen markedsføring fungerer som et svinghjul. Det krever innsats å få det til å gå. Du skyver svinghjuletdu bruker energi, akselererer hjulet - og først etter at det snurrer opp, begynner det å produsere energi selv. Vær tålmodig nok - alt kommer med tiden. Innholdsmarkedsføring er ikke et universalmiddel, her er ikke resultatene umiddelbare. Hvis trafikken holder seg på samme nivå i morgen, betyr ikke dette i det hele tatt at innholdet ikke fungerer. Vent, mens du fortsetter å gjøre alt i henhold til planen som er utarbeidet tidligere.
Uten team og budsjett
Du trenger ikke nekte innholdsmarkedsføring hvis du har lite eller ingen penger til det, mens det bare er 2 personer i teamet. Selvfølgelig, hvis det ikke er nok kapasitet, kan du rett og slett ikke fysisk generere godt innhold hele tiden. I dette tilfellet fokuserer du på innholdet.
La oss ta Googles søkealgoritmer som et eksempel. Det hele startet med et lite materiale som forfatteren av selskapet laget for sine egne behov. Samtidig resulterte det i … vet du hva. I dag finner alle som ønsker å vite om endringene i Googles algoritmer seg på denne siden. Hun har fått 1 700 000 visninger siden 2011. Dessuten, alt dette med et lite budsjett for videre promotering. Og også med liten innsats: forfatteren fylte på materialet bit for bit, mens han bare fikset det viktige.
På den annen side, ved lav kapasitet, vil du kjempe hardere for kvaliteten på materialet og planlegge målene dine mer nøye. Her er det verdt å merke seg at mindre er bedre, men bedre.
Hvordan overbevise en klient eller sjef om at de trenger det?
Innhold,selvfølgelig kongen, men menneskene som produserer den prøver ofte for hardt å overbevise alle om verdien av slik markedsføring. Grunnen til dette er enkel: de mest populære typene innhold (guider, artikler, videoer, nyhetsbrev, webinarer) er helt på toppen av salget, stadiet som er noen få skritt unna konvertering.
Dette innholdet hjelper folk å finne deg. Du kan til og med bli elsket eller husket for det. Du er i stand til å nå et stort publikum. Samtidig er ikke pedagogisk innhold sluttfasen, og det fører sjelden til salg. Det finnes flere konverteringsversjoner av den. Effektiviteten og verdien er vanskelig å teste, og derfor kan det være vanskelig å forklare en sjef eller klient hva det fine med denne markedsføringen er.
Educate
Innledningsvis – fortell dem fordelene:
- Experience.
- Langsiktig forhold til publikum. Slik bygger du tillit hos folk som vil komme tilbake til deg.
- Vær helt ærlig om dyder. Ikke kom med urealistiske løfter. Bygg de rette forventningene. Interessert i å lage et bilde? Økning av publikum? Øke bevisstheten? Alt dette blir. Bare vær forsiktig. Denne typen markedsføring er det aller første stadiet av salg, bevissthetsperioden, når kunden bare husker og gjenkjenner selskapet. Derfor er det dumt å tro at kunder vil strømme til butikken din i tilfelle de leser 2-3 blogginnlegg. Samtidig er det nødvendig at sjefen forstår dette også.
- Start svinghjulet, slik at du kan oppnå ønsketmarkedsføringsformål.
Mange vegrer seg for innholdsmarkedsføring, fordi de synes at virksomheten deres er for spesifikk og folk ikke vil være interessert i å lese om en sementfabrikk, samt om produksjon av mineralgjødsel eller fyrstikker. Men dette er absolutt tull.
Det er viktig hvordan, ikke hva. Ikke akkurat hva du snakker om, men hvordan du gjør det. Spørsmålet er riktig strategi. Hvis du driver med innholdsmarkedsføring kompetent, vil kundene være interessert i å lære om hva som helst. Inkludert fyrstikker og sement.
Snakk tall
Til tross for at innholdsmarkedsføring er på toppen av salget, betyr ikke dette i det hele tatt at andre ikke kan overbevises om dens sanne verdi. Kan. Du må bare bygge en kompleks beregningsmetode for dette - en som vil demonstrere hvordan innholdet fører til konvertering.
Google Analytics hjelper oss med dette. Vi vil bruke modellen med flerkanalssekvenser i den. Det vil være nødvendig å sette opp analysene riktig – den vil begynne å spore alle berøringspunkter rett før konverteringen.
Hva betyr det hele?
Hvis en bruker kom til nettstedet ditt gjennom sosiale nettverk, mottar de en betinget poengsum i analysen. Hvis du leser et blogginnlegg, får bloggen samme poengsum. Etter det vil det være nødvendig for deg å analysere hvilken rolle hver brukte kanal spiller i salget. Og trekk allerede konklusjoner basert på alt dette.
Nå trenger du bare å vite én ting: alt kan måles, inkludert innholdsmarkedsføring. SåDermed må du begrunne med tall hvor lønnsomt innholdet vil være.
Vis konkurrentene dine
“Allerede bruker alle våre konkurrenter innholdsmarkedsføring med makt og kraft”, “Alle gjør det” – dette er ganske merkelige argumenter. Dessuten, hvis du trenger å overbevise noen om at han er nødvendig og nyttig, er alle midler i dette tilfellet gode. Vis frem konkurrenter som gjør det. Gjør deg samtidig klar til å bli fort alt: "Gjør det samme." Bare ikke ha det travelt: for innholdsmarkedsføring er kopiering alltid en tapende strategi.
